Директор по развитию производства

Описание

[pict001.jpg]
Сторожицкий Анатолий Иванович
Мужчина, 41 год, родился 5 июля 1984
+7 (921) 8583848 — предпочитаемый способ связи
anatoliy_storozhitskiy@outlook.com
Проживает: Санкт-Петербург, м. Беговая
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Ленинградская область, Москва, Московская область,
готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Операционный директор / Директор производства / Коммерческий директор
Специализации:
— Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
— Коммерческий директор (CCO)
— Начальник производства, Главный инженер производства
— Операционный директор (COO)
— Руководитель филиала
Тип занятости: полная занятость
Формат работы: на месте работодателя
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —17 лет 5 месяцев
Апрель 2021 — Апрель 2026
5 лет 1 месяц
Росизолит
Санкт-Петербург, rosizolit.ru
Заместитель генерального директора по производству
О компании: Работает с 1998 года, основным направлением деятельности
компании является производство электроизоляционных деталей и
комплексное снабжение предприятий электротехническими материалами.
Обязанности:
Операционное и стратегическое управление
- Административное руководство фабрикой; управление командой из
60 штатных сотрудников.
- Стратегическое планирование и прогнозирование загрузки
производственных мощностей в горизонте неделя/месяц/год.
- Повышение эффективности использования производственных
резервов, материальных и технических ресурсов компании.
- Управление изменениями: реструктуризация и консолидация блоков
закупок и логистики, формирование отдела с нуля.
- Обеспечение предприятия квалифицированным персоналом,
выстраивание процессов адаптации и мотивации.
Оптимизация и автоматизация процессов
- Внедрение систем автоматизации: успешный запуск ПДО
(производственно-диспетчерского отдела) и интеграция адресного хранения
ТМЦ.
- Развертывание инструментов Бережливого производства (Lean
Production).
- Организация сквозного учета и контроля движения материалов
между складами.
- Минимизация брака и простоев путем внедрения межоперационного
контроля качества.
Экономика производства и снабжение
- Внедрение новой системы калькуляции для точного учета и
прогнозирования плановой трудоемкости.
- План-фактический анализ загрузки оборудования и персонала в
целом по фабрике и в разрезе отдельных участков.
- Модернизация производства: аудит, закупка и дооснащение парка
оборудования под новые технологические задачи (ввод 14 позиций
оборудования).
- Развитие производственной кооперации (аутсорсинг, субподрядные
работы).
- Контроль исполнения обязательств перед ключевыми заказчиками и
поставщиками.
Основные достижения:
- На 15% снизил фактическую трудоемкость выпуска продукции по
отношению к плановой за счет систематизации производственных процессов
и внедрения межоперационного контроля.
- Обеспечил 100% своевременное выполнение обязательств фабрики
перед заказчиками по срокам и качеству.
- Успешно провел модернизацию парка, выбрав, закупив и введя в
эксплуатацию 14 позиций нового технологического оборудования.
- С нуля сформировал эффективную структуру снабжения и
логистики, оптимизировав затраты на закупки.
Ключевые навыки
Управление производством и процессами
- Операционный менеджмент / Operational Management
- Производственное планирование (краткосрочное, среднесрочное,
годовое)
- Бережливое производство / Lean Production / Lean Manufacturing
- Систематизация и оптимизация производственных процессов
- Запуск ПДО (Производственно-диспетчерский отдел)
- Межоперационный контроль качества (QC)
Экономика и снабжение
- Управление закупками и логистикой / Supply Chain Management
- Складская логистика и адресное хранение ТМЦ
- Учет движения материалов
- Расчет плановой трудоемкости и калькуляция затрат
- План-фактный анализ и мониторинг загрузки мощностей
- Производственная кооперация и аутсорсинг
Управление людьми и оборудованием
- Управление командой (60+ человек) / Leadership
- Подбор, адаптация и мотивация производственного персонала
- Модернизация и дооснащение парка оборудования
- Взаимодействие с заказчиками и поставщиками / SRM
Апрель 2019 — Март 2021
2 года
Формула Защиты
Санкт-Петербург, формулазащиты.рф
Химическое производство, удобрения
• Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля)
• Лакокрасочная продукция, сырье (производство)
Коммерческий директор (директор по продажам)
О компании: Формула Защиты это производитель огнезащитных лакокрасочных
материалов, который так же выполняет работы по огнезащите
металлоконструкций с дальнейшей сдачей ГАСН.
