Исполнительный директор (CEO)

Описание

Степанишин Вадим
СЕО /Коммерческий директор

Дата рождения: 11.04.1973 г.
Моб. тел: +7 (985) 922 -23 -74
Email: vstepanishin@gmail.com



КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ/НАВЫКИ:
• 25 -летний опыт работы в крупных международных и российских В2В/В2С компаниях
- лидерах рынков с объемом продаж до 2 млрд $;
• высокая квалификация в области стратегического развития бизнеса, каналов сбыта,
ценового /категорийного менеджмента, бизнес -планирования;
• успешный опыт внедрения изменений в организации, а также выстраивания и
повышения эффективности внутренних процессов;
• сильные практические навыки операционного управления бизнесом;
• опыт разработки и комплексная реализац ия стратегии развития компании;
• знание и умение внедрять лучшие практик и крупнейших ино странных и российских
компаний.

ОПЫТ РАБОТЫ:
2024 -2025 – Директор по развитию iPoint Distribution , Бахрейн
Крупнейший ИТ дистрибутор в Бахрейн – Microsoft , Lenovo , HP , Cisco , Xerox , Schneider ,
Fujitsu и др .
• Пост авки в Россию ИТ оборудования и потребительской электроники .
• Выход на рынки других стран Залива .
• Перегов оры и подписание но вых поставщиков B2B и B2C.
Достижения :
• Продаж и в Россию составили 7 млн долл (+1 5% рост компании YoY ).
• Старт продаж в КСА и Катар через представителя .
• Успешные перего воры /подписание Samsung (B2B), ViewSonic , Gree , Xiaomi , OPPO .

2021 -2023 - Генеральный директор/соучредитель
ООО Domus Mobile , Москва, www .domusmobile .ru
Завод по производству быстровозводимых серийных зданий, не имеющий аналогов в
России. Высоко -автоматизированное и нновационное предприятие по производству
домокомплектов и их комплектация для последующей быстрой сборки. Домокомплект
поставляется уже с внешней и внутренней отделкой стен, с инженерным и
электрическим пакетом.
• Подготовка проекта – разработка технологии, инженерный проект.
• Поиск и подготовка производственной площадки.
• Разработка и апробирование технологии.
• Подборка и закупка оборудования.
• Монтаж и ПНР, запуск завода.
• Формирование команды ИТР и рабочих.
• Разр аботка маркетинговой стратегии, ц енообразование.
• Формирование дилерской сети

Достижения:
• Создание уникального инновационного предприятия по производству
быстровозводимых домов из полистиролбетона и стеклофибробетона.
• Продано первые 10 домов
• Проект стал призером всерероссийско го конкурс а Минстроя


2017 -2020 - Управляющий директор (подчинение собственнику компании)
ТПХ Русклимат, Москва , www .rusklimat .com
Международный торгово -производственный холдинг, специализирующийся на
производстве и продаже систем бытового и промышленного кондиционирования,
приборов отопления, вентиляции, домашнего комфорта. Русклимат — это 90 филиалов
(обособленных подразделений), 6 полноценных современных заводов, свыше 30
продуктовых направлений, 5000 сотрудников и более чем 30 стран в географии продаж.
• Полная управленческая ответственность за финансовые результаты компании
EB=DTA.
• Диверсификация каналов сбыта, а также продуктового портфеля в CE и D=Y
ритейле, eco mmerce
• Разработка и внедрение плана изменений с целью оптимизации и улучшения
ключевых бизнес -процессов
• В прямом подчинении вся струк тура, генерирующая прибыль: 5 департаментов
продаж, 4 департамента продакт -маркетинга, а также финансы, сервисная служба.
• Объем продаж 35+ млрд. руб. (свыше 10,000 SKU)
• Развитие эффективной динамичной офисной ком анды из 350 человек. Внедрение
эффективной системы мотивации

