Дивизиональный директор

Описание

[pict001.jpg]
Свиридов Сергей Евгеньевич
Мужчина, 55 лет, родился 24 февраля 1963
+7 (985) 2510140 — предпочитаемый способ связи
sergei.sviridov2402@mail.ru
Skype: sergei2402ES
Проживает: Москва, м. Строгино
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия, Китай
Готов к переезду: Санкт-Петербург, Китай, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Директор представительства в Китае,
Директор по продажам
Высший менеджмент
• Продажи
• Управление закупками
• Администрирование
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

270 000
руб.
Опыт работы —20 лет 1 месяц
Июль 2017 — Март 2018
9 месяцев
ТД Акульчев
Москва, www.akulchev.ru
Директор представительства в Шанхае, СЕО Kulishi International Trading
Shanghai Co. Ltd.
• Создание Китайского отдела.
• Проведение собеседований, наем персонала в офис г. Москва.
• Исследование рынка,создание стратегии и тактики выхода на Китайский
рынок продуктов питания из РФ, бюджет.
• Участие в выставках в КНР.
• Регистрация "материнской " компании в Гонконге, открытие счета.
Регистрация "дочерней" компании в Шанхае.
• С 01.05.17 одновременно являюсь СЕО Kulishi International Trading
Shanghai Co. Ltd.
• Регистрация "дочерней" компании в Шанхае. Получение всех необходимых
разрешительных документов,открытие счетов, аренда офиса ,
склада,проведение собеседований,наем - увольнение китайских
сотрудников, регистрация упаковки, согласование стикеров, получение
необходимых документов для таможни. отгрузка, таможенное оформление,
оплата НДС, пошлин,сертификаты,поиск контрагентов,проведение
переговоров.
• Создание концепта продукта и стратегии бренда.
• Продажи китайским партнерам (дистрибуторам, сетям).
• Создание ценовой модели,разработка логистических цепочек.
• Обеспечение функционирования китайской компании, включая:
бухгалтерский учет, китайскую операционную систему ERP, управленческий
учет, взаимодействие с налоговыми органами.
• Взаимодействие с РЭЦ, представителями российских компаний, работающих
в КНР.
• Есть вид на жительство в КНР, разрешение на работу.
Август 2016 — Июль 2017
1 год
ТД "Акульчев"
Россия, www.akulchev.ru
Заместитель коммерческого директора
• Управление продажами в дивизионах: Северо-Западный, Уральский,
Сибирский, Дальневосточный.
• Проведение переговоров, заключение договоров, увеличение числа
действующих дистрибуторов в городах: Москва, Санкт-Петербург, Пермь,
Екатеринбург, Новосибирск, Омск, Красноярск, Тюмень.
ВЭД: КНР, Казахстан.
• Проведение собеседований, подбор персонала, мотивация.
• Управление Коммерческим департаментом, постановка и контроль за
выполнением задач сотрудниками, разработка и внедрение Коммерческой
политики. Создание комплексной модели мотивации Партнеров.
• Создание модели ценообразования и территориального
деления.Определение точек роста.
• Работа с локальными сетями.
• Разработка и контроль за трейд-маркетинговыми мероприятиями.
• Участие в разработке новых продуктов и новой упаковки.
Июль 2015 — Август 2016
1 год 2 месяца
Фруже (Натуральные продукты)
Москва, fruzhe.ru
Национальный директор по продажам
• Запуск дистрибуторов в городах: Пермь ("Компания Развитие"),
Челябинск ("ТД Аксенов"), Екатеринбург ("Роскондитер", "Том-ТГ"),
Новосибирск (ИП Зажецкая, "Новотек"), Магадан (ИП Васкевич),
Калининград ("ТДС"), Томск (ТС "Лама"), Анадырь ("Чукотхозторг"),
Хабаровск ("Невада-торг"), Ростов-на-Дону ("ЛК-Сервис").
• Развитие дистрибуторов: Москва ("Сандер-логистик", ТД "ОЗБИ"),
Санкт-Петербург ("Октава"), Нижний Новгород ("Сладкая жизнь").
• В работе дополнительные дистрибуторы в гг.: Москва, Санкт-Петербург,
