Менеджер по B2B-продажам IT-решений со знанием немецкого языка

Ведение корпоративных клиентов немецкой ИТ-компании: сети медицинских центров и клиник, более 20 площадок, совокупный оборот около 90 млн евро.

Обязанности:
- Полный цикл работы с клиентом: первая встреча, выявление потребности, разбор бизнес-процессов, проект внедрения, запуск решения в продуктив, сопровождение.
- Переговоры и демонстрации на немецком языке напрямую с руководителями и собственниками бизнеса. Большая часть работы приходится на устную коммуникацию.
- Управление внешними технологическими партнёрами и поставщиками: согласование требований, сроки, эскалации, приёмка.
- Еженедельная управляющая группа с правлением: статус, приоритеты поставки, прогноз. Подготовка решений для наблюдательного совета.
- Сбор и приоритизация требований от бизнес-подразделений, от 5 до 15 позиций в неделю.

Достижения:
- Разработал «Калькулятор ликвидности» для клиентов, веб-приложение с экспортом в PDF и Excel. Отдел маркетинга взял его в работу как инструмент продаж и консультаций.
- Внедрил OpenProject как корпоративную систему управления проектами: методология, статусная модель, обучение сотрудников, онбординг новых менеджеров. Бэклог сокращён примерно с 6 000 до 1 200 часов.
- Скоординировал корпоративную программу обучения сотрудников работе с ИИ в рамках партнёрства с вендором, создал глоссарий предметной области и базу знаний для команды разработки.
- С января 2026 года принял полную продуктовую ответственность за платформу medVS.