Коммерческий директор

- Управление отделами продаж (4 отдела продаж);
- Разработка стратегии поиска новых клиентов;
- Разработка и реализация бизнес-планов;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами, ЛПР - проведение переговоров;
- Разработка и постановка KPI. Анализ эффективности работы сотрудников.
- Обзор проектов, помощь в продвижении и закрытии.
- Бюджетирование, прогнозирование, анализ эффективности кредитных линий, SWOT анализ конкурентной среды, воронка продаж;
- Обучение сотрудников отдела продаж;
-Координация с отделами: Маркетинг, Отдел закупок, Инженерный отдел, Финансы, отдел кадров;
- Актуализация товарной группы потребностям рынка;
- Цифровизация рабочих процессов и взаимодействия внутри компании;
- Найм и адаптация сотрудников;
- Разработка системы мотивации для сотрудников 4х отделов продаж.

- Разработка стратегии B2B: Разработка дорожной карты по развитию отдела продаж клиентов сегмента B2B.
- Планирование результативности отдела: Декомпозиция плана продаж, построение воронки продаж.
- Формирование команды: Подбор, наставничество, адаптация и разработка материальной мотивации.
- Управление отделом (26 человек в подчинении – продавцы, инженеры, операционисты).
- Разработка материалов отдела: Бизнес-процессы, регламенты, скрипты, дашборды и база знаний.
- Контроль результативности отдела: Постановка задач, регулярный контроль выполнения KPI, прослушка звонков, взаимодействие с ключевыми клиентами, ЛПР - проведение переговоров.
- Обучение команды: Проведение обучений по продажам и продукту для менеджеров.
- Анализ данных: Проведение анализа цифр и данных, вынесение из них конкретных выводов.
- Отчётность: Ведение ежедневной и еженедельной отчетности отдела продаж, еженедельные встречи план/ факт с собственником компании.
- Оцифровка бизнеса

- Управление продажами и развитием территории ответственности;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами, проведение переговоров;
- Управление отделом (10 человек в подчинении);
- Постановка SMART задач. Анализ эффективности работы сотрудников.
- Обзор проектов, помощь в продвижении и закрытии.
- Бюджетирование, прогнозирование, анализ эффективности кредитных линий, SWOT анализ конкурентной среды, воронка продаж;
- Обучение сотрудников отдела продаж;
- Координация с отделами: Маркетинг, Оперейшн, Инженерный отдел, Финансы;
- Выполнение плана продаж;
- Увеличение маржинальности;