Коммерческий директор

Оперативный анализ деятельности компании, разработка стратегии, планов развития, маркетинговой политики. Контроль исполнения бюджета, управление продажами, расширение каналов и рынков сбыта, увеличение объемов продаж. 40+ крупнейших сделок в течение 1 года, в 4 раза увеличил ACV.

Разрабатывал, внедрял и управлял планами продаж и маркетинга, операционной деятельностью, подразделениями маркетинга, продаж, каналами сбыта в 14 странах. Консультировал заказчиков и партнеров по вопросам развития бизнеса, выработке технологических и процессных решений в сфере высоких технологий, ИКТ и кибербезопасности. Разработка и адаптация продуктов под местные требования.

Разработка, внедрение и исполнение стратегий, планов, технологий и механизмов продаж и планов выхода на рынок. Новый бизнес, лидерство, продажи и управление каналами в 38 странах. Оптимизация затрат на ИТ за счет разделяемых процессов и сервисов.

Управление продажами в регионе (30 стран). Персональная ответственность за планирование, разработку, выполнение и достижение плановых (ключевых) показателей проектов. Обучение и подготовка региональных проектных команд и продавцов сложных технических решений. Построение и развитие партнерских сетей, пред и (пост) продажной поддержки.

Оперативный анализ деятельности компании, разработка стратегии, планов развития, маркетинговой политики. Контроль исполнения бюджета, управление продажами, расширение каналов и рынков сбыта, увеличение объемов продаж. Организация маркетинга и каналов продаж, руководство маркетинговыми, сейловыми и проектными командами в 12 странах.

Выполнял функции менеджера по работе с ключевыми клиентами. Во взаимодействии с командами партнеров (системных интеграторов, реселлеров) успешно выполнил крупнейшие проекты в ряде государственных, телеком и производственных компаний.

Создание и маркетинг практики ИБ, вывод новых производителей и продуктов на рынок, продажи комплексных решений и услуг крупным корпоративным клиентам.

н.п.