Коммерческий директор, директор по продажам

Разработка коммерческой, ассортиментной и ценовой политики. Организация дистрибуции в Москве, Санк-Петербурге и ЦФО. Заключение договоров и согласование мотивационных мероприятий у дистрибуторов и в сетях. Увеличение объемов продаж в 4 раза (11 месяцев).

Руководство коллективом(в прямом подчинении более 40 человек). Стратегическое планирование развития продаж. Разработка коммерческой, ассортиментной и ценовой политики. Разработка, утверждение и контроль выполнения текущих планов. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Бюджетирование продаж. Ведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные, локальные сети и дистрибуторы), согласование расширения ассортимента и принятия новых цен. Проведены подорожания во всех федеральных и локальных сетях, расширен ассортимент и география поставок. Организация дистрибуции в регионах. Увеличен объем продаж на 17%.

Разработка стратегии развития, структуры компании, подбор и обучение персонала, разработка и внедрение систем мотивации. Подбор ассортимента и поставщиков (производителей продуктов питания). Личные переговоры со всеми ключевыми поставщиками и покупателями по согласованию условий сотрудничества, ассортименту и ценам. Организация дистрибуции на территории Москвы продуктов питания (бакалея, кондитерка, консервация). Планирование и бюджетирование продаж. Разработка и внедрение ценовой и маркетинговой политики продвижения продукции в сетях и традиционной рознице. Разработка и продвижение собственного бренда компании "Ярмарка веселья". Рост компании с 50 до более 200 человек, оборот с 150 до 700 тн. в месяц. Заключено более 60 дистрибуторских контрактов. Контракты и личные переговоры почти со всеми федеральными сетями.

Работа с банками по финансированию бизнеса (договора кредитования, факторинга, овердрафта). Выстраивание взаимоотношений с проверяющими органами. Заключение договоров с поставщиками. Организация продаж и дистрибуции продуктов питания. Планирование бюджета и оборотных средств. Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации. Анализ рынка. Разработка коммерческой, ценовой, ассортиментной и маркетинговой политики. Рост компании с 3 до 50 человек и объема продаж до 150 тонн в месяц.

Поиск поставщиков сельхозяйственной продукции и продуктов питания. Организация закупа сельхоз продукции. Организация хранения и продаж.