КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР / ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

Описание

СВЕШНИКОВ АЛЕКСАНДР БОРИСОВИЧ
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР / ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
FMCG ∙ дистрибуция ∙ производственный B2B ∙ региональное развитие
Москва
Телефон: +7 (914) 721 -28 -01
E-mail: a@svesh.ru
Полная занятость
Готов к командировкам . Готов к переезду.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ
Коммерческий руководитель с опытом более 20 лет в продажах, развитии бизнеса, управлении
филиальными структурами и территориально распределёнными командами.
Прошёл карьерный путь от торгового представителя до коммерческого директора федеральной группы
компаний. Работал в FMCG, продуктах питания, напитках, оптовой и прямой дистрибуции, розничных
сетях, HoReCa, e -commerce и высокотехнологичном производственном B 2B.
Управлял самостоятельными филиалами, директорами подразделений, отделами продаж, маркетингом
и электронной коммерцией. Максимальный масштаб — пять автономных филиалов, до 10
сотрудников в прямом и до 150 человек в кросс -функциональном управлении.
Ключевая специализация:
• увеличение выручки и прибыли;
• коммерческая стратегия и трансформация продаж;
• управление региональными и филиальными структурами;
• построение отделов и подразделений с нуля;
• развитие дистрибьюторских, оптовых, сетевых и B2B -каналов;
• антикризисное восстановление продаж;
• управление ценообразованием и коммерческими условиями;
• развитие ключевых клиентов;
• управление логистикой и дебиторской задолженностью;
• внедрение CRM, KPI и регулярного менеджмента;
• запуск новых продуктов, направлений и территорий.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
• Обеспечил дополнительный прирост прибыли территории на 114 млн рублей .
• Провёл трансформацию коммерческой модели: при росте выручки на 12,1% увеличил валовую
прибыль на 93,7% и повысил рентабельность на 16 процентных пунктов.
• Увеличил прибыль региона на 23% .
• Вывел территорию на первое место в компании по 23 ключевым показателям .
• Обеспечил двукратный рост продаж московского подразделения за шесть месяцев.
• Увеличил выручку филиала в Санкт -Петербурге в 20 раз .
• Создал B2B -отдел продаж с нуля и увеличил прибыль команды на 41% .
• Увеличил продажи филиала производителя продуктов питания на 35% .
• Запустил канал продаж, обеспечивший 59 млн рублей дополнительной выручки за пять
месяцев .
• Подключил розничную сеть более чем из 500 магазинов .
• Обеспечил рост продаж Coca -Cola на 11 –12% , продукции «Мултон» — на 23% .
• Развил активную клиентскую базу до 3 200 клиентов .
• Запускал с нуля филиалы, офисы продаж, сервисные подразделения, новые продукты и каналы
сбыта.

ОПЫТ РАБОТЫ
Август 2025 — настоящее время
Руководитель отдела B2B -продаж
АО « Рошальский Химический Завод «Нордикс» , г. Москва
Компания — российский производитель химической продукции и технологических решений для
промышленных и аграрных заказчиков.
Зона ответственности
• управление отделом B2B -продаж;
• разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж;
• развитие активной клиентской базы;
• переговоры с ключевыми заказчиками и партнёрами;
• формирование и согласование ценовой политики;
• контроль тендерных процедур;
• участие в разработке и выводе новых продуктов;
• взаимодействие с производством и технологическим подразделением.
Основные результаты
• Создал отдел продаж с нуля.
• Сформировал команду, внедрил скрипты, KPI и регулярную отчётность.
• Увеличил прибыль команды на 41% .
• Вернул в регулярную работу более 26 неактивных клиентов .
• Обеспечил рост продаж на 17% за счёт развития клиентского сервиса.
• Сократил срок подготовки коммерческих предложений с двух дней до трёх часов.
• Реализовал проекты с крупными компаниями металлургической, алюминиевой и
агропромышленной отраслей.
• Участвовал в разработке и выводе на рынок трёх новых продуктов.
• Внедрил CRM, воронку продаж, отчётность и контроль KPI.
• Настроил интеграцию сайта с CRM.
• Выстроил систему подготовки и актуализации паспортов безопасности по продуктовой
номенклатуре.

Февраль 2025 — И юль 2025
Коммерческий директор
ГК «Вавилон Вендинг»
Федеральный оператор комплексных решений для вендинга, HoReCa, корпоративного питания,
дистрибуции и e -commerce.
Масштаб ответственности
• подразделения в Москве, Санкт -Петербурге и Калининграде;
• два коммерческих директора в прямом подчинении;
• руководитель e -commerce;
• отдел маркетинга — четыре сотрудника;
• 13 менеджеров по продажам в кросс -функциональном подчинении;
• продажи, маркетинг, закупки, ассортимент и логистика.
Основные результаты
• Обеспечил двукратный рост продаж московского подразделения за шесть месяцев.
• Провёл антикризисный перезапуск филиала в Санкт -Петербурге и увеличил его выручку в 20
раз.
• Разработал новую структуру продаж подразделения в Калининграде.
• Открыл московский офис продаж с нуля: подбор помещения, организация ремонта, найм и
обучение восьми сотрудников.
• Запустил сервисный центр и сервисную службу.
• Организовал запуск продающего сайта и процесс от заявки до сделки.

• Внедрил сегментацию клиентской базы, увеличив средний чек на 30 –35%.
Функциональная ответственность
• коммерческая стратегия группы компаний;
• планирование доходов и расходов;
• прогнозирование продаж по товарным категориям и каналам;
• дилерская сеть, дистрибуция, сетевой ритейл, HoReCa и e -commerce;
• товарные матрицы;
• ценообразование;
• закупки, маркетинг и логистика;
• переговоры с ключевыми корпоративными клиентами.

