Директор по продажам

Обязанности:
·      GP 1 (операционная прибыль) вверенного региона.
·      Оценка операционной деятельности каждой розничной точки. Работа над повышением эффективности работы магазинов (работа с издержками, нормирование).
·      Формирование длинного бюджета региона на основании стратегических целей компании, в разработке которых принимал прямое участие и контроль выполнения бюджета региона (доходы, расходы и план развития)
·      Описание и внедрение бизнес процессов
·      Оперативное   управление отделом продаж (в прямом подчинении 17 Территориальных директоров, руководители отделов смежных подразделений). 200 магазинов в 7 регионах. 1160 сотрудников   магазинов.
·      Организация взаимодействия розницы со структурными подразделениями офиса.
·      Развитие новых направлений.
Достижения:
·      Развивал сеть   в Москве, Московской области, Золотом Кольце (количество магазинов увеличилось на 40%).
·      Увеличил объем продаж (повысил эффективность работающей сети) в количественном и финансовом эквиваленте на один салон (прирост составил более 160% - прирост по GP 1).
·      Прошли все этапы оптимизации сети (смена локейшена, модернизация действующей сети, как по внешнему оформлению, так и по формату)  
·      Создал профессиональную команду управленцев розницы (территориальные директора).

Обязанности:
·      Оперативное   управление отделом продаж (в прямом подчинении 12 Территориальных директоров, Координатор отдела). 250 магазинов в 7 регионах. 1360 сотрудников   магазинов.
·      GP 1 (операционная прибыль) подчиненных магазинов.
·      Развитие сети в Москве и МО. Оценка мест и прогнозирование,   и планирование показателей в открываемых магазинах. Отслеживание сроков окупаемости вложенных инвестиций.
·      Организация взаимодействия розницы со структурными подразделениями офиса.
·      Курирование новых проектов, для внедрения в собственную розницу Достижения:
·      Увеличил основные удельные показателей отрасли. ·      Описал и внедрил важные для жизнидеятельности бизнес процессы с долнейшей проекцией на собственныю сеть и партнеров (франчайзинг) ·      Вывел подчиненный регион на первое место по продаже телефонов среди регионов компании. ·      Разработал и внедрил новые направление для эффективной работы сети. ·      Создал профессиональную команду управленцев (территориальные директора).

Обязанности:
·      Оперативное   управление группой от 10 до 25 салонов (в прямом подчинении старшие продавцы). 300 сотрудника в магазинах.
·        Выполнение плана продаж по основным товарным группам.
·      Работа над сокращением расходной части.  
·      Курирование новых проектов. Достижения:
·      Увеличил продажи в среднем по 20% за каждый месяц, нарастил удельные показатели основных групп товара.   Провел работу по переводу всех платежей на безналичный расчет с сокращением расходов по каждому магазину.
·      Повысил уровень подготовки сотрудников, ввод аттестаций, отслеживание профессионального роста.
·      Командообразование, создание сильной команды продавцов.
·        Лучший сотрудник по итогам года.