Исполнительный директор в производственную компанию (стартап-компания)

Описание

Вебер Константин Операционный директор (СОО) Исполнительный директор (СЕО)
Москва ∙ Готов к переезду и командировкам∙ +7 (917) 555-90-09∙ constantinweber@ya.ru ∙ Telegram ∙ Linkedin

Ключевой опыт и компетенции
* 16+ лет опыта работы на ключевых руководящих позициях в компаниях с различными видами деятельности: производство, инжиниринг ипроектирование в строительстве, недвижимость и девелопмент, FMCG (компании: Комус, Доктор Плюс (Ижевск), Группа Итерра, NRG Group). Межотраслевая экспертиза;
* Полный цикл управления бизнесом с распределенной структурой (регионы России и страны СНГ) от разработки стратегии до операционного управления производственными и коммерческими процессами, включая антикризисный менеджмент и обеспечение существенного роста выручки;
* Экспертиза в области моделирования и реструктуризации, оптимизации, автоматизации бизнес-процессов операционной деятельности, внедрения и адаптации к бизнесу современных управленческих практик;
* Успешный опыт формирования и развития команд численностью до 300 сотрудников, в составе: коммерция, производство, финансы, HR, ИТ. Внедрял системы мотивации, KPI, адаптации, грейдинг и формировал кадровый резерв, что позволяло значительно повышать эффективность работы коллектива;
* Навыки эффективного финансового менеджмента: управленческий учет, бюджетирование (БДР/БДДС) и оптимизация cashflow, управление бюджетами до 1,5 млрд.руб., проектное бюджетирование (привлечение инвестиций и государственной поддержки бизнеса);
* Успешный опыт взаимодействия с органами государственной и исполнительной власти (GR), корпорациями развития, контрольными и ревизионными органами, а также менеджментом крупнейших отраслевых компаний уровня Сибур, Газпромнефть, Россети;
* Аналитика и бенчмаркинг, project & product management (внедрение проектной методологии,управление проектами с применением инструментов бережливого производства). Управление изменениями;
* Руководитель-лидер с фокусом на выявление талантов, формирование командного взаимодействия и кросс-функционального сотрудничества между подразделениями компании. Дипломат в переговорах;
* Цифровые навыки: Bitrix24, PowerBI, e-Commerce, Гарант, MSAccess, 1СУПП, MSExcel, MSPowerPoint, MSProject, Visio, Jira, Confluence, Miro, ElmaBPM


Опыт работы
Февраль 2024 -- Апрель 2025 ГК/ ООО Инжиниринг, Москва. Компания работает в области архитектуры: проектирование жилых комплексов, БЦ, ТЦ, ФОК, отели, ДОО, СОШ. 300+ успешных проектов(ключевые заказчики: ПИК, Самолет, А101, РГ-Девелопмент), выручка свыше 0,5 млрд. руб. Штат сотрудников 150 чел.
www.stroynadzoru.ru, http://экспертинжиниринг.com
Должность:Операционный директор, Заместитель Генерального директора (прямое подчинение собственникам)
* Стратегическое и оперативное управление проектным бизнесом с годовым оборотом 0,5 млрд. руб. и ответственностью за P&L, метрики ROI, ROE, EBITDA,CF. Принятие ключевых решений для развития бизнеса;
* Организация и контроль работы ключевых департаментов: Производство, Финансы, HR, Маркетинг, Логистика, Закупки. Развитие организационной структуры бизнеса;
* Управление бюджетом, затратами и себестоимостью работ.
Результаты:
* Антикризисное управление: пришел в бизнес с рентабельностью 0%, увеличил выручку компании с 200+ млн. руб. до 500+ млн. руб./год, а масштаб бизнеса из малого в средний. Контрактацию увеличил на 50%, рентабельность по итогам года на 25%.
* HR:провел ротацию и подбор ключевых сотрудников: Юридический и Экономический отделы, Проектный офис, Закупки, Технический директор, Главный инженер. Разработал систему KPI, сквозные метрики, планы адаптаций, программу развития, грейды, привязав ФОТ к компетенциям и опыту.Текучесть кадров снизил с 15 до 2%;Автоматизировал воронку подбора ипроцесс адаптации персонала.
* Финансы:построил с систему бюджетирования, включая бюджеты проектов. Структурировал БДР, БДДС, отчетность P&L, Cashflow, управленческую отчетность.Сократил % незапланированных расходов вне бюджета, отставание от плана поступлений ДС на 50%, кассовые разрывы и риски невыплаты ЗП.
* Производство:Повышение производственной эффективности. Доработка ERP, project management. Внедрил PMI PMBoK/Сформировал КСУП, ИСУП; Сократился % брака перед Заказчиками за некачественную документацию. Сократил сроки реализации работ по разделам на 15-25%%. Как итог сокращение себестоимости работ на 20%.
* Операционный менеджмент: провел оптимизацию бизнес-процессов (BPMN 2.0), сформировал требования и ТЗ для автоматизации. Ввел регламенты. Автоматизировал процессы: планирование производства, состава работ, ресурсов и сроков, работы с поставщиками, управления качеством работ. Создал систему сквозного управления и прогнозирования, ввел показатели эффективности+ функции контроля показателей.

