Директор по развитию продаж

Описание


Бабич Татьяна Всеволодовна
Женщина

+7 (926) 2272798
btv926227@ya.ru -- предпочитаемый способ связи

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата

--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 28 лет 4 месяца
Март 2019 -- настоящее время
2 года 2 месяца


ООО "РУСТОНГ"
Москва, www.rustong.com
Услуги для бизнеса
:: Консалтинговые услуги
Директор по продажам и маркетингу
Маркетинговые исследования рынка в рамках деятельности компании;
Поиск потенциальных партнеров в соответствии с поступающими запросами;
Организация мероприятий формата В2В;
Поиск и привлечение клиентов (холодные звонки);
Переговоры с потенциальными партнерам;
Поддержание и развитие отношений с клиентами;
Работа с действующими клиентами (планирование, отгрузки, оплата);
Оптимизация работы отдела продаж (прослушивание звонков, корректировка работы менеджеров);
Создание презентаций компании и продаваемых продуктов.


Март 2018 -- Март 2019
1 год 1 месяц


ООО "Исследовательский центр "РАВНОВЕСИЕ"/ Проект "Третье мнение"
Москва, 3opinion.ru/ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
:: Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
Директор по продажам и маркетингу (проектная работа)
Работа по определению перспектив рынка инновационных УЗИ-сканеров в РФ:
Мониторинг рынка производителей и потребителей;
Работа с потенциальными поставщиками и потребителями (поиск, отбор, переговоры); Участие в подготовке документации для регистрации МИ;
Анализ спроса и потребления для формирования ассортиментной матрицы;
Поиск и анализ каналов сбыта;
Анализ деятельности конкурентов - мониторинг ассортимента, цен, условий конкурентов;
Оценка емкости рынка;
Анализ перспектив продаж и прибыльности.
Февраль 2018 -- Март 2018
2 месяца


ООО "Современные технологии бизнеса"

Менеджер по работе с клиентами
Продажа компьютерного оборудования
Переговоры с клиентами
Консультирование клиентов
Ведение CRM
Февраль 2017 -- Январь 2018
1 год


ПЦ "Гефест"
Москва, www.gefestmetal.ru
Металлургия, металлообработка
:: Продукция цветной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий директор
Работа с существующими и новыми поставщиками компании:
Выстраивание долгосрочных отношений, переговоры о ценах и условиях работы,
Заключение договоров;
Ввод новых поставщиков;
Оптимизация логистических расходов;
Работа с дебиторской задолженностью;
Работа со складскими запасами;
Анализ продаж .
Октябрь 2015 -- Январь 2017
1 год 4 месяца


ООО "Торговый Дом "ТТ" (производитель рулонных упаковочных материалов)
Москва, upak.org
Заместитель директора по развитию
Развитие проекта FMCG (startup: от идеи до запуска проекта и последующего продвижения):
Мониторинг рынка сбыта, конкурентной среды;
Определение конкурентных преимуществ, разработка плана развития продаж и стратегии продвижения;
Поиск поставщиков всех расходных материалов, подготовка договоров, переговоры о ценах и условиях;
Расчет маржинальной прибыли;
Участие в разработке ТМ (нейминг, дизайн упаковки, технические параметры продукта);
Участие в запуске производства с нулевого этапа;
Участие в оформлении патента;
Поиск клиентов;
Подготовка коммерческих предложений;
Поиск покупателей на новый продукт, переговоры, начало сотрудничества.

Комплексная работа, направленная на сопровождение и развитие действующей клиентской базы.
Развитие проекта В2В:
Ведение технических переговоров;
Формирование коммерческих предложений;
Работа с международными компаниями от этапа прохождения квалификации до начала поставок упаковочных материалов;
Участие в профильных выставках и бизнес-мероприятиях;
Работа с европейскими партнерами компании.
Сентябрь 1999 -- Апрель 2015
15 лет 8 месяцев


Объединённая компания РУСАЛ (упаковочный дивизион)
Москва, www.rusal.ru
Металлургия, металлообработка
:: Продукция цветной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
:: Цветная металлургия (выплавка, металлопрокат)
Директор департамента российских продаж
Управление продажами (Россия и СНГ, сегмент В2В - алюминиевый прокат и гибкая упаковка):
Руководство Департаментом российских продаж (20 чел,3 офиса продаж) - Москва и регионы : подбор, обучение, наставничество, постановка задач, KPI, мотивация;
Контроль качества работы с клиентами;
Контроль остатков готовой продукции (нормативы и сроки хранения, мероприятия по оптимизации);
Контроль и работа с дебиторской задолженностью (условия предоставления отсрочки, контроль за своевременной оплатой, мероприятия по снижению просроченной задолженности).