(сотрудничество по срочному трудовому договору)
Основные обязанности и функции:
- Стратегическое управление продажами: Сегментация каналов
сбыта, разработка и внедрение стратегии проектных продаж (реализация
ЛКМ и подрядных малярных работ).
- Построение команды: Формирование, обучение и эффективное
управление отделом продаж «с нуля».
- Оптимизация процессов: Настройка взаимодействия между
коммерческим блоком и производством для сокращения сроков выполнения
заказов.
- GR и Крупный B2B: Выстраивание долгосрочных партнерских
отношений с генеральными подрядными организациями и заказчиками.
- Управление проектами (End-to-End): Поиск крупных строительных
объектов, анализ проектной документации (КМ, АР, СТУ), подготовка
коммерческих предложений и договоров. Полное сопровождение проектов до
стадии сдачи ГАСН.
- Финансовый контроль: Мониторинг и управление дебиторской
задолженностью, обеспечение своевременных поступлений на всех этапах
сделок.
Ключевые достижения:
- Успешно реализовал пул крупных инфраструктурных и промышленных
контрактов, обеспечив компанию стабильным объемом заказов. Среди
знаковых проектов: Комплекс работ на заводе по сборке двигателей
Hyundai (генподрядчик «СтройТехИмпорт»), заводе «Измерон» в
Ново-Орловской ОЭЗ (проект АПК АО «АТРИ»). Контракт на Дубровской ТЭЦ
(генподрядчик «Северная Компания»). Крупные складские комплексы в
Шушарах (генподрядчик «МСУ Регион»), в Подольске (заказчик UP Group) и
производственный объект в Пулково (генподрядчик «Трест 68»).
- Сформировал и защитил перед заказчиками портфель перспективных
объектов на стадиях проектирования и согласования, обеспечив задел для
продаж на будущие периоды.
Октябрь 2018 — Апрель 2019
7 месяцев
ООО "ХК "Пигмент"
Россия, www.pigment.ru/
Химическое производство, удобрения
• Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля)
• Лакокрасочная продукция, сырье (производство)
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
О компании Пигмент: флагман отечественной лакокрасочной промышленности,
холдинг «Пигмент» ведет свою историю с 1839 года - крупнейший поставщик
промышленных предприятий Санкт-Петербурга и РФ.
Обязанности и функции:
- Стратегическое управление и реструктуризация: Объединил
разрозненные службы сбыта в единый эффективный коммерческий департамент
Холдинга. Внедрил жесткие регламенты взаимодействия между коммерческим
блоком и производственными площадками.
- Управление закупками и ценообразованием: Реорганизовал и
усилил отдел снабжения. Провел полную актуализацию прайс-листа компании
с учетом сырьевой себестоимости, логистики и производственных затрат.
- Развитие продаж и GR: Сформировал с нуля тендерное
подразделение. Запустил и курировал систему проектных продаж в ключевых
промышленных отраслях. Лично вел переговоры и привлекал крупнейших
стратегических клиентов.
- Сертификация и стандартизация: Организовал работу профильного
отдела, обеспечив получение критически важных для отрасли сертификатов
и разрешений (Минпромторг, РМРС, пожарная безопасность, СГР).
- Финансовое планирование: Совместно с финансовой службой
обеспечивал планирование и бюджетирование коммерческой деятельности.
Успешно защищал бюджеты и целесообразность финансирования крупных
контрактов перед Председателем совета акционеров.
- HR-лидерство: Провел аудит, наем, обучение и адаптацию
персонала, сформировав сильную и результативную команду коммерческого
департамента.
