Директор по продажам

Описание

--------------------------------------------------------------------------------
Начало формы
Конец Начало формКонец формы
Тихонов Александр Игоревич
44 года (29 октября 1974)
​Москва.

Моб: +7 968 946-31-80
Mail: aitikh@mail.ru
Skype: aitikh

Образование:

2007
Стокгольмский университет

1997
Северо-Западная Академия Государственной Службы

Знание языков
Английский -- выше среднего.

Опыт работы в FMCG - 27 лет.

Март 2020 - Март 2022

ООО
Москва, www.zoogurman.ru

Директор по проектам

Развитие бизнеса в канале современной торговли (федеральные, региональные сети, маркетплейсы).

Законченные проекты:
1. X5 Retail Group - ввод товара в on-line магазин, заключение договора поставки с сетью
2. ОKей - заключение договора поставки, ввод товара в матрицу.
3. SPAR Калининград - заключение договора поставки, ввод товара в матрицу.
4. PRISMA - заключение договора поставки, ввод товара в матрицу.
5. МАКСИ - заключение договора поставки, ввод товара в матрицу.
6. ЕВРОПА - заключение договора поставки, ввод товара в матрицу.
7. Черный кот - заключение договора поставки, ввод товара в матрицу.
8. РЕАЛЪ - заключение договора поставки, ввод товара в матрицу.
9. ALIEXPRESS - запуск магазина с нуля.
10. СДЭК - запуск магазина с нуля.
11. MYSHOP - заключение договора поставки, ввод товара в матрицу.





Ноябрь 2017 - Март 2020

ИП
Консалтинговые услуги в области продвижения товаров FMCG в канале Modern Trade.
Осуществление услуг по работе с национальными сетями РФ (Х5 Retail Group, Тандер, Дикси, Ашан, Метро, Лента, Верный, Гиперглобус) на предмет сотрудничества, развитие ассортимента в категориях бакалея и кондитерские изделия.
Законченные проекты по Брендам:
1. Четвероногий Гурман (зоотовары). Ввод товара в Ашан, Лента, Гиперглобус.
2. Акватория (рыбная консервация). Ввод товаров в Верный, Ашан, Метро.
3. SebasTea (чай) - ввод товара в Карусель, Тандер.
4. Vifon (соусы) - ввод товара в Верный, Ашан, Тандер.



Апрель 2016 - Ноябрь 2017
ООО
Москва, www.laycy-queen.ru
Продукты питания (кондитерские изделия)

Директор по продажам

Обязанности: развитие продаж на территории РФ, развитие национальных (, , , , , ) и локальных сетей с нуля, организация системы и структуры продаж, увеличение доходности продаж, переговоры с ключевыми клиентами, управление трейд-маркетинговыми бюджетами, планирование объемов производства, управление ассортиментом, оптимизация логистических затрат, управление ДЗ, оптимизация затрат.

Достижения:
Создан пул из 14 дистрибуторов на территории РФ, в третьем квартале 2017 года подключены к работе национальные торговые сети , , , .


Октябрь 2014 -- Апрель 2016
ООО "Фабрика Ацтек"
Москва, grondard.com
Продукты питания (кондитерские изделия)
Руководитель отдела продаж Москва, ЦФО
Обязанности: развитие базы дистрибуторов с нуля, развитие национальных и локальных сетей с нуля, организация системы продаж, переговоры с ключевыми клиентами, управление трейд-маркетинговыми бюджетами, планирование объемов производства, управление ассортиментом в рамках региона, оптимизация логистических затрат, оптимизация структуры продаж, управление ДЗ.

Достижения:
Шесть новых дистрибуторов подключены к работе за 2015 год, включая ООО , ООО .
Старт работы с Федеральными сетями МЕТРО C&C, Ашан.
Старт работы с локальными сетями: Гиперглобус, Зельгросс, Седьмой Континент, Магнолия, Виктория, Мираторг, АБК, Гарант-Трейд, Лакмин, Спар (Тула), Барс-ритейл (Рязань), Евроторг (Смоленск), ГРИНН (Курск).
Старт работы с сетями АЗС: Роснефть, Газпронефть, Лукойл, Магистраль, Трасса.
Выполнение квартальных и годовых планов продаж.


