Руководитель отдела продаж

Управление отделом продаж в компании по производству и продажам офисной мебели: (менеджеры, логистика, маркетинг) постановка задач, планов и контроль за их выполнением. Определение стратегии развития компании, выявление приоритеных направлений.
Найм, обучение персонала и их последующий коучинг.
Формирование клиентской базы , проведение переговоров с VIP клиентами, развитие лояльности к компании.
Развитие рабочих отношений с поставщиками, определение пула основных поставщиков.

Обязанности. Управление продажами компании на территории Центрального, Западного и Северо-западного дивизиона.
Создание отдела продаж и московского филиала компании. Найм и обучение сотрудников. Формирование АКБ, создание стандартов эффективного взаимодействия в филиалах и производственных базах (Москва, Нижний Новгород, Екатеринбург, СПБ).
В течение 2х месяцев организовал работу московского филиала с "0". Провел набор и обучение менеджеров по продажам. Сформировал Пкб и Акб во вверенном регионе, обеспечил постоянный рост Акб и продаж. Наладил взаимодействие и эффективные коммуникации между московским филиалом и всеми филиалами, отделами и заводами компании. Участвовал в создании регламентов отдела продаж. Разрабатывал и проводил маркетинговые акции отдела продаж. Участвовал и организовывал профильные выставки в Москве и СПБ. Руководил на удаленном доступе основным Нижегородским филиалом компании.

В августе 2005 года приглашен на должность
Территориального менеджера в ООО Дирол Кэдбери , г. Москва
В декабре 2005 г в связи со значительными достижениями получил
предложение возглавить подразделение Московского
отдела продаж и назначен
Генеральным Менеджером по развитию продаж Москва и МО.
Функции и навыки:
Производство и сбыт кондитерской продукции
Определение стратегии развития розничных продаж в г. Москве и МО, управление Территориальными менеджерами по розничному проекту, управление персоналом (110 человек), коммуникации с дистрибуторами, управление складами, выполнение планов продаж, работа с ключевыми клиентами, найм и обучение персонала, создание команды с 0 , проведение тренингов, мониторинг ситуации в регионе, планирование развития региона, поиск новых каналов сбыта, ведение дополнительных проектов, коммуникации с отделом тренеров, трейд маркетинга, финансов, логистики.
За время работы сформировал и вывел на проектную мощность 2 команды Т Представителей, изменил подход к мерчендайзинговой активности(в течении 2006 гувеличена на 600%).В течении 2007 года удалось отвоевать у конкурента БОЛЕЕ 12% доли рынка. По итогам 2008 г ,несмотря на кризис ,второй год подряд растет прибыльность подразделения, дистрибуция по основным продуктам 86%, 92%, 96% от юниверса.

05.1997 - 08.2005, ООО WRIGLEY
Территориальный менеджер
В 1997 г. пришел в компанию Ригли нештатным торговым агентом.Далее прошел конкурсный отбор и с сентября 1999 года стал штатным Торговым представителем,через 1,5 года Супервайзером,еще через 1,5 года
Территориальным Менеджером по продажам(Запад Москвы)
функции:
Производство и сбыт кондитерской продукции
Управление регионом (Запад Москвы), управление персоналом (30 человек), коммуникации с дистрибуторами, управление складами, выполнение планов продаж, работа с ключевыми клиентами, найм и обучение персонала, создание команды с 0 , проведение тренингов, мониторинг ситуации в регионе, планирование развития региона, поиск новых каналов сбыта, ведение дополнительных проектов.
На всех должностях добивался исключительных результатов.
В июле 2005 г покинул компанию.