Директор по маркетингу

Компания Artix — системный интегратор в области розничной торговли, предоставляющий комплекс программных и аппаратных решений для автоматизации и роботизации розничной торговли в России и странах СНГ.

Что сделано за 2 года

Управление и бюджет:

Выстроил отдел маркетинга с нуля, от полного отсутствия маркетинга до команды из 2 штатных продуктовых маркетологов и 5 внешних подрядчиков с фиксированными KPI. Управляю бюджетом 15+ млн руб. в год, отвечаю за P&L. Участвую в стратегических сессиях с топ-менеджментом. Маркетинг интегрирован в бизнес-стратегию, а не существует отдельно.

Лидогенерация и эффективность рекламы:

Запустил лидогенерацию с контекстной рекламы. Привлекли 200+ B2B квалифицированных лидов со средним CPQL 3300 рублей. ROMI составил более 500%.
Воронка настроена в Битрикс24. Лиды проходят квалификацию, 70% признаются качественными и передаются на менеджеров.

Брендинг и позиционирование:

Вывел бренд Artix с регионального сибирского на федеральный уровень. Компания вошла в топ-3 в РФ по количеству установленных лицензий и топ-1 в Беларуси.
Развил Telegram канал с 0 до 550 целевых B2B подписчиков. Канал признан самым активным среди конкурентов по комментариям и реакциям.

Создал с нуля бренд направления роботизации. Упаковал решения, настроил лидогенерацию, подготовил кейсы и маркетинговые материалы. Привлек заказчиков из Газпрома, ПИК, Сколково, Пулково, ДНС.

Событийный маркетинг:

За 2 года организовал участие в 20+ отраслевых мероприятиях, включая Retail Tech 2025, 2026, Connected Retail Forum 2025, CleanExpo 2025 и др. Провел собственные бизнес завтраки и партнерские конференции. Контролировал подготовку стендов и всех материалов. По каждому мероприятию готов назвать ROI.

Продуктовый маркетинг и контент:

Создал библиотеку из 15 кейсов клиентов, видеообзоров и интервью. Упаковал решения для каждого бенефициара в ритейле от CEO до ИТ директора. Подготовил для отдела продаж сравнения с конкурентами в формате «they say we say». На базе NotebookLM создал базу знаний по продукту.

Исследования и аналитика:

Провел несколько исследований рынка и конкурентов, включая исследование топ-600 ритейлеров РФ с максимальной детализацией по финансовым метрикам, технологическим стекам, потенциалу роста. Использовал фокус группы, анкетирование, кастдевы. Анализировал внутренние неудачные проекты для корректировки стратегии. Результаты исследований напрямую влияли на упаковку продуктов и рекламные кампании.

Находился в прямом подчинении CEO, в отделе руководил двумя дизайнерами и одним менеджером по рекламе. На аутсорсе всегда находилось не менее 2-3 подрядчиков.

1) Участие в разработке (либо самостоятельная разработка) маркетинговой стратегии по продвижению бренда;
Достижения - Вывод на рынок нового бренда продуктов питания Nutsplanet; создание интернет-магазина с нуля; появление товара на полках в крупных сетях (Пятерочка, Fix Price, Familia, Яндекс Лавка);

2) Разработка акций, рекламных кампаний и других маркетинговых активностей для компаний холдинга.

3) Анализ конкурентов (сравнительный анализ услуг и цен, методы продвижения конкурентов, креативы конкурентов, swot анализ, аналитика рынка), анализ успешности собственного бренда в разных каналах продаж, анализ эффективности трейд маркетинговых мероприятий;

4) Написание ТЗ и контроль работы подрядчиков (контекстная реклама, SEO оптимизация сайта, верстка сайта); от выбора подрядчика, до оценки результативности работы с конкретным подрядчиком, планирование (ТЗ, Брифы), контроль сроков и содержания проделанной работы, закрывающие документы, оплаты и т.д;

5) Организация участия компании в отраслевых выставках (участие в разработке концепции участия, согласование дизайн-макета, выбор подрядчика, коммуникации с организаторами выставки, контроль застройки, проведение выставки);
Достижения - подготовка и участие в выставках ПродЭкспо 2024, WorldFood 2023;
6) Расчет с нуля unit-экономики и ценообразования для продажи продукции в собственном интернет-магазине и на маркетплейсах.
Достижения - нашел ошибку в расчетах предыдщих сотрудников в ценообразовании на маркетплейсах, выявил то, что компания продает в минус, хоят все думали что зарабатывают. Самостоятельно пересчитал математику и передал ведение на аутсорс, тем самым сохранив деньги компании и увеличив продажи на 20%.

