Коммерческий директор

• Руководство отделами: закупки; продаж на конвейера автозаводов, дистрибьюция РФ,
Беларусь и Казахстан; маркетинга; транспортной и складской логистики; клиентским отделом;
ИТ; экономической службой.
• Разработка структуры и функционала сотрудников;
• Разработка системы мотивации;
• Разработка системы взаимодействия служб и отделов;
• Обеспечение выполнения коммерческих планов предприятия;
• Организация эффективной работы удаленных подразделений;
• Проведение деловых переговоров и встреч на всех уровнях;
• Ценообразование;
• Автоматизация бизнес процессов на базе 1С;
• Стратегическое и операционные планирование;
• Бюджетирование и организация работы подразделений в рамках принятых бюджетов;
• Маркетинговые активности;
• Построение и управление системой обеспечения производства материалами;
• Выполнение поставок в рамках Гоззаказов;
• Планирование
В подчинении – более 50 человек

* Выполнение коммерческих планов отдела;
* Управление и развитие филиалами компании;
* Найм, обучение, адаптация персонала;
* Разработка и реализация маркетинговых активностей в рамках направления;
* Личные продажи по закрепленным клиентам;
* Планирование

Сеть магазинов. Розничная и оптовая торговля запасными частями, полнокомплектной
техникой и расходными материалами для автомобильной и сельскохозяйственной техники.
Должностные обязанности:
* Руководство административно-хозяйственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью предприятия;
* Реализация стратегического плана развития предприятия;
* Планирование и достижение запланированных результатов;
* Построение бизнес-процессов;
* Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений
предприятия;
* Формирование управленческой команды предприятия;
* Обеспечение выполнения коммерческих планов предприятия;
* Управление издержками предприятия;
* Проведение деловых переговоров и встреч;
* Взаимодействие с государственными структурами;
* Обеспечение сохранности и эффективного использования имущества предприятия.
В подчинении - 250 человек.
Достижения:
* Увеличил число торговых точек с 12 до 21 (вышел на рынок Ростовской, Тамбовской и
Воронежской областей);
* Обеспечил рост выручки на 45%;
* Увеличил маржинальную прибыль с 27,5% до 37,2%
* Сократил расходы компании на продажу 1 руб на 15%;
* Оптимизировал товарные остатки, Коб - 4 оборота в год;
* Вывел компанию на прибыльный уровень из состояния стагнации;
* Запустил интернет магазин и продвижение компании в социальных сетях;
* Увеличил производительность труда складского и логистического подразделений на 30%;
* Разработал и запустил торговлю с удаленного склада компании партнера

Должностные обязанности:
* Руководство административно-хозяйственной, коммерческой
деятельностью подразделений бизнес единицы;
* Реализация плана развития бизнес единицы;
* Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений
бизнес единицы;
* Участие в крупных тендерах на поставку ТМЦ;
* Разработка и реализация маркетинговых мероприятий в торговых точках;
* Работа с VIP клиентами компании.
Достижения:
* Построение отдела продаж с 0;
* Разработка и внедрение методики сегментации клиентов;
* Внедрение понедельного планирования;
В подчинении - 125 человек.

Должностные обязанности:
* Руководство группой товарных менеджеров;
* Разработка и выполнение планов закупок;
* Разработка и выполнение параметров эффективности товарных категорий;
* Ведение переговоров, заключение контрактов на поставку;
* Развитие номенклатуры компании.
Достижения:
* Разработал и внедрил систему управления товарными остатками на предприятии;
* Экономическое обоснование и развитие нового направления: «Товары для личного
подсобного хозяйства».
В подчинении - 8 человек