Коммерческий директор производственной компании

Описание

Ампилогов Вадим г. Москва +7 989 169 43 06, Telegram @ampilogov_vadim e-mail: ampilogov_vad@mail.ru Целевая должность: Коммерческий директор Опыт работы: Брок-Инвест-Сервис (30 лет на рынке, 1100+ сотрудников, 56+ млрд.руб.), сервисно-производственная компания, металлургия/металлообработка. Апрель 2023 – апрель 2026 Позиция: Директор филиальной сети - Управлял продажами в масштабах сети: выстроил стратегии для B2B - и B2C -сегментов, развивал направления: e-com и тендеры. Создал единую ассортиментную политику для филиалов (2 тыс. SKU). Полностью стандартизировал оргструктуру, должностные инструкции и бизнес-процессы в 11 филиалах (14 чел в прямом подчинении, 170 чел. в функц.) - Увеличил P&L 25/24 +16% за счёт роста продаж в приоритетных товарных группах и оптимизации расходов. . - Увеличил привлечение новых клиентов на 120%, систематизировал работу с действующими клиентскими базами, определил приоритетные клиентские ниши для каждого филиала. Создал эффективную систему сопровождения продаж. Результат: повысил производительность бэк-офиса на 40% и в 3 раза качество обработки заказов, продающие менеджеры 90% времени занимаются привлечением и развитием клиентов. Ссылка на кейс: https://cloud.mail.ru/public/f3me/VWLTaqjqR - Обеспечил рост производительности продающих подразделений более 20% за счет внедрения 1C (CRM, ERP, BI) и системы управления задачами. - Снизил затраты на финансирование запасов на 34%, повысил оборачиваемость складских запасов. Создал общую систему планирования продаж и закупок (инициировал внедрение АВС анализа, проведение ассортиментного комитета). Выстроил планирование продажи-производство. - Снизил долю ФОТ в структуре затрат на 3% за счёт повышения производительности в продающих подразделениях. - Увеличил клиентскую базу 25/24 в 1,5 раза на «новых территориях». - Разработал и внедрил масштабируемую структуру филиала, снизил риски по бас-фактору. Брок-Инвест-Сервис (30 лет на рынке, 1100+ сотрудников, 56+ млрд.руб.), сервисно-производственная компания, металлургия/металлообработка. Январь 2018 – апрель 2023 Позиция: Руководитель филиала - Открыл филиал с нуля в Краснодаре: Сформировал команду продаж (12 чел.). Подобрал площадку для склада (14 тыс. кв. м.), организовал складскую и транспортную логистику. Открыл цех металлообработки. - За 6 мес. проанализировал рынок, конкурентов, клиентов, узкие места бизнес-процессов, сформировал товарную матрицу, клиентскую стратегию. Разработал и согласовал стратегию продаж на 3 года. - Вывел филиал на заданные показатели рентабельности на год раньше запланированного срока 2/3 и занял целевую долю рынка в Краснодарском и Ставропольском крае, Крыму и республиках СКФО. Объемы продаж 63 тыс.тн./год. - Показал лучшее соотношение среди филиалов по марже/наценке, прибыльности по приоритетным товарным группам. - Запустил продажи 4 товарных групп с «нуля» и вывел их на запланированные объемы. - Достиг и поддерживал максимальную производительность сотрудников филиала (в клиентах и тоннах) в компании, добился высоких показателей конверсии заявок клиентов: продажи более 40% выставленных счетов (целевая по компании 30%). Обеспечил лучшую динамику в сети по ежегодному приросту клиентской базы (не менее 25% ежегодно). - Из менеджера с минимальным опытом в продажах, без высшего образования и управленческого опыта, в течение 2 лет вырастил преемника. Филиал под его управлением остается лучшим в компании. Статья об истории успеха сотрудника размещена на сайте компании. ГК Апрель, г.Краснодар (крупнейшая аптечная сеть, 28к+ сотрудников, оборот более 190 млрд рублей). 2014 – 2017 Позиция: Директор по развитию

- Сформировал службу "Развитие": отделы поиска земельных участков и объектов недвижимости, строительства коммерческих объектов, покупки и аренды, юридического сопровождения. Разрабатывал бюджет по направлению «Развитие», обеспечивал планы открытия торговых объектов (постоянно в работе более 150 объектов, ежемесячное открытие от 5 до 10 объектов). - Разработал и утвердил форматы объектов, объёмы работ по внешним сетям и зданию, выбирал подрядчиков (тендеры), утверждал сроки открытия, контролировал графики и качество работ. - По ключевым и сложным сделкам достиг выгодных условий договоров путём проведения переговоров. Выигрывал в торгах (объекты недвижимости муниципальной и государственной собственности). - Выстроил процессы кросс-функционального взаимодействия (лицензирование, персонал, маркетинг) для успешного открытия объектов. Контролировал синхронизацию задач, устранял конфликты приоритетов. ООО «СКЭМСС» (строительство коммерческих объектов, тендерные проекты) 2010 – 2013 Позиция: Коммерческий директор - Обеспечил полное сопровождение проектов: от переговоров с заказчиками и проектирования до сдачи работ, (постоянно в работе от 10 до 20 объектов). Заказчиками являлись коммерческие и гос. структуры, в том числе: крупные СХ холдинги, Лукойл, Министерство обороны, морские порты, крупные торговые и бизнес центры. - Контролировал получение технических условий, согласований, разрешений на строительство. Лично взаимодействовал с ресурсоснабжающими организациями, контролирующими органами. - Регламентировал процесс закупки, повысил прозрачность и эффективность обеспечения объектов. - Повысил доходность собственного производства металлоконструкций в 2,5 раза. Совместно с главным механиком выстроил процесс подачи техники на объекты и сдачи в аренду собственной техники, снизил простои техники на 20%. Образование: 2013 г. КубГУ Юридический факультет, Магистратура 1998 г. ТГПИ Физико-математический факультет, Специалитет Доп. образование и курсы повышения квалификации: Обо мне: - Умею быстро разбираться в незнакомых мне вопросах и учитывать новые вводные (10-ти летний опыт развития собственного бизнеса в FMCG (опт, розница, тендерные продажи)). - Умею договариваться, достигать максимальных результатов в сложных переговорах (2 года в должности заместителя главы администрации муниципалитета, изнутри знаю процессы GR) Навыки, умения: • Обладаю развитыми аналитическими способностями (математическое образование), что позволяет мне: - систематизировать и автоматизировать бизнес -процессы; - принимать решения на основе данных, выявлять закономерности и точки роста через анализ метрик; - строить прогнозные модели и оценивать ROI инициатив; - диагностировать проблемы на ранних стадиях по отклонениям ключевых показателей. • Добиваюсь результатов с помощью построения мотивированной и вовлеченной команды, выявляю и развиваю потенциал сотрудников. Рекомендации могут быть предоставлены по запросу.2021г. «Управление запасами»Грязнова О. Бизнес-консультант «Ин-Лог»2021г. «Корпоративное обучение руководителей»ЦТР «Гуманитарные Технологии»2021г. «Успешные продажи»Ткачева И. Бизнес школа «SRC»2022г. «Особенности заключения госконтрактов»Рычкова Н.В. аттестованный аудитор АССА2022г. «Управление закупками и поставщиками»Дубовик С. Директор тренингового центра «Больше»2023г. «Навыки эффективного руководителя»Ткачева И. Бизнес школа «SRC»2023г.«Бюджетное управление предприятием»Инвестиционно-консалтинговая группа «МЭК»