Коммерческий директор

Директор проекта, начальник департамента «Транспортные системы», заместитель генерального директора

Машиностроение, горная промышленность. В периметре компании 2 завода, 3 проектных института, строительная и горнопроходческая организации. Выручка Группы – 15+ млрд руб., контракты Департамента – 30-500 млн. руб., цикл сделки – 3-36 мес., команда – 100 чел.

Достижения:
- Осуществил слияние 4 подразделений в единый Департамент (конвейеры, грузовые подвесные канатные дороги, рельсово-рудничный транспорт, спецтехника для горных работ).
- Вывел на рынок более 30 Продуктов через ОПИ и НИОКР (в прямом подчинении 2 команды конструкторов, одна – через кросс-функциональное взаимодействие).
- Увеличил выручку одного из направлений со 100 млн до 1 млрд руб.
- Привлек новых клиентов уровня Enterprise (например, ПАО «Северсталь», АО «ЕВРАЗ ЗСМК»).
- Реорганизовал и оптимизировал департамент продаж.
- Внедрил взаимодействие по принципу Ключевой Клиент/Ключевой Продукт.
- Произвел реинжиниринг бизнес-процессов.
- Ввел удаленный режим работы в разгар пандемии, что впоследствии привело к сокращению ФОТ на 15% без потери производительности.

Операционная деятельность:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии.
- Управление проектными продажами, в т.ч. в рамках EPC-контрактов.
- Построение и контроль воронки продаж и пайплайна.
- Управление закупками и поставками техники и комплектующих.

Причина увольнения:
Реорганизация бизнеса.

Доставка грузов по автозимникам в интересах ПАО НК «Роснефть», ОАО «НГК «Славнефть», ПАО «Газпром» и др. Выручка – 1+ млрд руб.

Достижения:
- Увеличил долю рынка с 0 до 50%+.
- Расширил парк техники с 6 до 200+ ед.

Операционная деятельность:
- Участие в тендерных процедурах.
- Закупки техники и комплектующих.

Причина увольнения:
Переезд в г. Москва.

FMCG. Выручка 1+ млрд руб.

Достижения:
- Осуществил полную трансформацию бизнеса – вывел убыточное предприятие в лидеры региона.
- Развил собственную розничную сеть, выстроил взаимодействие с торговыми сетями, что привело к достижению 45% доли рынка в условиях высокой конкуренции.
- Внедрение Lean/Agile и реинжиниринг бизнес-процессов привели к сокращению операционных издержек на 30%, снижению процента брака на 40%.
- Добился увеличения средней цены продажи на 25%.

Операционная деятельность:
- Управление коммерческой службой.
- Определение маркетинговой политики, стратегии продвижения.

Причина увольнения:
Достижение поставленных целей. Старт собственного бизнеса.

Строительная отрасль, производство.
Достижения:
- Привлек 300+ млн руб. государственных субсидий.
- Добился снижения долговой нагрузки на 25% за счет реструктуризации обязательств.

Причина увольнения:
Закрытие проекта в связи с резким изменением курса валют.

Горная промышленность. Российское представительство Австрийской компании, по совместительству с работой в ООО «РКК»

Достижения:
- Создание интегрированного проекта Собинского нефтегазоконденсатного месторождения для ООО «Газпром добыча Красноярск».

Причина увольнения:
Окончание проекта, закрытие представительства.

Строительная отрасль.

Достижения:
- По итогам маркетингового исследования приобретена и запущена импортная линия для изготовления каркасных домов.
- Активное участие в проектах Министерства строительства и Министерства сельского хозяйства Красноярского края по возведению социального жилья.

Причина увольнения:
Удаленность от места жительства.

Инвестиционная компания (брокерская, дилерская и депозитарная деятельность).

Достижения:
- Разработал уникальный проект инвестиционного супермаркета.

Причина увольнения:
Закрытие проекта в связи с кризисом на рынке ПИФов.