Май 2021 -- Апрель 2024ГК / ООО , ООО , Ижевск. Спецпромсервис (ТМ Stievel)- разрабатывает, производит промышленные системы фильтрации и сепарации для горнодобывающей, сельскохозяйственной, химической, пищевой и других отраслей промышленности России и стран таможенного союза. www.stievel.com. Русвельт(ТМ Rusvelte) - выпускает оборудование для нижнего закачивания нефтяных, газовых, нагнетательных и водозаборных скважин https://rusvelte.com. Общая выручка ГК свыше 1,5 млрд руб. Штат - 250 чел.

Должность:Исполнительный директор (CEO), подчинение напрямую собственникам
* Стратегическое и оперативное управление производственным бизнесом с годовым оборотом 1,5 млрд. руб.;
* Управление структурой бизнеса, включающей направления: Продажи (В2В), Маркетинг, Закупки, Логистика и Производство, Экономика, Проектный офис, ИТ. Ответственность за P&L, метрики ROI, ROE, EBITDA,Cashflow;
* Управление рыночной стратегией. Аналитика и бенчмаркинг, NPD (разработка и запуск новых продуктов,product management), ОКР, ценообразование.Управление затратами и себестоимостью;
* Повышение эффективности процессов, взаимодействия отделов. Моделирование бизнес-процессов (BPMN).

Результаты:
* Антикризисный менеджмент:за год вывел одну из компаний из кризисного состояния, обеспечив достижение постоянного уровня точки окупаемости. Разработал и успешно реализовал стратегию, выведя рентабельность из отрицательного значения в -15% на 55% и увеличив выручку на 260%. Обеспечил спокойное преодоление кризиса марта 2022 года.
* Организационная структура: сформировал новую команду в составе Коммерческого директора, Главного экономиста, Главного юриста, HRD, Главного технолога, Технического директора, Специалиста СМК, Главного конструктора и Команду проектного офиса.
* HR: внедрил систему грейдов и профиль компетенций персонала производства и ИТР. Сформировал мотивационную систему, КPI.
* Финансы:внедрил систему бюджетирования БДР, БДДС, отчеты CF, PL.Сократил кредиторскую задолженность и неликвиды на 50% за счет новой политики снабжения производства и оценки поставщиков.
* Производство: внедрил политику снабжения, оценку поставщиков и ТМЦ, систему Бережливого производства (just-in-time). Реализовал программу технического перевооружения, модернизации и оптимизации технологи производства на сумму свыше 80 млн.руб.Снизил долю услуг кооперации с 40% до 20% за счет модернизации производства. Увеличил в производстве долю серийных изделий относительно единичных с 20/80 до 40/60%. Рост выполнения плана производства с 60% до 80%. Сократил объемы неиспользуемых остатков сырья для производства и повысил объем полезного использования заготовок с 70% до 90%. Обеспечил взаимозаменяемость поставщиков и снижение затрат на закупки, сохранив темп производства и исключив риски увеличения сроков из-за отсутствия материалов.
* IT: инициировал и реализовал совместно с IT проекты внедрения CRM Bitrix24 и ERP-системы, что позволило автоматизировать 80% бизнес-процессов. Провел upgrade 1С: УПП в части процесса планирования производства, учета суточных заданий производства.
* Продукт и логистика: вывел на рынок 4 новые линейки оборудования, что увеличило долю серийного производства с 20% до 40%. Наладил систему сервисного и гарантийного обслуживания поставляемого оборудования. Географию поставок увеличил от Калининградской области до Дальнего Востока.