Личное участие в работе с ключевыми клиентами (поиск, привлечение, стратегические переговоры и заключение договоров, контроль текущей работы с ними, по необходимости участие в решении текущих вопросов сотрудничества)
Мониторинг и анализ рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных бизнес - секторов (исходя из потребности рынка и возможностей оборудования);
Ценообразование (анализ продукции конкурентов, аналогов; цен, анализ себестоимости, проработка вопросов снижения себестоимости для получения конкурентной цены).
Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами компании;
Контроль договорной работы (Россия и СНГ), участие в тендерах;
Прохождение многоэтапной квалификации у потенциальных клиентов: согласование спецификаций (в том числе предложение и внедрение материалов, альтернативных "привычным" для клиента);
Подготовка к тестированию, доведение до состояния регулярных поставок;
Работа с производственными и техническими специалистами заводов (согласование спецификаций, разработка и внедрение новых материалов, внесение изменений в существующие технологии под требования заказчика, работа по оптимальной загрузке производственных мощностей).
Октябрь 1998 -- Сентябрь 1999
1 год


"Аллайд Саппорт Дж.В." Московское представительство
Москва, ru.sodexo.com/ru/home.html
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг
:: Кейтеринг (выездное обслуживание)
:: Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
:: Гостиница
Координатор проектов
Ведение переписки и переговоров с поставщиками ;
Оперативное руководство офисом (закупка оборудования и товаров для нужд Компании , договорная работа, тендеры, бюджетирование в рамках услуг, предоставляемых компанией).
Июнь 1997 -- Октябрь 1998
1 год 5 месяцев


Arctic Construction International (АОЗТ "Арктик Ненец Лимитед")
Москва, www.arctic-group.com/
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг
:: Кейтеринг (выездное обслуживание)
:: Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
:: Гостиница
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
:: Строительство объектов нефтегазовой отрасли
Директор корпоративных служб
Бюджетирование в рамках услуг, предоставляемых Компанией, работа с таможенными органами, оперативное руководство офисом, руководство процессом закупок
Октябрь 1995 -- Май 1997
1 год 8 месяцев


АОЗТ "Время"
Москва
Медицина, фармацевтика, аптеки
:: Фармацевтическая продукция (производство)
:: Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер отдела сбыта/Руководитель проекта
Прямые продажи / Управление 5 филиалами в части продаж фармацевтических препаратов;
Стратегическое управление, формирование плана продаж;
Полный цикл управления филиалами (сбыт, персонал (20 чел в подчинении))
Август 1992 -- Октябрь 1995
3 года 3 месяца


АО "Дорстройсервис"
Москва
Автомобильный бизнес
:: Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Секретарьтранспортного отдела - коммерческий директор
Контроль работы филиалов, работа с клиентами (продажи, послепродажный сервис).
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
1992
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, Москва
Экономической кибернетики, "Прикладная математика" (0647)
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Английский -- C1 -- Продвинутый
Навыки
Управление продажами B2B Продажи Планирование продаж Управление персоналом Управление отношениями с клиентами Развитие ключевых клиентов Развитие продаж Ценообразование Управление командой Системный подход Стратегическое планирование Ориентация на результат Оперативное планирование Стратегия Развития Поиск и привлечение клиентов Подготовка коммерческих предложений Закупки Поиск поставщиков
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Рекомендации
"Allied Support Jv"
Peter Foxcroft (CEO)

"Arctic Construction Int"
T.Pickel (СЕО)

АОЗТ "КАРАТ"
Руководство (Генеральный директор)

РУСАЛ
Руководство (Генеральный директор)
Обо мне
Свободный английский (переписка, переговоры, работа с техническими специалистами)
Успешный опыт продаж B2B и B2C, управления, развития бизнеса. Знание бизнес-процессов и особенности разных отраслей, способность быстро разбираться в специфике, умение работать с большим объемом информации. Системный подход к организации работы и ориентированность на результат.
Лидерские качества, организаторские способности, системное мышление; требовательность, ответственность, целеустремленность, аналитические способности, позитивное мышление.
Желание профессионально развиваться и узнавать новое.
Компьютерные навыки: офисные программы ПК: MS Office, 1C; CRM
не замужем, есть сын (17 лет)