Екатеринбург.
• Ведение переговоров на продвинутой стадии с гг.: Омск, Тюмень,
Краснодар, Красноярск, Владивосток.
• Переговоры с торговыми сетями, листинг в локальные сети, расширение
матриц, согласование
• Управление и развитие системы дистрибуции в России, работа с
региональными дистрибуторами, локальными сетями, ключевыми клиентами.
• Планирование, контроль.
• Увеличение количественной и качественной дистрибуции.
• Проведение переговоров, заключение договоров.
• Управление и развитие дистрибуторов, работа "напрямую" с крупнейшими
региональными сетями.
• Мотивация, ценообразование, территориальное деление.
• Выполнение установленного плана продаж (sell in/out), контроль
выполнения планово-экономических показателей..
• Обеспечение проведения на территориях всех специальных проектов и
акций, промо акций.
• Осуществление контроля за дебиторской задолженностью и поступлением
денежных средств от клиентов.
• Управление персоналом, мониторинг активности сотрудников.
• Бюджетирование, анализ финансово-экономических показателей,
оптимизация затратной части, увеличение прибыли, оптимизация
бизнес-процессов.
Август 1996 — Ноябрь 2013
17 лет 4 месяца
"Компания Блок" ООО
Екатеринбург, www.blok.ural.ru
Коммерческий директор, Исполнительный директор, Генеральный директор.
• С 1996 года работал в Коммерческом департаменте "Компании
Блок". В 1999 году стал ее руководителем.
• За время управления "Компания Блок" стала одной из крупнейших
дистрибуторских компаний на Урале с оборотом 1,5 млрд. рублей в год.
Четыре филиала в городах: Нижний Тагил, Каменск-Уральский, Челябинск,
Серов.
• География продаж: Урал, Сибирь, Дальний Восток.
• Портфель продукции: кондитерские изделия ("Объединенные
кондитеры", "Сладко", "Нестле", "Рошен", "АВК", "Конти", "Нева",
"Невский кондитер", "КДВ"), бакалея ("Макфа", "Сибирский берег",
"Русский продукт", "Ролтон", "МакКофе"), безалкогольные напитки
("Лебедянский", "Архыз"), консервация ("Курганский мясокомбинат").
• Штат – более 250 человек.
• АКБ 1500 торговых точек, в том числе: крупнейшие региональные
сети, ключевая розница.
• Торговые команды: три эксклюзивные, две фокусные, одна микс.
• Успешное управление и развитие дистрибуторского бизнеса.
Образование
Высшее
1987 Уральский федеральный университет имени первого Президента России
Б.Н. Ельцина, Екатеринбург
строительный, тепло-газо снабжение и вентиляция
Повышение квалификации, курсы
1999 РИММА - А , Шведский институт маркетинга
Институт повышения квалификации при УПИ, маркетинг
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — могу проходить интервью
Навыки FMCG Продажи Trade Marketing Логистика
Контроль дебиторской задолженности Обучение персонала
Развитие региональной сети продаж с «0» Анализ конкурентной среды
Запуск региональных рекламных кампаний Развитие дистрибуции и продаж
Ведение переговоров и заключение договоров
Вывод компании и продуктов на рынок
Опыт вождения
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации Фреш Тойз
Полянский Алексей (генеральный директор)
Joy- co
Михаил Антоничев (Директор)
ТПП Роскондитер
Гришин Евгений (генеральный директор)
КФ Тореро
Илфак Бадгетдинов (Директор по ВЭД)
Объединенные кондитеры
Иваненко Сергей (Первый заместитель директора департамента по работе с
ключевыми клиентами)
Обо мне Личные качества:
• умение налаживать контакты, выстраивать связи, поддерживать
долгосрочные отношения с клиентами;
• умение вести переговоры и управлять ими;
• настойчивость в достижении целей;
• умение быстро реагировать на изменения;
• аналитическое мышление;
• лидерские качества;
• умение быстро принимать решения.