Региональный представитель

Описание

Опыт работы —13 лет 10 месяцев
Апрель 2016 — настоящее время
9 месяцев
ООО Кровля и Изоляция
Россия
Руководитель отдела продаж
- Стратегия продаж и торговая политика;
- Планирование и увеличение объемов продаж, доходности;
- Руководство командой менеджеров;
- Обеспечение достижения поставленных целей командой менеджеров;
- Поддержание и развитие портфеля услуг;
- Построение прочных и продуктивных отношений со стратегическими
клиентами, личные продажи клиентам категории "А";
- Анализ возможностей и тенденций рынка;
- Развитие кросс-функциональных взаимодействий со всеми подразделениями
компании и производителей.
- Достижения:
- выстроил продажи с "0" до 500 000 руб. чистой прибыли в месяц
- заключил и ввел в активную базу 4-х новых партнеров с плановыми
ежемесячными отгрузками
Январь 2013 — Март 2016
3 года 3 месяца
ТехноНИКОЛЬ Строительные Системы
Москва, tn.ru
Руководитель товарного направления
Должностные обязанности:
- Стратегия продаж и торговая политика;
- Стратегическое и оперативное управление производством и реализацией;
- Управление собственной командой, взаимоотношениями с дистрибуторами;
- Выполнение планов продаж (оперативные, среднесрочные,
долгосрочные/выручка, доходность, валовая доходность), постановка задач
перед менеджерами, контроль выполнения;
- Анализ рынка сбыта, конкурентной среды;
- Разработка и внедрение мероприятий, способствующих стимулированию,
увеличению объёмов продаж, стратегия развития направления;
- Развитие продуктовых групп;
- Участие в разработке маркетинговых программ, акций, направленных на
повышение лояльности у клиентов, увеличение товарооборота. Анализ их
эффективности;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Бюджетирование, ценовая и ассортиментная политики;
- Ведение переговоров со стратегически важными партнерами;
- Совместно с отделом R&D разработка и вывод на рынок новых продуктов и
систем;
- Методическая поддержка сотрудников коммерческой службы;
- Составление прогнозов, планов по продажам;
- Анализ конкурентной ситуации на рынке продаж;
- Участие в выставках, представление компании/направления в
тематических мероприятиях.
Достижения:
- За последние два года в условиях кризиса, перевыполнил (в среднем на
15%) поставленные планы: в базовых единицах, ВАЛ, маржа. Увеличил объем
продаж собственного портфеля и сопутствующих направлений ТехноНИКОЛЬ
(комплексные предложения).
- За время работы в компании актуализировал и произвел отбор/ротацию
торговых партнеров (было 18 партнеров, стало 27), плюс к этим партнерам
заключил договорные отношения с 7-ю крупными ген подрядными
организациями, утвердил с руководством необходимость предоставления
прямых условий.
- С торговым партнером заключил договор на производство продукции на
заводе (private label), с оговоренным объемом реализации материала в
год
- Обучил продукции и методам продаж собственных подчиненных и создал
систему систематического обучения торговых партнеров, партнеров,
подрядчиков
- Данные результаты смог достичь во взаимодействии с имеющимися в
компании отделами: Техническая служба, Служба качества, Бренд
менеджеры, маркетинговый отдел, отделом коммерческой и торговой
недвижимости (ОЦО КТН) и отделом промышленного гражданского
строительства (ОЦО ПГС)
Сентябрь 2008 — Декабрь 2012
4 года 4 месяца
ТОРГОВЫЙ ДОМ «АВТОПРОФИ»
autoprofi.com/
Руководитель отдела развития бизнеса
Частный бизнес .
Отвечал за:
- Внедрение стратегии развития продаж;
- Формировал планы по продажам по филиалам (оперативные, среднесрочные,
долгосрочные), постановка задач перед менеджерами, контроль выполнения;
- Разработка и внедрение мероприятий, способствующих стимулированию,
увеличению объёмов продаж;
- Разработка и внедрение мероприятий по расширению клиентской базы,
