Руководитель департамента продаж / Директор по продажам

Обязанности:
Организация деятельности компании на территории России. Обеспечение достижения плановых показателей компании по продажам и развитию. Обеспечение эффективной работы сети учебных центров. Разработка и внедрение бизнес-процессов в компании. Организация взаимодействия с партнёрскими и подрядными организациями. Подбор, обучение и развитие персонала. Достижения:
Открытие головного офиса и 3-х учебных центров в Москве. Создание коммерческого департамента и департамента телемаркетинга. По объёму продаж на одного консультанта, российское представительство является лидером в Центральной и Восточной Европе.

Обязанности: Достижение плановых показателей по дистрибуции и продажам. Организация департамента дистрибуции и продаж. Создание структуры и системы дистрибуции. Разработка и внедрение коммерческой политики и процедур. Разработка и внедрение системы KPI. Набор персонала в регионах и в головном офисе. Обучение персонала и его развитие. Достижения:
проектные задачи выполнены в срок, обеспечив выход компаний на российский региональный рынок

Обязанности:
Управление продажами и дистрибуцией в регионах в соответствии с планами и концепцией компании. Достижение планов по финансовым показателям. Эффективная организация работы персонала своего подразделения. Достижения: Организация принципиально новой для компании структуры дистрибуции и продаж – создание команд торговых представителей и мерчендайзеров в регионах. Разработка и внедрение дополнений к коммерческой политике в части построения отношений с дистрибуторами и ценообразования, изменении принципов работы с ключевой розницей, инициирование работы с открытыми рынками, эффективное использование бюджета для стимулирования продаж, улучшения дистрибуции и мотивации торговых сил. Создание системы обучения и развития персонала. Создание блиц - команды.  Ликвидация дебиторской задолженности в компании. Рост продаж в 2005г. составил 124 %. l

Обязанности:
Обеспечение достижения планов по продажам продукции компании через дистрибуторов и ключевых клиентов. Контроль остатков продукции у дистрибуторов и ключевых розничных продавцов, за отпускными ценами, за соблюдением клиентами коммерческой политики. Обеспечение поддержания постоянного полного ассортимента продукции. Осуществление кредитного контроля. Обеспечение достижения планов по вторичным продажам, дистрибуции и дисплею. Руководство торговой командой. Своевременное предоставление планов и отчётов, прогнозов на основании анализа продаж. Достижения:
Развитие успешной команды торговых представителей. увеличение средних ежемесячных продаж одним торговым представителем с 8827 $ NS (Июнь 2002) до 22056 $ NS (Декабрь 2003) увеличение среднего объёма продаж в одну точку с 93 $ NS (Июнь 2002) до 385 $ NS (декабрь 2003) Рост объёма прямых продаж составил:
- 2001/2000 – 67%
- 2002/2001 – 38%
- 2003/2002 – 35%.

Обязанности:   руководство коммерческой деятельностью организации бесперебойное обеспечение строительных участков строительными и расходными материалами управление розничным бизнесом организации Достижения:   эффективное перераспределение финансовых средств от выручки компании в комерческие операции, с получением дополнительной прибыли (открытие розничного и оптового направления)