Декабрь 2017 -- Август 2020 ООО , Москва.Российская торговая компания, лидер на российском рынке канцелярских и офисных товаров, и одним из крупнейших поставщиков бумаги, картона и пластиковой упаковки в России. 84 филиала, семь производственных, логистических комплексов. Выручка в 2022 году 100+ млрд. руб. Штат 12 000 чел.
Должность: Руководитель направления (прямое подчинение Финансовому директору Холдинга)
* Операционное управление (штат 12 Руководителей проектов, проекты до 1 млрд. руб.). Внедрение проектной методологии PMI PMBoK. Проведение обучения, формирование регламентирующих документов;
* Проектное управление: администрирование, формирование команды проекта, формирование паспорта проекта, финмодели, контроль выполнения, управление рисками, разработка системы мотивации (KPI), защита проектов перед Советом директоров.
Результаты:
* 2020 г. инициировал 60 проектов разного уровня сложности. Проектный бюджет около 1,3 млрд.руб.
* 2019 г. администрировал 117 проектов разного уровня сложности с общим бюджетом свыше 1,9 млрд.руб.
* 2018 г. инициировал около 100 проектов сбыта, логистики, маркетинга, строительства ТЦ и складов. Проектный бюджет свыше 1,6 млрд.руб.
* 2017 г. реализовал 25 ключевых проектов по направлению регионального сбыта с бюджетом 600 млн.руб.
Типы проектов:региональное развитие филиалов и дистрибьюторской сети; развитие каналов продаж В2В, В2С, e-commerce; управление ассортиментной матрицей, вывод новых продуктов на рынок; формирование ассортиментной и ценовой политики; девелопмент производственно-логистических комплексов;подготовка ТЗ, выбор локации, оценка инженерных сетей, проведение DueDiligence; автоматизация бизнес-процессов: моделирование и описание процессов в нотации BPMN 2.0; развитие и оценке персонала, профиль компетенций, программы обучения, оценка.

Октябрь 2011 -- Ноябрь 2016 Проектная деятельность. Должность:Руководитель проектов, ConstructionProjectManager

Комплексное управление проектами:
* Удмуртэнерго(Россети филиал МРСК Центра и Приволжья: проекты на стороне технического заказчика с правом проектирования и строительства, реконструкции объектов электроснабжения до 6/10/35 кВ. Проекты: реконструкции ПС и РУ, ЗРУ, КТП, КРУЭ, а также реконструкция ЛЭП (КЛ, ВЛ).
* Colliers International, Blackwood, ГЕО Девелопмент: четыре Fit-out проекта офисной и коммерческой недвижимости, офисов класса А, В-, В+, С в г. Москва, Ижевск от 1000 м2. Механизмы исполнения: Design - build, Design-bid-build (планирование и реализация этапов бюджетирования, планирования, проектирования и строительства; взаимодействие с подрядчиками и исполнителями: архитектурные бюро, строительные и сервисные компании).
* Доктор плюс (сеть медицинских клиник): операционный, коммерческий и технический менеджмент проекта открытия новой многопрофильной клиники (стационар, операционный блок, косметология, стоматология), включая лицензирование и получение необходимых разрешений. Реконструкция объекта, организация работы служб АХО, технического сервиса, продаж (маркетинг и привлечение клиентов, клиентский сервис, развитие бизнеса).

Март 2007 -- Сентябрь 2011Холдинг NRG GROUP, ГК , Москва. NRG Group - диверсифицированный холдинг, компании которого работают в отраслях: электроэнергетика, резервное электропитание и строительный крепеж. ГК -- ведущий поставщик систем связи и телекоммуникаций, объектов альтернативной энергетики, комплексных решений для оборудования электропитания. Годовая выручка 1,5 млрд. рублей. Штат - 200 чел.
Должность: Директор по развитию (подчинение собственникам компании)
* Выстроил стратегическое операционное и коммерческое управление 3 региональными филиалами (150 чел. в подчинении, проекты 50 - 100 млн. руб. /проект, общий бюджет ~500 млн. руб./год);
* Увеличил годовую выручку на 150 млн.руб. в первый год открытия 2 филиалов с . Сформировал команды филиалов (отделы проектно-изыскательских работ, строительно-монтажных работ, продаж:ведущие инженеры, наладчики, монтажники, sales-менеджеры), разработал и внедрил карту компетенций, оценку через ассессмент, планы обучения, что повысило конкурентоспособность в ПФО и Уральском регионе и сократило себестоимость услуг на 20%;
* Обеспечил на сумму 0,5 млрд.руб./год участие в крупных федеральных проектах по развитию индустриальных парков Калужской(резиденты: Фольксваген, Пежо-Ситроен, Магна, Ново Нордиск Продакшн, Япп Рус Автомобильные системы, ЭкоНива-Техника) и Нижегородской области (строительство завода Русвинил, Электрификация Борского завода (концерна AGC);
* и Нижегородской областей, и включение компании в состав партнеров Корпорации развития;
* Внедрил проектное управление, обучил линейных сотрудников. Выстроил кросс-функциональное сотрудничество продажи-маркетинг-производство-проектный офис, повысив продуктивность.

Высшее образование
2014 ЕМВА (Евроменеджмент). Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Москва.
2007 Ижевский государственный технический университет имени М.Т. Калашникова. Экономический факультет. Специальность: Менеджмент организации


Дополнительное обучение:
2025 Курс PowerBI, академия Eduson
2024 Курс Основы E-commerce, Бизнес-школа электронной коммерции iWENGO
2020 Курсы Управление ИТ-проектами, Управление проектами по методологии Agile/Scrum, Автоматизация бизнес-процессов. BPMN 2.0, Учебный центр при МГТУ им. Баумана
2020 Курс Ценообразование на рынке В2В, Высшая школа экономики