развитию клиентских отношений, развитие продуктовых групп;
- Участие в разработке и проведении маркетинговых программ, акций,
направленных на повышение лояльности у клиентов, увеличение
товарооборота. Анализ их эффективности;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Бюджетирование, ценовая и ассортиментная политики;
- Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и
партнёрами;
- Ведение переговоров со стратегически важными партнерами;
- Разработка и вывод на рынок новых продуктов;
- Методическая поддержка сотрудников отдела продаж;
- Участие в подготовке прогнозов, планов по продажам;
- Анализ конкурентной ситуации на рынке;
- Участие в международных/региональных/тематических выставках,
представление компании. Организация круглых столов с конкурирующими
компаниями, партнерами.
Достижения:
• Разработал и запустил 2 офиса продаж (личные достижения), совместно с
коллегой разработал и запустил 3 офиса продаж (г. Владивосток, г.
Новосибирск, г. Москва)
• Заключил договора с крупной специализированной розницей (АвтоМаг,
Планета Железяка, Автолэнд, Авто 49 и т.д), сетевыми (Ашан, Карусель),
оптовыми (Южный порт г. Москва и т.д.), региональными клиентами;
• Создал отдел обучения (по одному представителю в каждом офисе
продаж). Первые обучения у оптовых, сетевых, спец рознице, эксклюзивных
торговых представителей обучения проводил самостоятельно;
• Утвердил и согласовал эксклюзивных торговых представителей на базе
дистрибьюторов. Оказал помощь в подборе и обучении персонала
дистрибьюторов и дилеров (эксклюзивные торговые представители), получил
возможность контроля эксклюзивных торговых представителей на базе
дилера и дистрибьютора.
Январь 2003 — Август 2008
5 лет 8 месяцев
Gallaher Liggett Ducatt в дальнейшем объединенная компания JTI
Дивизиональный менеджер
Иностранная компания FMCG, занимается производством и реализацией
табачной продукции. В данной компании занимал должности: эксклюзивный
торговый представитель (вне штата), торговый представитель, торговый
представитель по спец рознице КАМ, территориальный менеджер, специалист
по обучению (направленный на обучение основного дистрибьютора
"МЕГАПОЛИС" на территории Сибирь и Дальний Восток), региональный
менеджер по территории Дальнего Востока.
Достижения
в компании Галехер Лиггетт Дукат за три года увеличил долю рынка с 3%
до 14%. После объединения двух компаний автоматически доля рынка стала
17%. В дальнейшем за два года работы увеличил долю рынка до 22% на
вверенной территории.
Заключил с двумя крупными спец сетями в Приморском крае.
Обучил весь имеющийся торговый персонал дистрибутора на вверенной
территории, участвовал в открытии новых филиалов дистрибутора, оказал
помощь в "рекрутменте" торгового персонала.

Образование
Высшее
2000 Дальневосточный государственный технический университет,
Владивосток
Горный институт, Подземная разработка месторождений полезных ископаемых
1995 Институт Фундаментальныйх и Прикладных Проблем
Сырьевые ресурсы и материалы, Менеджер
Тесты, экзамены
2014 Искусство проведения презентаций
Перспектива, Искусство проведения презентаций
Электронные сертификаты
2014 Искусство проведения презентаций
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки Управление продажами Ведение переговоров Бизнес-планирование
Управление командой Стратегическое планирование
Подготовка коммерческих предложений Планирование Работа в команде
Управление сотрудниками в регионах Стратегическое мышление
Продажи через дистрибьюторов Навыки переговоров Ориентация на результат
Дополнительная информация
Рекомендации ТехноНИКОЛЬ Строительные Системы
Николай Яцун (Руководитель дирекции по продажам Европа). +7 916 792 50
21

Обо мне Семья (сын), строительство совместного семейного загородного
дома, активный отдых на природе, путешествия, дайвинг, охота в том
числе и подводная.