Менеджер по развитию бизнеса / Руководитель региона

Руководство административно-хозяйственной, финансово-экономической, коммерческой деятельностью предприятия и материально-техническим снабжением. Организационное развитие Коммерческой функции (Продажи, Снабжение, Планово-экономический отдел, Производство, Склад, Транспорт). Руководство деятельностью ~ 175 сотрудников, в прямом подчинении 9 чел. (начальники отделов и вспомогательных служб). Участие в формировании бюджета организации. Контроль всех финансовых операций и отчетности. Разработка и обеспечение выполнения планов по объемам сбыта производимой продукции. Руководство разработкой и совершенствованием политик и процедур контроля качества, хранения, нормирования запасов готовой продукции и материально-технических ресурсов. Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии, разработке и запуске новых продуктов и брендов, реализации проекта Собственная торговая марка (СТМ).
• Существенно укрепил финансовые и коммерческие показатели, обеспечил выход предприятия на уровень эффективного и прибыльного производства (2013 – 2014 гг. - рост оборота на 30%, маржинальности – на 45% по сравнению с периодом 2010 – 2013 гг.)
• «С нуля» создал планово-экономическое подразделение, участвовал в формировании управленческой команды предприятия
• Руководил созданием дистрибьюторской сети на территории РФ, обеспечил стратегические партнерства с торговыми сетями регионального и федерального значения
• За 1 год обеспечил создание «с нуля» и запуск производства новой продуктовой линейки. Обеспечил заключение региональных контрактов по изготовлению СТМ
• Реализовал проекты по внедрению автоматизированной системы управления торговлей, системы отчетности, системы мотивации для руководителей среднего и высшего управленческих звеньев направлений Продажи, Логистика и Закупки.

• Обеспечил существенное расширение клиентской базы и заключение новых контрактов (долгосрочное партнерство с 5 региональными торговыми сетями, рост оборота по вверенному региону на 17%)
• Совместно с функцией Маркетинга, реализовал программу продвижения нового ассортимента и вывода продуктов предприятия на новые рынки
• Обеспечил сокращение просроченной дебиторcкой задолженности с 24% до 15%.

Организация эффективной производственной деятельности предприятия и максимизация прибыли за счет четкого прогнозирования потребностей, планирования и обеспечения качественных и доступных материальных ресурсов и сокращения издержек производства. Руководство Отделом снабжения (3 чел.). Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов. Организация работы складского хозяйства, контроль соблюдения необходимых условий хранения. Реализация ремонтно-эксплуатационной программы предприятия и его подразделений. Заключение договоров и развитие долгосрочных взаимоотношений, ведение претензионной работы с поставщиками.
• Обеспечил существенное снижение затрат, связанных с транспортировкой и хранением мат. ресурсов, использованием вторичных ресурсов и отходов производства (30% - за счет сокращения «замороженных» средств в сырьевых запасах и более гибкого планирования; 15% - путем проведения антикоррупционных мероприятий; 10% - за счет расширения базы поставщиков)
• Внедрил новую систему документооборота между подразделениями компании
• Реализовал проекты по автоматизации транспортно-складских операций, что позволило сократить сырьевые остатки, высвободить финансовые средства, добиться снижения закупочных цен и большей гибкости при закупках в целом
• Добился значительного расширения базы поставщиков, обеспечил увеличение отсрочки платежа в среднем на 30-40% по всей базе (~7-21 день).

• Выполнял задачи по организации и совершенствованию процессов снабжения предприятия сырьем и расходными материалами, планированию закупок, мониторингу цен на сырье, развитию отношений с поставщиками и обеспечению наиболее выгодных закупочных условий
• Также «с нуля» организовал новое продуктовое направление бизнеса в компании, руководил созданием бренда новой линейки овощных консервов, маркетинговой подготовкой к запуску продаж. За 6 месяцев обеспечил выручку > 10 млн. руб.