Менеджер по продажам, менеджер по развитию, pr-менеджер

Описание

Образование: высшее. ЮУрГГПУ.
10 апреля планируется переезд в г. Москва.
Цель: Маркетолог, менеджер по развитию, PR -менеджер, менеджер рекламного или креативного
отдела.

Опыт работы:
01.11.2014г .- наст. время. производственная компания по добычи, розливу и реализации
артезианской воды "Коралл Аква". Проектная работа в рамках маркетинга - задача вывести предприятие на
рентабельность без бюджета.
- Разработка и реализация стратегического маркетингового плана производственного предприятия
(краткосрочное и долгосрочное планирование). Маркетинговые исследования участников рынка:
конкурентный анализ производителей, потребителей, каналов сбыта и продукции. Анализ тенд енций
отечественного, европейского и западного развития рынка . Бенчмаркинг. Создание и вывод на рынок
нового вне конкурентного вида продукции.
- Прямые продажи. Презентации. Электронные площадки продаж (№ 44 и №223ФЗ).
- Проведение коммуникационных кампаний по продвижению продукции и стимулированию продаж .
Достижения: за 30 дней достигнута точка безубыточности предприятия. Построены и работают
каналы продаж (b2b, b 2c). В данный момент предприятие производит и реализует 5 брендов(2
собственных+ 3 по контрактному производству), две торговые марки представлены в городах
Магнитогорск, Курган, Екатеринбург.
Объемы производства и реализация продукции выросли с 1000бутылей/мес. до 11000 бутылей/месяц.
Разработка и реализация эксклюзивного вида продукции на «водном» рынке, не имеющая аналогов в
России. Увел ичение ассортиментного портфеля. По результатам работы был принят в учредители
компании.
Имеются рекомендации.
Причина увольнения и продажи доли в компании - смена места жительства.

11.01.2011г. –01.10.2014г. фармацевтическая компания ООО «Активная жизнь », г. Челябинск.
Должность – дирек тор по маркети нгу и рекламе (в ед. лице) . Комплексное маркетинговое и рекламное
продвижение препарата на фармацевтическом рынке РФ и стран СНГ.
Функции:
- разработка и внедрение полного комплекса маркетинговых инструментов для вывод а проду кции
на фармацевтический рынок, повышения показателей продаж и увеличения количественной и
качественной дистрибуции ( в 26 региона х РФ (b2b, b2c ), Украина, Белоруссия );
- исследования ( SWOT, ABC и XYZ-анализ )- продукции, продаж , рынка и каналов сбыта , анализ
спроса, портрет потребителя (ЦА), поведенческая сегментация, мониторинг активности конкурентов ,
позиционирование и конкурентные преимущества;
- маркетинговые коммуникации и рекламные кампании - разработка и реализация рекламных
кампаний ( написание концепции; копирайтинг; ТЗ и производство рекламного материала; медиа -
планирование; контроль выполнения договорных обязательств рекламными субподрядчиками,
соблюдение закона о рекламе медицинских услуг и препаратов). Взаимодействие со СМИ и РА
России.
Формирование рекламного бюджет а и поиск -отбор наиболее эффективного и экономного комплекса
рекламных кампаний в приоритетных регионах. О тчетность и анализ эффективности;
- digital, SMM , федеральные фармацевтические выставки, кросс -маркетинг и пр.;
- совместные разработки с руководителями отделов KPI отдела продаж . Мотивация(материальная
и нематериальная), внутренний маркетинг для отдела продаж . Организация и проведение
корпоративных м ероприятий в рамках корпоративной политики.
Достижения: увеличение е жегодного показателя аптечных продаж на 80% . Лидирующие положения
по объему продаж в федеральных и локальных аптечных сетях – данные аналитического отчета
компании DSM Group(г. Москва )- «фармацевтический рынок РФ 2011- 2013гг». Максимальный
«отклик » рекламной кампании с минимальным бюджетом - по данным TNS «Анализ конкурентной
активности - Фармацевтический рынок -Челябинск ».
Имеются рекомендации.

01.10.2007г.- 30.12.2010г. ООО «Фужуйши», г. Екатеринбург. Должность – руководитель
представительства фармац евтической компании «Фужуйши» ( КНР) в Российской Федерации.
Функции:
- организация филиала с «нуля»;
- анализ объема рынка, мониторинг конкурентной среды , каналов продаж;
- маркетинговая стратегия выхода бренда на рынок, комплексная разработка и внедрение
маркетинговых коммуникаций, продвижение и увеличение продаж;
- формирование отдела продаж , развитие системы каналов реализации и постоянное повышение
количественной и качественной дистрибуции в города РФ (командировки в г. Москва, Санкт -
П етербург, Тюмень, Саратов и др.) ;
- посещение профессиональных выставок заводов – фарм ацевтических производителей КНР г. Пекин,
г. Чжэнчжоу ;
- работа с крупнейшими аптечными сетями и оптовыми фармацевтическими компаниями РФ
( презентация продукции, заключение договоров на отгрузку, дебиторская задолженность , повышения
показателей продаж по ключевым клиентам) ;
- комплексное рекламное продвижение продукции на фармацевтическом рынке (ATL , BTL , PR).

