Семейный водитель

Описание

Автомобиль Фольтсваген-Мультивен

Образование

1995
Российская Экономическая Академия им. Г.В.Плеханова
Факультет: Финансы и кредит Специализация: экономист
Опыт работы:

Октябрь 2009 -- по настоящее время
ООО "ТеплоГост"
менеджер по развитию и привлечению клиентов
Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов (, обзвон клиентов, выезды к клиентам, проведение презентации, ведение переговоров). Заключение договоров.
Полное ведение клиентов с начала заключение договора до окончания.Расчет эффективности от реализации проектов; Подбор субподрядчиков для реализации проектов, управление взаимоотношениями с заказчиками и субподрядчиками.Развитие направления "Отопление и водоснабжение загородного дома".

Август 2007 -- Сентябрь 2009
ООО "TDP GROUP "(BTL)
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Разработка коммерческих предложений для клиентов. Развитие существующей базы;Подготовка и проведение презентаций, промоушен-акций, event-событий;Развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами;Работа с регионами, открытие представительств (Кострома, С-Петербург, Н-Новгород, Ульяновск, Самара, Краснодар Тюмень);Руководство отделом: в подчинении 10 менеджеров,5 супервайзеров.Постановка задач, мотивация, контроль, обучения, подбор персонала. Контроль процесса обслуживания клиентов.
Достижение: выполнения группой плановых показателей по ключевым показателям бизнеса.

Октябрь 2006 -- Март 2007
ООО ТД "Ремстройкомплект" ( Дистрибуция профессиональных строительных материалов)
Руководитель направления
Планирование стратегического развития направления;Краткосрочное и среднесрочное прогнозирование и планирование продаж;Определение продуктовой политики направления, формирование ассортимента;Определение ценовой политики и ценообразование;Управление продуктовой группой (ПВХ мембраны и рулонно-битумные материалы); Продвижение продукта;Контроль крупных сделок. Взаимодействие с поставщиками ("ТехноНиколь", "SIKA", "ICOPAL", "PROTAN" );Организация обучающих семинаров для клиентов компании;Проведение семинаров в отделе продаж. ( 30 менеджеров).

Февраль 2005 -- Ноябрь 2005
ЦСТ УРСА (Тепло и шумоизоляционные материалы)
Руководитель отдела коммерческих продаж
Выполнение плана по продажам в московском регионе, Развитие и поддержание взаимоотношений с клиентами, развитие данного сегмента.Составление прогноза продаж, планирование работы в отведенном сегменте.Руководство коллективом (в подчинении 10 менеджеров по продажам). Постановка целей и задач, мотивация, обучение персонала. Подготовка отчетов, осуществление контроля процесса продаж и наставничество.

Январь 2002 -- Август 2004
ООО 'ДАНОН Индустрия' (Производство и распространение свежей молочной продукции)
Супервайзер прямых продаж
Подбор персонала, проведение интервью.Обучение персонала: проведение тренингов в "классе", проведение тренингов в "полях" Постановка индивидуальных планов для торговых представителей, контроль выполнения.Составление мотивационных программ для торговых представителей.Работа с сетевыми клиентами: "Самохвал", "Айленд-Ритейл", "ЛМЗ", "Юнисервис"Организация проведения промоакций.Развитие нетрадиционных каналов продаж (гостиницы, Дворцы Спорта, учебные учреждения) В подчинении 7 торговых представителей.

Январь 2001 -- Январь 2002
ООО 'ДАНОН Индустрия' (Производство и распространение свежей молочной продукции)
Торговый представитель по работе с супермаркетами
Выполнение планов по объему продаж Мерчендайзинг в торговых точках в соответствии со стандартами компании.Обеспечение максимальной дистрибьюции на территории.Контроль оплат б/н клиентов. Проведение промо-акций

Знание программы: Microsoft Word, Excel, INTERNET

Водительские права (категория стаж вождения - 25 лет, личный автомобиль)
Английский -- базовые знания

Курсы повышения квалификации:

2007
"Гидроизоляционные системы и технология монтажа полимерных мембран"
ТехноНиколь, Сертификат

2007
"Плоская кровля из битумно-полимерных материалов"
ТехноНиколь, Сертификат

2005
"Управление отделом продаж"
Радмило М.Лукич , Сертификат

2003
'Программа работы с клиентской базой'
Данон, Сертификат

2003
'Управление портфелем брендов'
Данон, Сертификат

2003
"Подбор персонала и проведение интервью"
Данон, Сертификат

2003
'Эффективная презентация'
Данон, Сертификат

2003
'Управление временем'
Данон, Сертификат

2002
"Основы управления персоналом"
Данон, Сертификат

2002
'Методика обучения персонала'
Данон, Сертификат

2002
Управление маршрутами
Данон, Сертификат

2002
Техника мерчендайзинга
Данон, Сертификат

2002
'Основной курс продаж'
Данон, Сертификат

2002
'Навыки управления людьми'
RHR International ECOPSY, Сертификат

1998
"Финансы и ценные бумаги акционерных обществ"
-, Диплом

1995
"Бухгалтерский учет"
Некоммерческий учебно-консультативный центр 'Знание', Диплом

Личные качества: ответственность, коммуникабельность, умение строить эффективные взаимоотношения с партнерами и клиентами.
Высокая степень самоорганизации, пунктуальность, системное мышление, аналитический склад ума, умение работать в режиме многозадачности.