Коммерческий директор

Коммерческий директор (CCO)
- Сформировал коммерческий департамент с нуля: нанял и адаптировал команду из 20 сотрудников (руководители направлений, менеджеры по продажам, маркетолог, специалист по ВЭД).
- Внедрил CRM-систему Битрикс24 и инструменты управленческой аналитики, обеспечив полную прозрачность воронки продаж и контроль выполнения ежедневных KPI.
- Создал три отдела продаж по ключевым направлениям (ППУ-системы, химическое сырьё, алкоголь) и провёл реструктуризацию, нарастив выручку до запланированных 500 млн руб. в год.
- Обеспечил бесперебойные поставки импортного сырья и готовых комплектов, выстроив долгосрочные отношения с производителями и поставщиками на выгодных условиях.
- Повысил квалификацию сотрудников через внедрение программ личного обучения техникам продаж и внешних тренингов, установил ежедневные планы по звонкам, встречам и внесению контактов в CRM.

- Разработал стратегию развития дистрибуции химической продукции, увеличив рыночное покрытие в целевых сегментах промышленности и строительства.
- Внедрил систему материальной мотивации и организовал регулярное обучение отдела продаж, обеспечив выполнение планов по выручке, чистой прибыли и структуре затрат.
- Реализовал систему прогнозирования и декомпозиции целей по месяцам, повысив точность бюджетирования коммерческой деятельности подразделения.
- Управлял полным циклом переговоров с ключевыми партнёрами и дистрибьюторами, заключил долгосрочные договоры, обеспечив стабильный рост клиентского портфеля.

-Увеличил объём продаж в 2 раза за счёт привлечения новых промышленных клиентов и развития существующих дистрибьюторских каналов в строительном секторе.
- Провёл детальный анализ рынка и конкурентной среды, сформировал коммерческие предложения и условия работы для ключевых партнёров.
- Управлял операционным процессом сбыта продукции на территории, координируя взаимодействие с дистрибьюторами и крупными строительными холдингами.
- Участвовал в планировании маркетингового бюджета и промо-планов, обеспечив выполнение планов по товарным группам и SKU.

- Увеличил активную клиентскую базу на 50% и объём продаж на 50% в Центральном федеральном округе и ПФО.
- Вывел на рынок линейку из 12 новых SKU фасованного пива в стеклобутылке после ребрендинга, подключил несколько крупных сетевых розничных клиентов.
- Оптимизировал ассортиментную и ценовую политику, увеличив среднее количество SKU на территории и повысив маржинальность продаж.
- Разработал и внедрил программы повышения лояльности клиентов, обеспечив контроль дебиторской задолженности и выполнение планов по обороту.

- Увеличил активную клиентскую базу в 3 раза и вывел торговый дом на самоокупаемость за счёт оптимизации операционных издержек и логистики.
- Подключил новых дистрибьюторов в Москве и регионах, развивая все каналы сбыта: оптовая торговля, розничные сети и HoReCa.
- Руководил производственным и коммерческим подразделениями, обеспечив выполнение ключевых показателей прибыльности и рентабельности компании.
- Провёл переговоры с крупными сетевыми клиентами, управлял ассортиментной политикой и участвовал в создании и выводе на рынок новых сортов продукц

- Открыл филиал с нуля в Омской области; за первый год работы занял 30% рынка разливного пива, за второй год увеличил долю до 50%.
- Обеспечил прирост продаж на 102% во второй год работы, филиал признан лучшим по темпам развития среди всех региональных подразделений.
- Организовал логистические процессы, складскую и сбытовую структуру, контролируя полный цикл от поставки товара до отгрузки клиентам.
- Вывел на рынок два новых сорта пива (включая «СССР светлое»), которые заняли 25% от общего объёма продаж по итогам года.
- Управлял бюджетом филиала, расчётом заработной платы и контролировал выполнение персональных планов продаж торговыми представителями.

- Управлял продажами слабоалкогольной продукции, безалкогольных напитков и крепкого алкоголя с годовым оборотом до 900 млн руб. и штатом 45 сотрудников.
- Развивал канал HoReCa и дистрибьюторскую сеть, обеспечивая выполнение планов по объёмам сбыта на закреплённой территории.
- Проводил переговоры с ключевыми клиентами и заключал договоры на поставку продукции, контролируя дебиторскую задолженность.