Достижения:
• Рост выручки 2017 –2019 в два раза. Рост EB=DTA на 250%
• Реорганизация департаментов продаж с выделением центров компетенций.
• Синхронизация ценообразования и скидочной политики в различных каналах
продаж.
• Рост продаж в федеральных сетях Сафмар и ДНС до 60%. Заключение
стратегического партнерства с Leroy Merlin, что привело к росту продаж в три раза .
Рост департамента проектных продаж на 100% .
• Рост продаж онлайн 500 %
• Внедрение краткосрочного и долгосрочного плана по росту выручки и прибыли с
четкими KP= и сроками .
• Внедрение новой системы «сквозной» мотивации в компании, завязанной на
прибыльность и долгосрочные результаты.
• Повышение средней цены отгрузки в основных категориях на 20% .
• Рост прибыли в продажах ключевым клиентам на 18% .
• Проведение аудита всех статей и расходов и сокращение/оптимизация затрат, не
влияющих на ключевые процессы .
• Сокращение операционных издержек на 1 5%.
• Улучшение ликвидности и оборотных средств через подключение факторинга для
продаж федеральным сетям .
• Увеличение доли рынка в стратегических товарных группах до 50%.

2011 –2017 - Вице -Президент про продажам, категория Ритейл
Марвел Дистрибьюшн, Москва, www .marvel .ru
• Управленечкая отвественн ость за EB=DTA .
• Формирование и защита годового бюджета, включая плана продаж
• Управление 3 департаментами продакт -маркетинга и продаж в ритейл и
партнёрской сети .
• Эффективное у правление товарными запасами.
• Формирование портфеля продуктов в разных категориях. Развитие продуктовых
категорий .
• Управление ц енообразование м.
• Совместное планирование продаж с поставщиками, ключевыми заказчиками.
• Развитие портфеля производителей и поставщиков .
• Партнерский маркетинг.
Достижения:
• Объем продаж превысил 1,2 млрд. долл . Рост больше чем в три раз а.
• Добился 2 -кратного увеличения EB=DTA уже в течение 1 -го года работы.
• Разработал и внедрил программу по увеличению бизнеса с ведущими
поставщиками.
• Внедрил динамическое ценообразование , что привело к роста валовой
маржинальности .
• Улучшил на 50% оборачиваемость товарных запасов .
• Подписал ключевых производителей из Китая .
• Увеличил долю внутри крупных федеральных сетей и ключевых партнеров вдвое .
• Изменил организационную структуру с большим фокусом на быстрорастущие
сегменты.
• Улучшил ключевые бизнес -процессы в п родажах, закупках, планировани и.
• Внедрил новую систему мотивации.
• Увеличил долю в ключевых компаниях -поставщиках до 40% .

2008 –2011 – Директор департамента потребительской электроники
Самсунг Электроникс Рус, Москва, www .samsung .com
• Объекты управления - 3 департамента продакт -маркетинга, 4 департамента продаж,
логистика, канальный маркетинг, мерчандайзинг, технический отдел.
• Полная ответственность за прибыль подразделений.
• Координация работы со штаб -квартирой.
• Стратегический маркетинг.
• Ценообразование.
• Координация работы с локальным производством.
Достижения:
• Компания заняла лидирующие доли на рынке по всем девяти продуктовым
линейкам.
• Один из самых успешных запусков новых инновационных LED ТВ для Samsung в мире.
• Рост прибыл и свыше 100% .
• Выход локального производства на операционную прибыль за счет сквозного
планирования. - Произвел изменение канальной политики продаж, что привело к
30% росту продаж.
• Успешно запустил новые премиальные холодильники и стиральные машинки, 3 D ТВ.

• Российский филиал Samsung Electronics был признан лучшим в мире по продажам
телевизоров (2010).
• ТВ бизнес вырос с 9 до 2 места в мире и стал первым по прибыли.
• Рост доли рынка с 24% в 2009 до 42% в 2010, рост средней цены.
• Рост предпочтений российских клиентов к бренду Samsung TV и уровня
рекомендаций.




ОБРАЗОВАНИЕ:
1996 - Военный университет Министерства обороны Российской Федерации
Специальность: Военный переводчик (английский, немецкий)
2006 - California State University East Bay - Hayward - Master of business administration MBA
Специальность : маркетинг