Руководитель направления, коммерческий, исполнительный директор

Описание

Проживает: Москва, м. Академическая
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Москва, Московская область, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Высший менеджмент

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —20 лет 11 месяцев
Январь 2013 —
настоящее время
3 года 11 месяцев
UniFest (Business travel, MICE & Congress)
Москва, unifest.ru
Руководитель департамента конгрессов
Организация и проведение конгрессов, съездов, симпозиумов, форумов, конференций ,
цикловых совещаний, National Sales Meetings, kick- off meetings, круглых столов,
поощрительных и событийных мероприятий, мероприятий организационной культуры , а также
реализация иных congress, mice- и event- проектов корпоративных клиентов, научных
институтов, ассоциаций и сообществ и иных заказчиков среди российских предприятий и
представительств крупнейших международных компаний.

1. Запуск подразделения с «0». Описание бизнес- процессов, планирование,
бюджетирование, финансовый менеджмент
2. Мониторинг рынка для участия в тендерах в соответствии с 44-ФЗ, 223-ФЗ.
Консалтинговые услуги по организации госзакупок и подготовки конкурсной документации.
Организация участия в госзакупках и иных конкурсных процедурах
3. Sales & Marketing management. Постановка задач по развитию клиентской базы,
прямые продажи, кросс- продажи
4. Фандрайзинг
5. Организация и контроль документооборота
6. Подбор и обучение персонала
7. Разработка и внедрение KPI
8. Контроль дебеторской задолженности
9. Организация иных работ и процедур, связанных с оказанием B2B услуг:
• WEB Design (cоздание, наполнение, техническая поддержка сайтов мероприятий)
• разработка фирменной символики мероприятий, разработка дизайна, макетированиe,
печать и распространение материалов делегатам мероприятий, формирование портфеля
участника
• Промотирование мероприятий в СМИ
• формирование целевых аудиторий и фокус- групп, on- ine регистрация делегатов,
включая прием тезисов докладов,
• организация сателлитных выставок, планирование и застройка постерных сессий,
• on- site регистрация, координация персонала
• Туристическая логистика: визовая поддержка, бронирование отелей, организация
автотранспортного обслуживания, организация социальных и экскурсионных программ
• Организация питания
• Разработка креативных идей проведения официальных и торжественных церемоний
• интернет- эквайринг (прием электронных платежей)
• организация рабочего пространства мероприятия: подбор залов, техническое
обеспечение (видео и фото съемка, организация трансляций, электронное голосование,
синхронный перевод, и т.п.)

Достижения:
Являюсь членом экспертной группы Торгово- Промышленной Палаты РФ по разработке
профессиональных стандартов
Член экспертного совета по конгрессно- выставочной деятельности конгресс-бюро г. Москвы
при Правительстве Москвы
Имею персональные благодарности от действующих академиков РАН РФ, должностных лиц
ФАНО, директоров академических институтов, руководителей кафедр ведущих российских
ВУЗ- ов, профессиональных ассоциаций и корпоративных клиентов
Лучший организатор конференций по версии Russian Business Travel & MICE Awards 2016
Январь 2013 —
настоящее время
3 года 11 месяцев
UniFest (Business travel, MICE & Congress)
Москва, unifest.ru
Заместитель генерального директора по управлению закупками
• Управление закупками и организация закупочных процедур в сегменте Business
Travel (Академсервис, Ариадна, Сусанин, Хотелбук, Броневик, Островок, Amadeus, отельные
цепочки и гостиницы по всему миру, автотранспортные компании и агрегаторы, vip- залы в а/п и
т.д.,, суммарный объем 0,6 млрд. руб / год)
• Определение потребности в ресурсах
• Поиск, анализ данных и отбор поставщиков
• Проведение личных переговоров по ключевым закупочным позициям
• Определение условий взаимодействия с поставщиками
• Определение стоимости закупки для формирования цены и условий договора,
Управление ценообразованием, Обеспечение заведения контрактных цен во внутреннюю ERP
систему, поддержание актуальности базы данных
• Заключение договоров (агентирование, оказание услуг, купля- продажа), контроль
исполнения обязательств
• Анализ надежности поставщиков
• Проверка и подтверждение качества услуг поставщиков, Управление претензионной
работой
• Аналитика продаж, Управление доходностью, Контроль полученной экономии
• Организация архивирования контрактов и своевременной пролонгации договоров
• Среднесрочное прогнозирование
• Организация участия в конкурсных процедурах на электронных площадках
(Росэлторг, Сбербанк АСТ, РТС, Аукционный конкурсный дом и пр.)
• HR: подбор и отбор персонала, адаптация и обучение сотрудников