Январь 2010 -- Сентябрь 2014
ООО
Санкт-Петербург, tdyarmarka.ru
Продукты питания (Крупы, бакалея)
Дивизионный менеджер СЗФО
Управление продажами, торговым маркетингом. Планирование и прогнозирование продаж, объемов производства.
Построение системы продаж, руководство подразделениями в каналах сбыта.
Формирование команды эффективных менеджеров по продажам.
Кросс-функционал с отделами финансов, бухгалтерии, HR, логистики, маркетинга.
Подключение к работе новых дистрибуторов в СЗФО.
Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами, расширение клиентской базы, проведение переговоров (ключевые локальные сети, дистрибьюторы).
Оптимизация управленческой рентабельности в СЗФО.
Оптимизация логистических затрат в рамках СЗФО.
Составление годовых бюджетов торгового предприятия в рамках СЗФО.
Управление бюджетами торгового предприятия.
Управление дебиторской задолженностью.
Анализ конкурентной среды.
Внесение на рассмотрение рекомендаций по моделям ценообразования в каналах сбыта.
Создание рейтинга приоритетных клиентов в СЗФО.
Анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в рамках СЗФО.
Разработка системы мотивации для сотрудников, оценка результатов работы, участие в работе по аттестации сотрудников.
Достижения: открыл дистрибуторов , , перманентный рост продаж к предыдущему году LFL по СЗФО, снижены логистические затраты на 35%, снижена ДЗ на 30%, изменена структура продаж и повышена стоимость тонны продукта, увеличена валовая прибыль к предыдущему году на 23%.


Январь 2008 -- декабрь 2010
Nestle Russia LLC
Москва, nestle.com
Продукты питания.
Менеджер по торговому маркетингу.
Оценка Партнеров канала традиционной розницы на предмет инвестиционной привлекательности и разработка рекомендаций в отношении их развития.
Определение факторов влияющих на оборот категории/Бренда в торговых точках/канале.
Определение и понимание стратегии конкурента для канала Розничная торговля.
Оценка торговых условий и внесение предложений по улучшению мотивационной системы для канала традиционной торговли и Партнеров Компании.
Определение краткосрочной и долгосрочной стратегии развития на период 1 - 3 года, разработка задач и целей в рамках указанного периода.
Интеграция коммерческого планирования

Разработка рекомендаций для создания годового плана маркетинговых мероприятий в соответствии с утвержденным Бренд планом.

Координация и управление подготовкой создания маркетинговых мероприятий со смежными отделами для эффективной и своевременной их организации. Тесное взаимодействие с отделами: продаж, финансов, бухгалтерии, логистики, складов, отдела по работе с клиентами.
Разработка процедур по развитию коммерческого планирования между смежными отделами Компании.
Разработка списка приоритетных продуктов для продажи в канал Розничная торговля.
Оценка проводимых маркетинговых акций и создание библиотеки лучших практик в реализации мероприятий.

Участие в развитии стандартов мерчендайзинга для розничного канала и контроль над его выполнением.
Разработка специфического торгового оборудования в рамках категории в соответствии с целями и задачами канала продаж, оценка торгового оборудования на предмет эффективности инвестиций.

Управление и контроль над целевым использованием Национального маркетингового бюджета, оценка эффективности и окупаемости расходов.
Классификация клиентов исходя из приоритетности Компании, для создания годового плана маркетинговых активностей.


Достижения:
Созданы и внедрены стандарты оценки маркетинговых активностей в канале, внедрена система оценки маркетинговых акций на основе финансовых ключевых показателей, создана система построения годовых маркетинговых бизнес планов в рамках канала Grocery, с классификацией эффективных ключевых клиентов Компании, организованы девять национальных маркетинговых акций, создана экспертиза внедрения тактических задач в рамках развития канала Grocery, изменена структура затрат на маркетинговые мероприятия и повышена эффективность инвестирования маркетинговых бюджетных средств по показателям ROI (return on investment) и Incremental Sales, увеличены продажи по продвигаемым товарным группам от 40% до 70% по результатам годовой отчетности, сконструировано, изготовлено рекламное торговое оборудование для проведения национальных маркетинговых акций.


Сентябрь 2003 -- Январь 2007
Nestle Russia LLC
Санкт-Петербург
Продукты питания.
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами СЗФО
Должностные обязанности:
развитие продаж в торговых сетях СЗФО с нуля, организация структуры подразделения, проведение годовых переговоров, составление годового бюджета, категорийный менеджмент, рекрутинг и обучение персонала, организация программ по стимулированию продаж в канале современной торговли, мониторинг активности конкурента, планирование продаж и маркетинговых активностей, администрирование, ведение ключевых контрактов, управление действиями дистрибьюторов в части работы с ключевыми клиентами, контроль над дебиторской задолженностью.