Основные достижения:
- Оптимизация затрат: Снизил себестоимость выпускаемой продукции
на 7–8% за счет улучшения коммерческих условий работы с поставщиками и
ротации их реестра.
- Расширение портфеля контрактов: Заключил стратегические
договоры с ведущими предприятиями и научными центрами РФ, включая АО
«ЦС «Звездочка», АО «НПО «Базальт», Пермский завод «Машиностроитель»,
АО «ХСЗ», НИЦ «Курчатовский институт», АО «Кронштадтский МЗ» и др.
- Обеспечение объема продаж: Вывел в стадию активного выполнения
портфель контрактов в различных отраслях общим объемом более 300 тонн
ЛКМ (по состоянию на апрель 2019 года).
Июль 2017 — Октябрь 2018
1 год 4 месяца
Tambour LTD, Russia
Санкт-Петербург, tambour-paints.ru
Коммерческий директор
О компании: Tambour LTD был основан в 1936 году, и является членом
международного клуба производителей лакокрасочных изделий — NOVA и
CRGI. Продукция соответствие стандарту ISO 9001:2000, также
сертифицирована IAF, NASA 5000 и Израильским концерном оборонной
промышленности.
Ключевые достижения:
- Рост продаж: Увеличил объемы продаж декоративных ЛКМ в 2 раза
за счет запуска интернет-площадок, маркетинговых активностей и
расширения каналов сбыта.
- Крупные контракты: Заключил долгосрочный контракт с АО
«Курганстальмост» и инициировал договорные кампании с крупнейшими
холдингами (ОСК, ОАК).
- Знаковые проекты: Обеспечил включение материалов в проектную
документацию и поставку промышленных ЛКМ для стратегических объектов:
Керченский мост, Поклонногорский путепровод, Серный мост и др.
- Развитие сети: С нуля построил систему дистрибуции в Южном
федеральном округе (ЮФО).
- Оптимизация: Сократил издержки компании за счет оптимизации
внутренних процессов и реструктуризации складских запасов.
- Сертификация: Успешно переоформил допуск ЛКМ по стандарту СТО
ЦНИИС, что открыло доступ к мостовым и дорожным проектам федерального
уровня.
Основные обязанности:
- Стратегическое управление: Разработка и внедрение стратегии
развития бренда на рынке РФ, формирование и защита годового бюджета.
- Управление ценообразованием: Разработка ценовой политики с
сегментацией по каналам сбыта и продуктовым линейкам; согласование
коммерческих условий с заводом-производителем.
- B2B-продажи и GR: Работа с проектными институтами и
генеральными подрядчиками («Стройтрансгаз», «Пилон», «Возрождение»,
«Институт Стройпроект», «Моспроект», «Гипростроймост», «Мостотрест»);
составление окрасочных схем и расчет ТКП.
- Маркетинг и продвижение: Организация обучающих мероприятий для
профессионального сообщества, участие в профильных выставках, запуск
e-commerce площадок.
- PR и узнаваемость: Налаживание связей со СМИ, ведение
совместных проектов с издательством «ТехИнформ» (спецвыпуск журнала
«Дороги. Мосты. Время»).
Сентябрь 2012 — Июль 2017
4 года 11 месяцев
ООО "Невский Верфит"
Санкт-Петербург, verfit.ru/
Генеральный директор (Директор филиала)
О компании: производство и оптовая продажа крепежных изделий из
металла, пластика, других материалов, а также инструмента для металло-,
дерево-, стекло-, керамико-обработки (буры, сверла, диски).Производство
находится в Китае,Тайване, России.
- Стратегическое управление: операционное руководство филиалом,
бюджетирование, финансовый контроль и оптимизация затрат.
- Управление цепями поставок: проектирование и контроль
транспортно-складской логистики, оптимизация складских остатков и
ротация ассортиментной матрицы.
- Коммерческий блок: развитие каналов продаж (B2B/B2C), запуск
розничного направления бизнеса с нуля и управление ценообразованием.