01.08.2008г.- 01.01.2009г. ООО «СЮ» (рестораны китайской кухни) г. Екатеринбург - ресторан
«Китай», г. Челябинск - ресторан «Ди Фэн». Должность -менеджер по развитию и PR . Через три
месяца работы назначен на должность - директор по маркетингу и рекламе.
По результатам работы переведен в головную компанию ООО «Фужуйши».
Функции:
- разработка и реализация стратегии по увеличение среднего чека гостя, а также увеличения
рентабельности ресторанов;
- популяризация китайской кухни с помощью маркетинга и рекламных коммуникаций;
- разработка бренд -бука и фирменного сервиса обслужива ния гостей ресторанов;
- работа с СМИ и РА (максимальное ROI=389%) ;
- разработка рекламной продукции (полиграфия, аудио -видео материалы);
- SMM , кросс -маркетинг, PR , партнерские программы , cross-sell / up -sell ;

Результат: за 6 месяцев увеличение продаж «кухни» с 3500 руб ./сут ки до 30000 руб ./сутки.

25.05.2007г.- 31.09.2007г. ЗАО «Веда» (г .Санкт-Петербург). Должность - региональный трейд -
маркетинг менеджер (ТММ) завода – производителя. В г. Екатеринбурге мною было пройдено
обучение, стажировка и аттестация топ- менеджерами ЗАО «Веда». Комплексное сопровождение
брендов в торговых сетях – трейд - маркетинг, ATL & BTL.

17.10.2006г.- 17.05.2007г представитель эксклюзивного отдела по ключевым клиентам г. Челябинска
завода -производителя «Союз -Виктан ». Выполнения и поддержание плана продаж, увеличение
дистрибуции, мерчендайзинг.

01.12.2004г.- 16.02.2006г. Управление по делам молодежи администрация г.Челябинск
Общественная Молодежная Организа ция «КВН». Должность – администратор- менеджер, директор
Уральской Школьной Лиги КВН .

Проектная работа с 2010 -2016гг. - консалтинг по маркетингу, рекламе и продажам :
- политическая PR-ка мпания депутата центрального р- на г. Челябинска. Организация и проведение
двух крупных мероприятий в рамках социального проекта от партии «Единая Россия» - «Встреча
друзей» ( для Всероссийского общества инвалидов). Краудфандинг - АК Чурилово, Чебаркульская
птица, КД Аксенов, Лавка Чая Кофе и др. Количест во участников каждого мероприятия - более 200
человек.
- Торговая сеть «Дикси» - внутренний PR- организация федерального event -мероприятия в рамках
корпоративного менеджмента , направленного на развитие корпоративной культуры . Результат -
Первое место по Рос сии.
- Завод ЖБИ – март 2014г.- по наст.время – проектная работа по маркетингу и рекламе.
Анализ внешней и внутренней среды предприятия. Разработка стратегии развития компании.
Изучение и анализ рынков сбыта. Ре-брендинг производственного предприятия. Расчет себестоимости
продукции и точки безубыточности и выход на стабильную прибыль . П остроение плана продаж.
Личные продажи (b2b, b2c). Маркетинговые коммуникации по продажам и PR .
- Частные консультационные услуги - аутсорсинг маркетинговых и рекламных услуг по продуктам и
услугам компаний г. Челябинска , среди них - девелопмент коммерческой недвижимости
(стратегическое развитие и маркетинг ТРК Гагарин Парк, ТЦ Лайнер) , транспортная компания,
спортивный клуб, мебельное производств о, розничная торговля, продажи грузовой техники,
федеральный развлекательный интернет-портал , благотворительный фонд и другие.
Функционал по консалтингу:
Разработка новых эксклюзивных продукт ов, поиск новых рынков сбыта, новых бизнес - единиц д ля
клиентов .
Разработка бизнес-планов (как индивидуальных, так и в составе экономистов кафедры ЮУРГУ) .
Р азработка и запуск проектов (социальных и коммерческих) .
Изучение западного и восточного международного опыта и тенденций в маркетинге , рекламе, PR и
продажах.

Дополнительна я информация:
Постоянное посещение образовательных тренингов в сфе ре маркетинга и рекламы.
ПК- Пользователь MS Office , Интернет , CRM и др.
В одительские п рава кат. «В», стаж вождения - 12 лет.
Опыт работы в маркетинге и рекламе 10 лет, более 40 федеральных и региональных рекламных
кампаний.
Сильными качествами считаю - решение стратегических проблем в развитии любой компании
(производство, продажи или услуги). Поиск новых вне -конкурентных продуктов, методов или форм
продвижения и развития текущего состояния компании (бизнеса).

Личные качества:
Ж елание работать и зарабатывать ; ориентация на дос тижение результата ; системный подход к работе;
непрерывное самообразование; организаторские способности; креативный подход при выполнении
рабочих задач , поиск эксклюзивных решений, методов и форм; коммуникабельность;
стрессоустойчивость; профессиональные деловые связи со всеми СМИ, с РА (ATL ,BTL ,PR),
Networking. Самостоятельное написание концепций к рекламным роликам, к CoBranding рекламным
компаниям и PR -акциям. Креативное мышление и оптимизм ( сказалось причастность к КВН ).

Благодарю Вас, что ознакомились с моим подробным резюме. При личном собеседовании – готов
ответить на все Ваши вопросы . Продемонстрировать примеры работ рекламных и PR -компаний,
пред ставить аналитические отчеты моих работ по маркетингу. Выполнить тестовые задания. Готов
обучаться.