Результат:
Ежегодное повышение эффективности сделок за счет снижения и оптимизации прямых
расходов предприятия, а также увеличение доходов за счет улучшения коммерческих условий
контрактов с поставщиками и привлечения новых поставщиков (не менее +2% gross margin в
год)
Декабрь 2008 —
Декабрь 2012
4 года 1 месяц
ООО "МАКСИМАЙС"
Москва, maximice.ru
Директор российских проектов
Зона ответственности:
Организация и проведение корпоративных мероприятий на территории России и стран СНГ:
конференции, конгрессы, симпозиумы, цикловые совещания, NSM, kick- off meetings, круглые
столы, поощрительные и событийные мероприятия, мероприятия организационной культуры,
team- building, реализация иных mice- и event- проектов российских предприятий и
представительств крупнейших международных компаний.

Обязанности:
Комплексное руководство департаментом российских проектов:
• все стадии переговоров с клиентами (от первой презентации до финального feedback
листа), поставщиками, субподрядчиками;
• привлечение новых партнеров и пролонгация договорных отношений (поставщики и
клиенты);
• подготовка и проведение тендеров среди поставщиков различных услуг;
• согласование контрактов на обслуживание клиентов
• подготовка и проведение ознакомительных семинаров, подготовка и проведление
презентаций, проведение промо- акций для действующих и потенциальных клиентов;
• заключение и пролонгация договоров с поставщиками, ведение договорной базы
(более 900 контрактов с отелями и гостиничными цепочками)
• расширение спектра предлагаемых услуг, сбор информации, ведение и расширение
базы поставщиков;
• прием и распределение запросов и заявок клиентов;
• участие в тендерах, подготовка конкурсных предложений;
• подбор и отбор площадок для проведения мероприятий
• расчет смет и подготовка коммерческих предложений
• инспекция объектов проведения мероприятий
• сопровождение мероприятий;
• бизнес планирование, бюджетирование,
• работа с дебеторской задолженностью
• анализ продаж;
• организация и контроль документооборота,
• организация взаимодействия персонала, описание и оптимизация бизнес- процессов;
• Контроль выполнения стандартов качества предоставления услуг
• подготовка и реализация бизнес-плана организации смежного подразделения
(конгрессный отдел);
• в подчинении 20 чел.

Результат:
175 мероприятий ежемесячно, ежегодный рост объема заказов более чем в 2 раза, увеличение
прибыльности проектов, расширение клиентской базы, пролонгация договоров с ключевыми
клиентами на следующий календарный год
Расширение спектра предлагаемых услуг
Увеличение маржинальной прибыли
Доскональное знание индустрии MICE и совершенное владение технологиями эффективной
работы

Клиенты (ТОР 15):
Johnson & Johnson, MARS, Phillip Morris, GlaxoSmithKline, Nestle, Henkel, Imperial Tobacco,
METRO, MAZDA, МСП Банк, EPSON, Eli Lilly, Альфастрахование, Danone, Abbott, ТНК ВР и т.д
Июль 2005 —
Декабрь 2008
3 года 6 месяцев

ЗАО "Городской центр бронирования и туризма"
Москва, cbtc.ru
Директор департамента внутреннего туризма
Зона ответственности:
Оперативное и стратегическое управление (50 чел. в 6 отделах); оптимизация
производственных процессов по реализации туристических услуг корпоративным клиентам на
территории РФ, стран Балтии и СНГ
-Бронирование гостиниц;
-Организация пассажирских автотранспортных перевозок
-Организация и проведение деловых корпоративных мероприятий (семинары, конференции),
мероприятий организационной культуры.
-Организация чартерных авиаперелетов
-Комплексное обслуживание профессиональных спортивных команд