Достижения: создана эксклюзивная команда продаж, создана структура продаж и система отчетности в канале современной торговли, продажи увеличены в семь раз за три года, основаны отношения с крупнейшими клиентами в регионе, организован канал современной торговли с нуля в СЗФО.


Июнь 2002 -- сентябрь 2003
Nestle Food LLC
Санкт-Петербург
Продукты питания.
Территориальный менеджер по продажам Санкт-Петербург
Должностные обязанности:
развитие продаж на территории (Санкт-Петербург) посредством управления командой продаж дистрибьютора, достижение ключевых показателей и соблюдение корпоративных стандартов, развитие дистрибуции, годовое планирование, работа с товарными запасами, создание системы отчетности, создание годового бюджета, контроль ДЗ дистрибьютора.

Достижения: проведена смена полевого торгового персонала, увеличены продажи в два раза к предыдущему периоду, снижена ПДЗ до нуля, выполнены поставленные руководством цели по нумерической и взвешенной дистрибуции в городе.

Ноябрь 2001 -- июнь 2002
Nestle Food LLC
Санкт-Петербург
Продукты питания...
Менеджер по работе с сетевой розницей Санкт-Петербург
Должностные обязанности:
Переговоры с торговыми сетями, запуск работы, ДЗ, мерчендайзинг, ТРМ.

Достижения:
Старт работы с: ОКей, Лента, Пятерочка, Дикси, все локальные торговые сети города.


Октябрь 1999 -- ноябрь 2001
Dandy Distribution (ТМ Stimorol)
Санкт-Петербург
Продукты питания (жевательная резинка Стиморол, Дирол)
Старший супервайзер отдела продаж
Обязаности: организация продаж на вверенной территории, тесная работа с дистрибьютором, найм и обучение сотрудников, постановка целей и задач перед торговым персоналом, контроль над выполнением задач и соблюдением стандартов компании, администрирование, составление прогнозов продаж, переговоры с клиентами.

Достижения: организована команда продаж с нуля, достигнуты показатели нумерической дистрибьюции 99% на территории, увеличены объемы продаж, уменьшен размер невозвратных долгов, создана лучшая команда продаж, в рамках Санкт-Петербурга.

Апрель 1999 -- сентябрь 1999
Uniland Neva
Санкт-Петербург
Продукты питания (алкоголь)
Супервайзер отдела продаж
Обязанности: организация продаж на вверенной территории, найм и обучение сотрудников, постановка целей и задач перед торговым персоналом, контроль над выполнением задач и соблюдением стандартов компании, администрирование, составление прогнозов продаж, переговоры с клиентами.

Достижения: организована команда продаж с нуля, выполнение планов по продажам.


Июнь 1997 -- октябрь 1998
Fort LLC
Санкт-Петербург
Продукты питания.
Заместитель начальника отдела продаж по Санкт-Петербургу и ЛО
Обязанности: организация продаж на вверенной территории, найм и обучение сотрудников, постановка целей и задач перед торговым персоналом, контроль над выполнением задач и соблюдением стандартов компании, администрирование, составление прогнозов продаж, переговоры с VIP клиентами.

Достижения: организована команда продаж с нуля, рост объема продаж отдела с нуля до $ 2 млн.

Июль 1995 -- июнь 1997
Cadbury Confectionery LLC
Санкт-Петербург
Продукты питания (кондитерские изделия)
Торговый представитель
Обязанности: поиск клиентов, осуществление прямых продаж, мерчендайзинг, достижение плановых показателей нумерической дистрибьюции, инкассация денег за поставленный товар.

Достижения: организованы и развиты продажи на четырех территориях Санкт-Петербурга, активная база клиентов каждый раз достигала не менее 200 клиентов, выполнение планов продаж на 100% и выше.

Январь 1995 - Июнь 1995
АОЗТ
Санкт-Петербург
Дистрибутор торговых марок , , .
Мерчендайзер



Спорт - футбол, самбо, шахматы, стендовая стрельба.


Ключевые навыки
Переговоры с ключевыми клиентами, управление продажами дистрибуторов, построение системы продаж в каналах сбыта, развитие бизнеса с нуля, управление персоналом, построение системы дистрибуции, управление трейд-маркетингом, управление ассортиментом, управление складскими запасами, управление дебиторской задолженностью, P&L.

Рекомендации по требованию.