Исполнительный директор дистрибуции сегмента дети, подростки и родители

Описание

Личная информация
Дата рождения :
Место проживания :
Номер телефона:
Email :

1 февраля 1984
Москва, Россия
+7 -985 -818 -14 -17
Home -41@ yandex .ru

Жариков Тимофей
Профессиональный опыт
09. 20 19 -06.2024
МАРС
Мировой лидер в производстве
кондитерских изделий и кормов для
домашних животных .
Директор направления по
развитию бизнеса с ключевыми
партнерами .
Основные задачи :
• Разработка и контроль исполнения стратегии продаж;
• Управление финансовыми показателями;
• Достижение д ол и рынка;
• Построение качественных партнерских отношений;
• Построение эффективной команды.
Ключев ой функционал и результаты :
• Построение эффективной кросс -функциональной команды ;
• Управление товарооборотом >10 млрд руб., 2 -кратный рост ( CAGR 19,2%) ;
• Управление бюджетом >3 млрд руб .;
• Достиг доли рынка на 12 п.п. выше рыночной;
• Управление финансовыми показателями (P&L, TLI , RGM );
• Разработка и защита канальной и ежегодной стратегий включая:
стратегическое развитие, категорийный маркетинг, клиентский маркетинг,
финансы, прогнозирование продукта, клиентский сервис;
• Разработка и внедрение Коммерческой политики ;
• Реализация стратегии в категорийном и клиентском маркетинге с учетом CJM
(ROI >100% ). Запустил категорийные программы в новом формате ( вклад в
рост ТО+5% );
• Построение отношений с партнерами: л идирование JBP (Joint Business
Planning ), перевод партнеров на прямое кросс -функциональное
взаимодействие , ведение переговоров на уровне Топ -М енеджмента . Как
следствие вошли в ТОП 3 поставщиков по оценке партнеров;
• Управление эффективностью полевой структуры;
• Сформировал OMNI канальный подход для бесшовной коммуникации через
различные каналы;
• Запустил модель CPFR (совместное планирование, прогнозирование и
пополнение запасов), что позволило улучшить уровень сервиса до 95% ;
• Развитие цифровой трансформации : интеграция данных партнеров, анализ
данных, разработка и внедрение sales dashboards , тестирование гипотез;
• Внедрил процесс взаимодействия с партнерами Pay For Performance ;
• Реализовал проекты ESG , что повысило уровень взаимодействия с ключевыми
лицами партнеров;
• Разработал «День знаний партнеров ».
12.2017 -09.2019
Данон (Нутриция)
Мировой лидер в производстве
детского питания
Руководитель группы по работе с
ключевыми партнерами

Основные задачи:
• Развитие бизнеса с ключевыми партнерами ;
• Управление финансовыми показателями ;
• Доля рынка ;
• Развитие категори йной экспертизы .
Ключевой функционал и результаты:
• Управление командой КАМ по развитию бизнеса с ключевыми партнерами;
• Ведение международных и локальных контрактов. Синхронизировал
локальный и международный контракты для оптимизации операционной
эффективности;
• Вырастил бизнес +25% ;
• Достиг роста категории +13% ;
• Управление: Price -Index , P&L, маржой продуктового портфеля;
• Оптимизировал бюджет на 1,5 п.п .;
• Разработка маркетинговых стратегий совместно с командой трейд -маркетинга
и контроль эффективности. Реализовал категорийный проект , который был
признан на уровне организации;

01. 2011 -12 .2017 • 01.2016 -12.2017. Эбботт Лабораториз . С тарший менеджер по работе с
ключевыми клиентами ;
• 01.2011 -01.2016. 3М . Руководитель подразделения ; Старший менеджер по
работе с ключевыми клиентами ; Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Ключевые навыки
2008 • Финансово -экономический факультет. М аркетолог
Орловский Государственный Технический Университет
• Сильная Речь/Ораторское искусство
Level One
• Great Line Management
МАРС
• Catmania/Category managment
Catmania
• Квалифицированный переговорщик
GAP Partnership



20 19
20 17
20 21
2023
Образование /курсы

Hard:
• Формирование и реализация стратегии развития продаж ;
• Построение совместных планов развития с партнерами;
• Ведение переговоров на ТОП уровне ;
• Управление финансовыми показателями;
• Построение эффективн ых команд .
Дополнительная информация
• Женат. 2 -е детей ;
• Увлекаюсь командными видами спорта ;
• В свободное время люблю читать книги ;
• Языки: Русский (родной);
• Английский ( intermediate ).

Обо мне
20 лет опыта работы в российских и международных компаниях с фокусом на развитие бизнеса , формирование и
реализацию стратегии продаж . Выстраивание процессов. Построение прибыльного и эффективного бизнеса. Поиск
возможностей и инструментов для достижения высоких результатов. Эффективное выстраивание партнерства на всех
уровн ях включая ТОП Менеджмент. Построение эффективных команд.

• Управление полевой структурой. Разработал и внедрил инструмент отчета для
полевой структуры;
• Согласовал подход к бизнесу «Pay For Performance ».
Основные задачи:
• Развитие бизнеса с партнерами;
• Ведение годовых переговоров;
• Достижение финансовых показателей;
• Развитие категории;
• Формирование продуктового портфеля с учётом международного портфеля и
портфеля вендоров;
• Проведение маркетинговых активностей;
• Развитие дистрибуции. Управление контрактами дистрибьюторов;
• Построение эффективной команды.

Soft :
• Предпринимательский подход ;
• Креативное мышление/стремление к улучшениям ;
• Эмоц иональный интеллект ;
• Стрессоустойчивость .