- HR-менеджмент: подбор, обучение и адаптация топ-команды,
разработка и внедрение эффективных KPI и схем мотивации.
- Стандартизация: разработка, внедрение и контроль исполнения
регламентов для всех подразделений компании.
- Развитие бизнеса: участие в запуске производственных линий,
создание и масштабирование тендерного отдела.
Достижения:
- Финансовый результат: Вывел филиал на точку окупаемости и
плановые показатели рентабельности в кратчайшие сроки.
- Оптимизация расходов: Сократил постоянную затратную часть
компании более чем на 20% без потери эффективности бизнес-процессов.
- Рост выручки: Обеспечил ежегодный стабильный прирост валовой
прибыли на уровне от 10% и выше.
- Тендерное направление: Создал с нуля тендерный отдел,
обеспечивший регулярные победы в торгах и новые каналы сбыта
Январь 2010 — Сентябрь 2012
2 года 9 месяцев
ООО "Невский Верфит"
Санкт-Петербург, verfit.ru/
Директор отдела продаж
- Построение структуры: формирование архитектуры отдела продаж,
подбор, адаптация и обучение персонала (менеджеры, операторы).
- Стратегия продаж: системный анализ рынка, определение
приоритетных векторов развития и планирование коммерческих показателей.
- Работа с клиентами: развитие клиентской базы, личное ведение
переговоров на уровне первых лиц (Lego-клиенты, сетевой ритейл).
- Экспансия: масштабирование бизнеса, выход на региональные
рынки и закрепление рыночных позиций компании через командировки и
личные встречи
Декабрь 2008 — Январь 2010
1 год 2 месяца
ООО "ПТФ Анкер Про Балтика"
Санкт-Петербург, omax.ru/
Руководитель сетевого отдела
- Стратегическое планирование и аналитика: проводил глубокий
мониторинг рынка крепежа и инструмента, оценивал емкость контрактов,
формировал и согласовывал оптимальную ассортиментную матрицу филиала.
- Управление продажами и развитие сетей: лично вел переговоры и
заключал долгосрочные контракты с локальными и федеральными сетями
(FMCG / DIY). Управлял ротацией и расширением ассортимента на полках.
- Управление командой и процессами: сформировал и координировал
работу отдела мерчандайзинга. Наладил кросс-функциональное
взаимодействие между отделами (логистика, склад, закупки) для
бесперебойных поставок.
Достижения:
- С нуля создал эффективный сетевой отдел по направлениям FMCG и
DIY, выстроив бизнес-процессы с момента подбора команды до заключения
первых контрактов.
- Обеспечил 100% представленность продукции бренда на территории
СЗФО с последующим успешным масштабированием дистрибуции на всю
территорию РФ.
- Заключил долгосрочные и высокорентабельные контракты с
ведущими ритейлерами: «Домовой», «ОКей», «УК Старт», «Мой Дом»,
«Планета Инструмент» и др.
Образование
Высшее
2009
Высшее Санкт-Петербургский университет Министерства внутренних дел
Российской Федерации, Санкт-Петербург
юридический, юриспруденция, гражданско-правовая специализация
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A2 — Элементарный
Навыки Управление продажами Управление персоналом B2B Продажи
Стратегическое планирование Оперативное планирование
Оптимизация логистических процессов Оптимизация затрат
Антикризисное управление Проектный менеджмент
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B
Дополнительная информация
Обо мне • Hard Skills: Управление продажами, B2B-продажи, Работа
с торговыми сетями (FMCG/DIY), Управление ассортиментной матрицей,
Ведение переговоров (на уровне первых лиц), Стратегическое и
оперативное планирование, Оптимизация логистических процессов,
Оптимизация затрат, Антикризисное управление, Проектный менеджмент.
• Soft Skills: Системное мышление, Управление
кросс-функциональными командами, Тайм-менеджмент (управление
мультинаправленными проектами), Высокая адаптивность.
• Управление персоналом: Подбор, мотивация и обучение
сотрудников (включая полевые команды мерчандайзинга).