Обязанности:
Разработка и внедрение технологий продаж услуг (В2В)
Организанизация и проведение договорной работы с поставщиками и клиентами (более 800
договоров): агентские договоры, договоры купли- продажи
Структуризация клиентской базы, организация и проведение переговоров с ключевыми
клиентами, подготовка тендерной документации и участие в конкурсах
Разработка KPI
Прогноз объемов реализации
Планирование доходов и расходов
Определение ценовой политики, подготовка коммерческих предложений
Анализ безубыточности
Работа с дебеторской задолженностью, управление взаиморасчетами
Управление персоналом, разработка и внедрение систем мотивации
Разработка и оптимизация организационной структуры, моделей компетенций, бизнес -
процессов
Маркетинговые исследования

Результат:
3900 заказов / мес.; обороты продаж 3 000 000, 00 USD / мес., Расширение географии и
глубины присутствия на рынке бизнес- туризма
Создание положительного имиджа компании
Оптимизация расходов клиента
Расширение клиентской сети
Увеличение объема продаж
Увеличение маржинальной прибыли

Клиенты (ТОР 10):
ТНК ВР; Альфа- Банк; Техснабэксплорт; Министерство сельского хозяйства; УРАЛСИБ;
Норильский никель; ХК "ЦСКА"; Тройка Диалог; KPMG; Ренова СтойГрупп и т.п. (более 1500
активных клиентов- ведущих российских и транснациональных корпораций)
Январь 2003 —
Июль 2005
2 года 7 месяцев

ЗАО "Футбольный клуб "Динамо- Москва"
Москва, fcdinamo.ru
Администратор, Начальник команды
Организация и проведение мероприятий, связанных с подготовкой к профессиональным
спортивным соревнованиям национального и международного уровня и участию в них:

АХУ и ведение спонсорских контрактов:
• Заключение спонсорских договоров
• Взаиморасчеты с поставщиками;
• Учет материальных средств;
• Анализ эффективности взаимодействия с поставщиками и спонсорами;
• Поиск потенциальных партнеров;
• Разработка и постановка системы отчетности

Планирование и организация учебно-тренировочного процесса
• Аренда учебно- тренировочных центров, рекреационных баз;
• Организация зарубежных сборов предсезонной подготовки;

Административная работа:
• Визовая поддержка;
• Медицинское страхование;
• Аренда жилых помещений для иностранных сотрудников компани
• Заключение договоров с отелями, бронирование гостиниц
• Организация семинаров, пресс- конференций, интервью
• Организация работы службы безопасности (охрана и сопровождение)
• Организация работы штата переводчиков
• Развитие корпоративной культуры;

Организация и контроль работы транспортной службы
• Управление парком корпоративного автотранспорта (16 а/м);
• Организация пассажирских чартерных авиа- перевозок;
• Заказ V.I.P.- залов в аэропортах
• Бронирование ж/д билетов
• Заключение договоров на автотранспортное обслуживание
Апрель 2002 —
Январь 2003
10 месяцев

ОАО «СУАЛ-Холдинг» (ЗАО «Алюминиевые полуфабрикаты)
Москва
Главный специалист по логистике
• Организация грузоперевозок готовой продукции предприятия всеми видами
транспорта
• Руководство проектом по продвижению новой торговой марки на рынке алюминиевой
фольги.

1. Координация поставок и экспортных грузопотоков «Михайловского завода по обработке
цветных металлов»:
• Взаимодействие с производственными подразделениями, техническими и
администативными службами завода
• Разработка схем крепления грузов
• Оптимизация логистических цепочек
• Заключение договоров с транспортными предприятиями (авиа, ж/д, авто, море)
• Контроль отгрузки товара со склада завода
• Подача транспортных средств под загрузку
• Контроль загрузки грузов
• Отслеживание движения грузов
• Заключение договоров ответственного хранения
• Аренда складских помещений
• Заключение договоров транспортной экспедиции
• Оптимизация работы с перевозчиками (разработка тарифов, маршрутов и т.п.)
• ВЭД и таможенное оформление грузов
• Заключение договоров страхования грузов

Результат:
значительное снижение издержек и накладных расходов предприятия и покупателей за счет
более эффективной работы с перевозчиками

2. Создание новой торговой марки бытовой алюминиевой фольги и продвижение ее на рынок:
• Маркетинговые исследования;
• SWOT- анализ;
• Сегментация;
• Ценообразование;
• Внедрение новых технологий на производстве;
• Управление качеством.
• Разработка и регистрация товарного знака
• Разработка упаковки
• Размещение и контроль за исполнением заказов на производстве
• Вывод торговой марки на рынок бытовой алюминиевой фольги

