Коммерческий директор

Ключевые достижения:
- Разработал и внедрил новую стратегию продаж, что обеспечило рост Q4'24 к Q4'23 и перевыполнение плана Q1'25
- Лично провёл переговоры и закрыл рамочное соглашение с крупнейшим нефтегазовым заказчиком (более 1 млрд руб., Q4'24)
- Внедрил новую методологию работы с воронкой, что повысило результативность продаж в 2 раза
- Запустил автоматизированный процесс продления подписок в CRM, что увеличило фактическую часть воронки на >0,5 млрд руб. в 2025 году
- Создал и запустил новую конкурентную партнёрскую программу, расширил партнёрскую сеть, запустил новые технологические партнёрства (routes to market)
- Провёл полную реструктуризацию коммерческой дирекции: оптимизировал отделы продаж, отдел по работе с каналом и пре-сейлз, внедрил новую систему мотивации (KPI/OKR), провёл ротацию, сформировал сильную команду
- Выстроил процесс взаимодействия с Product Management: обратная связь от клиентов позволила компании сохранить соответствие стандартам госзаказчиков (потенциальные продажи >0,2 млрд руб. в 2025-2026 гг.)
- Разработал и запустил операционный план по устранению замечаний внутреннего аудита, снизив операционные риски компании

Ключевые достижения:
- Выстроил системные отношения с ключевыми российскими вендорами (более 20 российских вендоров программного обеспечения и решений по информационной безопасности), внедрил процесс ежеквартального совместного планирования с вендорами, что позволило синхронизировать стратегии и в течение года увеличить продажи ведущих вендоров в 2 раза и более
- Оптимизировал кросс-функциональное взаимодействие (продажи, маркетинг, поддержка), улучшив доверие внутри коллектива, ускорив решение ключевых вопросов и повысив результативность команды
- Разработал и внедрил программу обучения для внутренней команды и партнёров по решениям для технологического суверенитета, что повлияло на перевыполнение годового плана
- Провёл аудит рисков и соответствующие изменения процессов для уменьшения рисков компании и повышения SLA для партнёров
- Провёл мотивацию, реорганизацию и обновление команды для проактивной работы по продвижению российских решений на рынке

Ключевые достижения:
- Провёл организационно-структурные изменения бизнеса, внедрил стратегию роста и развития. Результат: двузначный рост продаж в 2021 финансовом году. Награждён как лучший руководитель региона (Country Manager of FY21)
- Полностью трансформировал канал продаж в РФ и СНГ, что дало кратный рост в странах СНГ за счёт привлечения новых партнёров и увеличения канала продаж
- Разработал и внедрил новую систему мотивации и программу обучения для команды, что повысило эффективность продаж и удовлетворённость клиентов
- Перезапустил маркетинговую стратегию с фокусом на цифровые кампании, что значительно улучшило осведомлённость рынка и позиционирование Veritas в России
- Лично участвовал в развитии отношений с крупными заказчиками, что привело к закрытию ряда знаковых сделок, в том числе с ведущими банками России

Ключевые достижения:
- Трансформировал направление Oracle Applications в растущий бизнес: двузначный рост продаж в 2019 финансовом году (как традиционные, так и облачные продажи)
- Провёл реструктуризацию направления продаж, обучил команду технологиям продаж и переговорным техникам с ЛПР (лично проводил обучающие тренинги)
- Внедрил эффективную структуру управления продажами и бизнесом, что позволило качественно и количественно улучшить воронку продаж
- Повысил качество управления жизненным циклом корпоративных приложений с точки зрения эксплуатации, SLA и поддержки
- Осуществил переход части заказчиков на облачную модель обслуживания с управляемыми SLA, что повысило предсказуемость выручки

Ключевые достижения:
- Создал и запустил с нуля новое бизнес-направление — облачные решения и сервисы IBM в России и странах бывшего СССР, с фокусом на гибридные облака
- Обеспечил двузначный рост продаж облачных сервисов год к году за счёт улучшения работы с ключевыми заказчиками и обновления команды
- Усовершенствовал систему управления продажами, что позволило увеличить ежеквартальную выручку
- Проводил «евангелизацию» облачных решений IBM на широком круге мероприятий, что способствовало популяризации и установлению новых деловых отношений

Ключевые достижения:
- Успешно руководил продажами в странах бывшего СССР: Азербайджан, Армения, Беларусь, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан, Туркменистан, Украина (до 2009 г.), Узбекистан — с ежегодным двузначным ростом продаж год к году и перевыполнением плана
- Создал и руководил представительствами IBM на Украине (позднее — IBM Ukraine), в Казахстане и Узбекистане
- Развил региональные продажи в России, включая открытие новых филиалов и оптимизацию существующих
- Повысил лояльность канала, сместил фокус продаж на более прибыльные сегменты (программное обеспечение и услуги)
- Создал новый сегмент продаж и внедрил модель продаж через сервис-провайдеров
- Расширил экосистему бизнес-партнёров, добившись значительного роста канальных продаж (непрямые продажи)
- Достиг значительного успеха в привлечении новых клиентов (с превышением целевого показателя) за счёт внедрения скоординированной модели маркетинга и продаж
- Работал с крупными заказчиками по модели консультационных продаж, развивая отношения с ЛПР
- Управлял персоналом: рост команды за счёт привлечения, развития и удержания перспективных сотрудников