Региональный директор по продажам

Руководство проектами по развитию и автоматизации продаж для малого и среднего бизнеса.

Основные задачи и результаты:

реализовал 43 проекта в медицине, e-commerce, услугах и B2B;
анализировал воронки продаж, конверсию и работу менеджеров;
внедрял CRM, AI- и no-code-инструменты для автоматизации продаж и маркетинга;
консультировал собственников и руководителей по развитию отделов продаж;
обучил более 1000 предпринимателей практическому применению искусственного интеллекта;
участвовал в переговорах, разработке предложений и закрытии сложных сделок.

Инструменты: ChatGPT, Claude, amoCRM, Битрикс24, GetCourse, российские no-code-платформы.

Руководил коммерческой частью digital- и SMM-проектов для онлайн-школ, экспертов, медицинских клиник и малого бизнеса.

управлял командой до 15 человек: менеджеры, SMM-специалисты, копирайтеры, дизайнеры, таргетологи и видеопродакшен;
выстраивал продажи, воронки, предложения, скрипты и систему работы с клиентами;
реализовал более 100 проектов и участвовал в запуске более 50 онлайн-продуктов;
лично проводил переговоры и закрывал ключевых клиентов;
крупнейшая личная сделка: 700 000 рублей за трёхмесячное сопровождение онлайн-школы;
максимальный объём личных продаж: 1 885 000 рублей в месяц;
обучал, мотивировал и контролировал команду, отвечал за сроки и результат проектов.

Управлял региональными B2B-продажами, развивал клиентскую базу и работу с ключевыми клиентами. Руководил командой до 15 менеджеров, контролировал планы продаж, KPI и дебиторскую задолженность.

Ключевые результаты:

оборот территории: более 50 млн рублей в год;
увеличил клиентскую базу со 120 до 170 клиентов;
обеспечил рост продаж на 35% год к году;
снизил дебиторскую задолженность с 25% до 8%;
обеспечивал выполнение плана продаж в среднем на 120%;
снизил текучесть сотрудников с 40% до 15%;
внедрил CRM, систему отчётности, планирования и контроля KPI;
лично проводил переговоры с ключевыми клиентами и подключался к сложным сделкам.

Создал с нуля оптовый бизнес по продаже одежды.

Ключевые результаты:

годовой оборот бизнеса: более 15 млн рублей;
сформировал базу из 50+ постоянных B2B-клиентов;
организовал полный цикл работы: закупка, логистика, склад, продажи и дистрибуция;
наладил прямые поставки от 10 производителей из России, Турции и Китая;
лично вёл переговоры с поставщиками и ключевыми клиентами;
внедрил систему учёта товарных остатков и заказов;
снизил логистические расходы на 30%;
обеспечил оборачиваемость товарных запасов до 8 раз в год;
средняя маржинальность бизнеса составляла 35–40%.

Управлял региональными продажами в Приволжском федеральном округе. Руководил командой из 12 менеджеров, развивал территории и работу с ключевыми клиентами.

Ключевые результаты:

увеличил оборот региона со 180 до 260 млн рублей в год;
обеспечивал выполнение плана продаж в среднем на 115%;
вывел регион с 7-го на 3-е место по объёму продаж в компании;
организовал работу с базой из 200+ ключевых клиентов;
повысил среднюю результативность менеджеров на 60%;
сократил дебиторскую задолженность на 35%;
провёл более 150 тренингов и полевых обучений;
нанял и обучил 8 новых менеджеров по продажам.

Управлял закупками и ассортиментом сети из 25 продуктовых магазинов.

формировал ассортиментную матрицу;
планировал закупки и контролировал товарные остатки;
отвечал за оборачиваемость товаров и маржинальность;
проводил переговоры с поставщиками по ценам, скидкам, бонусам и условиям оплаты;
контролировал выполнение поставщиками договорных обязательств;
анализировал продажи и корректировал объёмы закупок;
взаимодействовал с директорами магазинов по ассортименту, остаткам и продажам;
участвовал в коммерческом планировании и развитии сети.

Руководил оптовыми продажами одежды и развивал работу с B2B-клиентами.

Ключевые результаты:

пиковый товарооборот компании достигал 1 млн долларов в месяц;
сформировал команду из 10 менеджеров по продажам;
лично нанимал, обучал и выводил менеджеров на результат;
объём продаж одного менеджера составлял от 20 000 долларов в месяц;
лично вёл переговоры и продажи с приоритетными оптовыми клиентами;
выстраивал планы продаж, систему контроля и мотивации команды;
развивал клиентскую базу и открывал новые каналы сбыта;
контролировал закупки, ассортимент, логистику и выполнение договорённостей с клиентами.

Отвечал за развитие продаж алкогольных брендов компании в Донецкой области и других территориях Восточного региона.

управлял региональными продажами через дистрибьюторов;
контролировал первичные и вторичные продажи;
руководил работой торговых команд и контролировал KPI;
развивал представленность продукции в розничных сетях и торговых точках;
проводил переговоры с дистрибьюторами, сетями и ключевыми клиентами;
контролировал товарные остатки и дебиторскую задолженность;
обучал торговые команды стандартам продаж и проводил полевые тренинги;
готовил планы, аналитику и отчётность для руководства компании;
отвечал за выполнение плана продаж и развитие территории.