3. Продажи:
Результат:
• Расширение клиентской базы
• Увеличение коммерческой прибыли предприятия

Клиенты (ТОР 5):
• Крошка- картошка
• Теремок
• Хозяйственный мир
• Центропак
• Вариопак
Сентябрь 2000 —
Апрель 2002
1 год 8 месяцев
ОАО «Русский алюминий» (ЗАО "ТД "Саянская фольга")
Москва, rusal.ru
Начальник отдела логистики
ООО "ТД "Саянская фольга"- структурное подразделение упаковочного дивизиона ОАО
"Русский алюминий"- является одним из крупнейших мировых производителей алюминиевой
фольги и упаковочных метериалов на ее основе.

Организация перевозок грузов
• ж/д транспортом
• Автомобильные грузоперевозки
• Экспресс-доставка грузов авиатранспортом

• Взаимодействие с производственными подразделениями, техническими и
администативными службами завода
• Учет и планирование перевозов
• Разработка схем крепления грузов
• Заключение договоров на подачу порожних ж/д контейнеров
• Заключение договоров с экспедиторскими компаниями
• Заключение договоров на отслеживание движения грузов
• Заключение договоров с автоперевозчиками
• Ведение товарно- транспортной документации
• Организация и контроль работы склада ответственного хранения
• Организация поставок запчастей, комплектующих и расходных материалов на
производство
• Таможенное оформление грузов

• Анализ эффективности логистических процессов
• Работа по претензиям
Январь 1996 —
Сентябрь 2000
4 года 9 месяцев

«Language Link Ltd"
Москва, languagelink.ru
Начальник отдела административно- технической поддержки
• Визовая поддержка
• Размещение иностранных сотрудников компании
• Регистрация предприятия в ДКС МИД
• Оформление приглашений и подача документов на визы в ДКС МИД

• Обеспечение материальной базой учебного процесса (разработка и изготовление
макетов)
• Подготовка к участию в профильных выставках
• Заключение договоров с диллерами издательств учебной литературы
• Приобретение учебных пособий для студентов и преподавателей.
• Организация корпоративных мероприятий

• Техническое обслуживание бэк- офиса, решение коммунально- бытовых вопросов
• Взаимодействие со службами региональных представительств;
• Организация и контроль работы транспортной службы
• Закупка оборудования, расходных материалов, мебели
Образование
Высшее
2008 Международный Университет в Москве.
Факультет Менеджмента., Специальность: Руководитель организации. Специализация:
Международный менеджмент. Диплом с отличием
Повышение квалификации, курсы
2011 Эффективная работа с поставщиками
Business Training & Consulting (BT&C), Сертификат о прохождении курса
2011 Эффекивное управление и взаимодействие
SALECRAFT, Сертификат о прохождении курса
2011 Многозадачность и самоорганизация
Business Training & Consulting (BT&C), Сертификат о прохождении курса
2010 Работа с ключевыми клиентами
SALECRAFT, Сертификат о прохождении курса
2010 Эффективные продажи. Привлечение новых клиентов
SALECRAFT, Сертификат о прохождении курса
2010 Технологии продаж. Развитие отношений с ключевыми клиентами
SALECRAFT, Сертификат о прохождении курса
2000 Course of conversational english.
Language Link School of english and teacher training., Upper- Intermediate.

Ключевые навыки
• Организация работы ключевых подразделений с нуля
• Управление закупками
• Управление продажами товаров и услуг, навыки активных продаж
• Стратегическое планирование
• Знание теоретических и практических основ финансового менеджмента,
бухгалтерского учета
• Практические навыки взаимодействия с производственными предприятиями
• Транспортная и складская логистика;
• Основы ВЭД и таможенного оформления грузов; Инкотермс 2000
• Маркетинг;
• АХУ
• Высокий уровень управленческих компетенций.
• Навыки ведения переговоров с поставщиками и клиентами на всех уровнях
• Навыки убеждения и продвижения идей, навыки подготовки презентаций

Обо мне
Русский — родной
Английский — могу проходить интервью
Гибкое мышление, коммуникативные и аналитические способности, умение работать в
команде, ориентированность на результат, увлеченность, решительность, высокая личная
ответственность