Сентябрь 2021 — Январь 2025
Руководитель региональных продаж
СНС, Группа компаний
Один из ведущих игроков российского FMCG -рынка.
Масштаб ответственности
• пять самостоятельных филиалов в Южном федеральном округе;
• четыре филиала в Крыму и один филиал в Ростовской области;
• управление генеральными директорами и командами филиалов;
• продажи, прибыль, логистика, финансы и операционные показатели;
• до 150 человек в кросс -функциональном контуре.
Основные результаты
• Территория заняла первое место в компании по 23 ключевым показателям.
• Признан лучшим сотрудником по итогам 2022 года.
• Увеличил прибыль территории на 23% .
• Обеспечил дополнительный прирост прибыли на 114 млн рублей .
• Разработал логистическую схему доставки в Крым, обеспечив экономию около 250 тыс. рублей
ежемесячно.
• Снизил отсутствие SKU у сетевых клиентов с 12% до 5%.
• Развил новый канал продаж, обеспечивший 59 млн рублей дополнительной выручки за пять
месяцев.
• Увеличил оборот направления напитков через развитие оптового канала.

Март 2021 — Сентябрь 2021
Территориальный директор
«Домотехника»
Региональная сеть бытовой техники и электроники.
Масштаб ответственности
• четыре розничных магазина;
• Сахалин и Петропавловск -Камчатский;
• около 100 сотрудников;
• директора магазинов в прямом подчинении.
Зона ответственности
• выполнение планов продаж и прибыли;
• развитие и оптимизация бизнес -процессов;
• управление операционными расходами;
• контроль стандартов обслуживания и мерчандайзинга;
• управление директорами и командами магазинов.

Июнь 2018 — Август 2020
Директор по продажам филиала
ТД «Новый Восток»
Производство и дистрибуция продуктов питания, категория «снеки».
Последовательно управлял филиалами в Москве, Новосибирске и Владивостоке.
Основные результаты
• Увеличил продажи московского филиала на 35% .
• Восстановил сотрудничество с 14 крупными оптовыми клиентами.
• Подключил локальную розничную сеть более чем из 500 магазинов.
• Увеличил ежемесячный оборот фасованной продукции на 1,5 млн рублей.
• Снизил просроченную дебиторскую задолженность с 16 до 6 млн рублей.
• Внедрил единую ценовую модель.
• Снизил логистические расходы.
• Запустил филиал в Новосибирске с нуля и вывел его на самоокупаемость с третьего месяца.
• Заключил шесть крупных региональных контрактов.
• Обеспечил рост продаж новосибирского филиала более чем на 35%.
• Подключил трёх клиентов из Казахстана с приростом оборота 1,2 млн рублей в месяц.
• Увеличил количество оптовых клиентов во Владивостоке с 13 –14 до 24.
• Обеспечил вход продукции в сеть «Светофор» и расширение ассортиментной матрицы в сети
«Самбери».

Июль 2014 — Февраль 2018
Региональный менеджер
СНС, Группа компаний
Масштаб ответственности
• три самостоятельных филиала;
• Омская область;
• Алтайский край;
• Республика Алтай;
• коммерческое и административно -хозяйственное управление.
Основные результаты
• Обеспечивал стабильный рост продаж на 15 –18% год к году.
• Увеличил долю рынка продукции BAT на 1,2 процентного пункта.
• Запустил обособленное коммерческое подразделение в Рубцовске.
• Выстроил дистрибуцию новых марок до уровня 95%.
• Обеспечил отсутствие невозвратной дебиторской задолженности.

Июнь 2005 — Июнь 2014
Руководитель отдела региональных продаж
Coca -Cola HBC Russia
Карьерный путь внутри компании:
• торговый представитель;
• супервайзер региональных продаж;
• супервайзер прямых продаж;
• руководитель отдела региональных продаж.
Основные результаты
• Реализовал проект интеграции ассортиментных портфелей Coca -Cola и «Мултон».
• Обеспечил ввод продукции «Мултон» в ассортимент всех дистрибьюторов территории.
• Выстроил развитие соковой категории через дистрибьюторский канал.
• Реализовал проекты по расширению полочного пространства.
• Обеспечил рост продаж Coca -Cola на 11 –12%, продукции «Мултон» — на 23%.

• Развил активную клиентскую базу до 3 200 клиентов.
• Сформировал результативную региональную команду.
• Обеспечивал устойчивый рост продаж на 6 –8% год к году.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
• Коммерческая стратегия
• Управление продажами
• Управление бизнес -направлением
• FMCG и продукты питания
• Производственный B2B
• Региональное развитие
• Управление филиальной сетью
• Дистрибуция и дилерские каналы
• Оптовые и прямые продажи
• Федеральные и региональные сети
• HoReCa и e -commerce
• Развитие ключевых клиентов
• Переговоры с первыми лицами
• Ценообразование
• Бюджетирование
• Управление прибылью
• Планирование продаж
• Дебиторская задолженность
• Управление логистикой
• Запуск новых продуктов и направлений
• Построение отделов продаж
• Управление распределёнными командами
• Подбор и развитие руководителей
• KPI и мотивация
• CRM и автоматизация
• Антикризисное управление
• Управление изменениями

ОБРАЗОВАНИЕ
Дальневосточный государственный технический университет, г. Владивосток
Экономика и производственный менеджмент
Квалификация: экономист -менеджер
2003 год

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
АНО ДПО «Образование и Карьера»
Создание и использование электронных таблиц в Microsoft Excel
2020 год

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Русский язык — родной
Английский язык — A1
Водительское удостоверение категории B
Готовность к командировкам