Менеджер по работе с дистрибьюторами в фармацевтическую компанию

Описание



Лебедева Татьяна


Желаемая позиция:

Региональный менеджер




Профессиональные знания и навыки:
- эффективное управление Командой: подбор, адаптация, обучение, мотивация, развитие персонала (Фарма, FMCG);
- эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, аптечные сети, НАС, ритейл);
- ведение переговоров на разных уровнях взаимодействия;
- управление территорией и расчет плана продаж ;
- проведение тренингов по продукту, навыкам продаж;
- навыки модерации групповой работы;
- индивидуальный и групповой коучинг.
ПАО Фармстандарт с февраля 2015г по июнь 2016г
Москва, www.pharmstd.ru
Региональный менеджер, линия Кардио.
Руководитель: Скрицкий А.В.
Функционал:
В прямом подчинении 13 МП, регион Москва. Формирование Команды МП, регион Москва. Подбор персонала, адаптация и введение в должность МП, обучение (развитие навыков продаж, коучинг, разработка плана по развитию МП), оперативная мотивация, удержание, решение текущих бизнес задач. Работа с ключевыми клиентами (дистриб и регион.апт.сети), участие в выставках и круглых столах.
Достижения:
-2016 год - выполнение плана 101,3%
-Заключены маркет.договора со всеми ключевыми клиентами (вторич. дистриб. и регион АС);
- Стабильная, высокоэффективная и высокорезультативная Команда.
- Нет увольнений сотрудников, есть повышение 3 сотрудников до СМП и ВМП;
- KPI Команды в рамках ожиданий Компании, ассессмент от 3, 5 до 4,5из 5.
- Мой личный балл ассессмент центра - 4,65.

Abbott Laboratories с июля 2014 по январь 2015
Москва, www.abbott.com
Региональный менеджер, подразделение детское питание
руководитель Найман Д.
Функционал:
Управление командой МП -6 сотр.и ТП - 4 сотр. Территория МО ,Рязань, Калуга. Подбор персонала, адаптация и введение в должность МП, ТП, обучение (развитие навыков продаж, коучинг, разработка плана по развитию МП, ТП), оперативная мотивация, удержание, решение текущих бизнес задач.
Достижения:
- выполнение плана продаж в 3 и 4 кв;
- увеличение доли рынка в ритейле;
- увеличение доли госпитального продукта;
- повышение сотрудников и развитие собственных компетенций в FMCG;
- стабильная высокоэффективная мотивированная команда, высокая эффективность за счет правильного фокуса и новых проектов.
Причина ухода из компании, декретная ставка

ПАО Фармстандарт с июля 2012г по июль 2014г
Москва, www.pharmstd.ru
Специалист по обучению и развитию персонала, линия кардио и неврология
Руководитель: Токарева А.
Функционал:
Подбор, развитие и мотивация персонала отдела продаж. Тренинги, вебинары, полевое обучения и коучинг;

Достижения:
- Обучено базовым навыкам продаж более 70 сотрудников по РФ;
- В компанию принято свыше 50 чел по РФ;
- разработаны с нуля 2 учебных курса для МП:
1 курс " Эффективная работа МП на выставке"
2 курс "Эффективная работа МП в аптеках с RХ препаратами"
- стабильная команда, 100% прохождение испытат. срока новыми сотрудниками и за этот период увольнений 0.

Рекламное агентство "БрендПродакшн" с августа 2009 по июль 2012
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Генеральный директор: Фильчаков А.
Функционал:
Холодный поиск и развитие клиентской базы. Поиск, участие и подготовка документации для аукционов и тендеров. Подготовка и проведение презентаций, расчет коммер. предложений. Проведение переговоров на уровне ЛПР компаний. Поиск и работа с суб.подрядчиками (типографии, кейтеринг, сувенирная продукция, POS-материалы и т.д.). Мониторинг рынка конкрентов. Участие в проведении корпоративных мероприятий. Отчетность, ведение 1С.
Достижения:
- Создана клиентская база с нуля до более сотни клиентов.
- Увеличение оборота компании с сотни тысяч руб до нескольких десятков миллионов руб.
- Самостоятельно рганизовано корпоративное мероприятие для телеканала EuroSport , ледовое шоу компанды Ильи Авербуха
- Созданы шаблоны коммерческих предложение и презентации на все виды услуг.
- Введены в должность и обучены новые сотрудники отдела продаж

ООО КРКА-Фарма с июля 2008г по август 2009г
Москва www.krka.biz/ru/
Старший медицинский представитель
Руководитель: Коробов С.
Функционал:
Продвижение препаратов компании на вверенной территории Москва ЮАО (ОТС, терапевты, педиатры, эндокринологи).
-Работа с врачами и аптеками; формирование и развитие клиентской базы, анализ конкурентной среды, поддержание оптимального запаса препаратов в аптеках, поддержание постоянной выписки препаратов среди врачей-специалистов (терапевты, педиатры) построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений. Мерчандайзинг. Участие в тренингах и мероприятиях компании, проведение и презентаций, организация и проведение маркетинговых мероприятий, поиск и взаимодействие с , создание и поддержание цепочки . Обучение и адаптация новых сотрудников.
Достижения:
- Увеличение продаж на территории свыше 15%,
- Успешное проведение лонча 100% дистрибьюция в аптеках.
- Снялась в корпоративном фильме о эффект. работе МП - Главная роль.

ООО Зентива-Фарма с января 2007г по июль 2008г
Москва https://www.zentiva.ru
Медицинский представитель
Руководитель: Веракса А.
Функционал:
Продвижение препаратов компании на закрепленной территории Москва ЮАО (ОТС, педиатры, гинекологи, эндокринологи, дерматологи). Мерчандайзинг; Участие в выставках, конференциях и форумах. Проведения ФК в аптеках и КС в поликлиниках
Достижения:
- Увеличение продаж на своей территории на 20 %,
- Увеличила клиентскую базу на 50 %.
- Проводила полевое обучение новых сотрудников

Повышение квалификации, курсы

2016 Коучинг. Компани Коуч Лига
2014 Стратегическое управление бизнесом. Фармстандарт
2013 Внутренний HR-консультант. ЦО "Специалист".
2013 Коучинг-полевое обучение. Технологии предоставления обратной связи. Фармстандарт
2012 Продажа, ориентированная на клиента, Техника SPIN.
Фармстандарт







Москва, м. Медведково








+7 (915) 08 202 70








mtv2305@mail.ru








Высшее ветеринарное
Образование: МГАВМиБ им К.И. Скрябина 2005г., Врач ветеринар-биофизик

Второе высшее экономическое Образование: РЭУ им. Г.В. Плеханова
Маркетинг
Личные данные:
- 39 лет, Замужем Дет: 18лет, 5 лет, 3года