Находился в подчинении руководителя отдела маркетинга, в отделе руководил одним дизайнером и одним видеографом. На аутсорсе всегда находилось не менее 3-4 подрядчиков.
1. Онлайн маркетинг. Разработка, ведение, контроль и анализ работы партнёрского агентства по ведению контекстной, медийной, таргетированной рекламы, SЕО оптимизации сайта. Решение проблем, связанных с интернет магазином, интернет заказами, банковскими рассрочками на сайте. Постановка задач специалисту по внесению изменений на сайте компании.
Достижения – выполнение KPI по оформленным заказам и ROI на 140%. Увеличили прибыль интернет магазина на 30% при сохранении плановой маржинальности продукта, путем оптимизации сайта, изменением стратегии рекламной кампании, подключением новых инструментов для привлечения трафика (Я.Дзен, отзывы, работа с комментариями а форумах и др.)
2. Возглавлял проект по исследованию банного и отопительного рынка РФ и СНГ. Изучение ЦА, проведение касдевов. Изучение рынка и анализ информации о новинках, конкурентах, ценах, активностях.
Достижения – Проведено несколько масштабных исследований благодаря котором были: внедрены в серию новинки, попавшие в категорию А по продажам. Проведен редизайн всей линейки отопительных котлов. Изменена стратегия и рекламные креативы. Составлен алгоритм проведения исследований.
3. Участие в проекте по выходу на маркетплейсы. Анализ категорий, генерирование контента, создание карточек, аналитика продаж, формирование отгрузок.
Достижения – выведено 15 SKU которые не продавались через дилерскую сеть, достигнут годовой план по продажам на МП за 6 месяцев работы, с соблюдением согласованной маржи.
4. Оффлайн маркетинг. Поиск и анализ рекламных площадок, конструкций, инструментов. Разработка рекламных материалов и контента.
Достижения – увеличен трафик в собственные магазины фирменной розницы на 10-15%.
5. Сбор потребностей в трейд-маркетинге от региональных представителей, просчет эффективности, разработка механики проведения акции, контроль и анализ результатов.
Достижения – разработал, согласовал и дважды провел федеральную акцию, направленную на увеличение продаж в ТТ дилеров, с общим количеством продавцов участников более 3000 человек. Прирост по маржинальной прибыли у дилеров участников составил 5-10%
6. Вывод нового бренда походного оборудования на рынок. Исследование рынка, определение портрета покупателя, определение тона коммуникации бренда, позиционирования. Участие в генерации логотипа, фирменного дизайна, слогана, основных преимуществ.
Достижения – создание с нуля нового бренда и его успешный выход на рынок. Выполнен план продаж.
7. Участвовал в создании и внедрении программы лояльности.
Достижения - создана программа лояльности для монтажников и продавцов дилерской сети, более 1000 участников. Сформирована система начисления бонусов и вознаграждений. Внедрена система обучения через платформу iSpring, ведется автоматизированная система учета.
8. Участие в стратегическом планировании подразделения коммерческой службы, разработка и утверждение плана продвижения онлайн и оффлайн по товарным категориям, участие в планирование бюджета отдела маркетинга.
9. Заключение договоров с контрагентами и ведение документооборота с ними. Оплата рекламных услуг, сувениров, продукции РИМ, услуг интернет-агентств и прочих контрагентов.
Свернуть

Функционал:
— Определение ЦА. Выстраивание маркетинговой стратегии клиента. Организация маркетинговых активностей.
— Продюсирование онлайн-курсов, написание сценариев, организация съемок, контроль за монтажем. Продвижение.
— Создание и ведение рекламных кампаний на площадках Яндекс.Директ, Google Adwords, Instargram, Vkontakte.
— Взаимодействие и написание тех. заданий для дизайнеров, digital специалистов, медиа персон.
— Поиск и контроль промо персонала и event площадок.
— Поиск и контроль фриланс специалистов по созданию и ведению рекламных кампаний, web дизайнеров, верстальщиков, контент мэйкеров и других
— Поиск и работа с лидерами мнений, блогерами

Проекты:

2016-2021
«Парк у моря Обского» городской пляж и парк отдыха https://vk.com/bumerang_rk
Ведение групп в соц сетях. Разработка сайтов лендингов. Запуск и ведение РК Яндекс Директ, таргетированной рекламы в ВК. E-mail рассылка. Съемка рекламных роликов для ТВ и городских пабликов. Оформление беседок и гриль домиков на территории.

2017-2018
«РОСТ» производство мебели на заказ https://rost154.ru/
Разработка сайта. Запуск и ведение РК Яндекс Директ, таргетированной рекламы в ВК. Разработка POSM материалов. Поиск и контроль промо персонала.

2018-2020
«Сибирский дом белья» дистрибьютер нижнего белья по СФО различных производителей https://sibdb.ru/
Исследование ЦА (проведение анкетирования и фокус групп). Разработка маркетингового плана продвижения. Разработка интернет-магазина. Запуск и ведение РК Яндекс Директ, таргетированной рекламы в ВК. Ребрендинг оффлайн точки продаж. Работа с лидерами мнений, проведение розыгрышей, маркетинговых мероприятий. Получено более 10000 лояльных подписчиков в Instagram.

2019-2020
«Азия Пром» оборудование для металлургии https://asia-prom.ru/
Разработка сайта, запуск и ведение РК Яндекс Директ и Google Ads. Создание презентации компании.