Директор по развитию

Описание

ОПЫТ РАБОТЫ

04.2021 – 06.2024  ТК «МАСЛЕННИКОВ» (г. Воскресенск)

Грузовые перевозки по Европейской части РФ, 70 ед. большегрузной техники, валовая прибыль 126 млн.руб/год

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

Результаты работы:

1. Добился роста операционной прибыли за 3,5 года на 10,2%, при рыночном росте себестоимости операций и сокращении автопарка на 10% за счёт пересмотра условий сотрудничества с заказчиками и их ротации, систематизации части процессов;

2. Снизил расходы на текущий ремонт автопарка с 26,2% до 20,8% от оборота (за тот же период) за счёт ротации поставщиков основных материалов;

3. Сократил текучесть кадров с 42,5% в 2021 г. до 14,1% в 2024 г. за счёт улучшения условий и оплаты труда на предприятии, разработки и внедрения кадровой политики;

4. Сократил объём претензионных расходов заказчиков на 65% за 3,5 года за счёт выполнения предыдущего пункта;

5. Снизил аварийность на предприятии на 12% за этот же период за счёт выполнения предыдущих 2-х пунктов;

6. Внедрил бюджетирование на предприятии и организационно-штатную структуру.

04.2014 – 04.2021 (с перерывом)         «СНЭКПРОД» (Суздаль Агропром), ООО (Камешковский р-н, Владимирская обл.)

Производство и дистрибуция картофельных чипсов в Европейской части РФ. Выращивание и продажи свежих овощей и фруктов, операционная прибыль 55 млн. руб/год

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

Результаты работы:

1. Создание с "0" образцового предприятия по выращиванию и переработке картофеля: предприятие неоднократно отмечалось Правительством Владимирской области. Сейчас, это современный завод по производству картофельных чипсов, с возможностью его "развёртывания" по ассортименту и объёму продаж;
2. Разработка новой торговой марки, комплекса маркетинга по её продвижению и вывод её на рынок (9 sku);
3. Разработка и реализация Коммерческой политики предприятия;
4. Организация с "0" системы продаж и дистрибуции;
5. Создание клиентской базы и организация работы с ней  

08.2017 — 08.2018  «АТОН» (ИНКО), ООО (г. Жуковский)

Производство и дистрибуция продуктов глубокой заморозки (морепродукты и полуфабрикаты) на территории РФ, оборот 542 млн. руб/год

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

Результаты работы:

1. Увеличил оборот компании за год на 5,2% (при общем падении рынка морепродуктов) за счёт увеличения количественной дистрибуции и систематизации деятельности; 
2. Рост валовой прибыли составила 47% за счёт роста объёма продаж;
3. Остановил 7-летнее снижение объёма продаж и прибыли компании; 
4. Укрепил фин. дисциплину: уровень ПДЗ/ОДЗ снизился с 51 до 9% за ½ года за счёт систематизации деятельности департамента. 
5. Расширил географического присутствие компании: кол-во дистрибуторов увеличилась на 27%. Компания стала возвращать утраченные рыночные позиции и долю рынка;
6. Разработал и внедрил новую Стратегию развития и Коммерческую политику предприятия

03.2013 – 03.2014  РОСЭЛ, ООО

Производство и дистрибуция бытовых электротехнических товаров на территории СНГ, оборот 730 млн.руб/год

НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

Результаты работы:

1. Ликвидировал проблему с многомесячной дебиторской задолженностью (с 56% от ОДЗ до 0%); 
2. Увеличил продажи на 26%;
3. Разработал и реализовал проект «Развитие бизнеса в Москве»: создание с «0» структурного подразделения компании и организация его деятельности.

09.2011 – 11.2012  ЮК «КАМЕЯ», ООО

Производство и дистрибуция ювелирных изделий на территории РФ, оборот 8,8 млрд.руб/год

НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

Результаты работы:

1. расширил территорию покрытия Группой продаж на 56% за счёт охвата входа в новые нас.пункты и торговые точки;
2. полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%;
3. увеличил среднемесячный оборот Группы продаж со 115 000 000 до 150 000 000 руб.

06.2010 – 08.2011  ЗАВОД «ЭЛЬБОР», ЗАО

Производство и дистрибуция входных дверей и замков, оборот 1 млрд.руб/год

ДИРЕКТОР ОСП «МОСКВА»

Результаты работы:

увеличил объём продаж в 3 раза за счёт увеличения клиентской базы на 150% и     интенсивного развития бизнеса в региональных городах.

01.2009 – 05.2010 UMT Russia, JSC 

Производство и продажа металлообрабатывающего оборудования и инструмента 

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ И МАРКЕТИНГУ

02.2007 – 06.2008 WSI Russia, LLC

Всемирная сеть учебных центров английского языка 

ОПЕРАЦИОННЫЙ ДИРЕКТОР     

01.2005 – 01.2006 «МИР ДЕТСТВА», ООО                            

Производство и дистрибуция товаров для детей 

МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ РЕГИОНОВ

05.2004 – 12.2004 «ТАНДЕР», ЗАО 

Розничная сеть «Магнит»

ОТКРЫВАЮЩИЙ ДИРЕКТОР

07.1997 - 04.2004 GILLETTE, JSC                                   

Производство и дистрибуция косметических и гигиенических средств, элементов электропитания, мелкой бытовой техники и канцелярских принадлежностей

ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР (10.1999 – 04.2004)

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ (07.1997 – 10.1999)

05.1995 - 07.1997 «ИНИТ», ООО                                 

Производство ремонтно-строительных работ 

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (01.1997 - 07.1997)

МАСТЕР СТРОИТЕЛЬНОГО УЧАСТКА (01.1996 – 01.1997)

СТРОИТЕЛЬ (05.1995 – 01.1996)

07.1986 - 04.1994 КГБ СССР, ФПС РФ 

ОФИЦЕР (08.1990 - 04.1994)

КУРСАНТ ВЫСШЕГО ВОЕННОГО УЧИЛИЩА (07.1986 – 08.1990)

ОБРАЗОВАНИЕ:

1990                                       КАМЫШИНСКОЕ ВЫСШЕЕ ВОЕННОЕ СТРОИТЕЛЬНОЕ КОМАНДНОЕ УЧИЛИЩЕ

Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений, Управление воинскими подразделениями и войсковым хозяйством.

2013                                       ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ «СИНЕРГИЯ»

                                               Стратегический менеджмент. 

2022                                           НИИ АВТОМОБИЛЬНОГО ТРАНСПОРТА (ОАО «НИИАТ»)

Дополнительная профессиональная Программа повышения квалификации специалистов по организации перевозок автомобильным транспортом в международном сообщении.

НЕКОТОРЫЕ ДОП.КУРСЫ и ОБУЧЕНИЕ:

Продажи. Организация полевой работы торгового персонала. Искусство проведения переговоров. Стратегическое планирование. Торговый маркетинг. Теле-маркетинг. Публичные выступления. Организация логистики в торговой компании. Финансы для нефинансовых менеджеров; Управление розничной сетью. Управление филиалом предприятия. Управление магазином самообслуживания. Подбор и развитие персонала.