Региональный представитель

Организация и ведение оптовых продаж:
- Поиск потенциальных клиентов, который осуществляется через первичные базы данных, через электронные торговые площадки, отраслевым аналитическим образом и по другим источникам.
- Сегментирование региональной клиентской базы по продукции и по сферам деятельности
- Внесение предложений по изменению в ассортиментной матрице продукции
- Составление планов продаж и отчетов о продажах
- Проведение встреч и презентаций, как в офисе, так и на выезде у клиентов
- Согласование условий работы с клиентами, подготовка, оформление и заключение договоров, согласование спецификаций.
- Инициирование разработки новых продуктов с учетом требований потенциальных клиентов
- Контроль поступления денежных средств от клиентов, исполнения заказов, анализ рекламаций и работа с ними

- Инициирование и участие в производственных совещаниях
- Курирование региональных менеджеров
- Планирование и аналитическая работа
- Составление прогноза продаж (на месяц, квартал и год)
- Предоставление отчетов по итогам финансовых и организационных планов в соответствии с регламентами работы ООП и компании
- Анализ динамики продаж
- Составление планов участия в тендерах/аукционах.
Наладил работу с компаниями Роснефть, Сибур, Газпром-бурение.
Организовал работу с стратегическим партнерами в регионах.

- Формирование потребности клиента в продукции B2B;
- Ведение переговоров, заключение договоров, соглашений и контрактов с клиентами, в том числе, с естественными монополиями – Роснефть, МГТС, Мосэнерго и др.;
- Командировки к клиентам в регионы, для налаживания отношений и расширения линейки приобретаемой продукции;
- Участие в тендерных закупках .
- Организация участия в выставках.
- Контроль исполнения договоров на поставку продукции.
- Работа с дебиторской задолженностью;

Мобилизовал техническую часть работы представительства/филиала ( доставку товара, ведение графиков) ,
- Поднял объем продаж представительства в Тюмени на 65%;
- На постоянной основе проводил лекции и тренинги для персонала,
- Выступал докладчиком на конференциях