Директор по продажам

– Обеспечение выполнения планов продаж (в том числе, разработка и реализация комплексных мероприятий совместно с отделом маркетинга и закупок).
– Планирование финансовых результатов торговой сети.
– Формирование бюджетов торговой сети.
– Участие в формировании товарного ассортимента (товарная матрица, сезонность, спрос).
– Оперативное управление торговой сетью.
– Организация и контроль открытия новых магазинов.
– Управление персоналом (в прямом подчинении 60 человек).
– Отбор, мотивация и оперативное управление персоналом.
Результаты работы:
– Разработал и реализовал новую концепцию мотивации персонала в магазинах. Концепция увеличила лояльность сотрудников на 30%, увеличила выполнение плана.
– Разработал и реализовал систему экономического прогнозирования. Система увеличила коэффициент достоверности прогнозирования до 90%.
– Разработал и реализовал новую концепцию торгового и рекламного оборудования. Применение концепции увеличило товарную выкладку на 40% и рекламную на 70%.
– Разработал комплекс мер по увеличению доходности торговой сети Санкт-Петербурга.

– Разработка и реализация комплексных мероприятий, направленных на увеличение уровня продаж.
– Формирование товарного ассортимента с учётом спроса, сезонности и проводимых в рамках компании маркетинговых акций.
– Формирование ежеквартальных расходных бюджетов.
– Оперативное управление торговой сетью.
– Оперативное управление персоналом: набор, увольнение, мотивация (в прямом подчинении до 80 человек).
– Восстановление работоспособности торговой сети в Санкт-Петербурге.
– Разработка и контроль внедрения корпоративных стандартов и технологий.
Результаты работы:
– Открыл 6 магазинов в новом формате.
– Реорганизовал формат и штатное расписание магазинов. В первые полгода рост выручки составил 40%.
– Разработал и реализовал концепцию набора, мотивации и контроля персонала в регионах.
– Разработал и реализовал технологию быстрого вывода большого ассортимента из оборота торговой сети.
– Разработал и реализовал новую концепцию работы с объектами недвижимости. Реализация этого проекта сократила время открытия новых магазинов на 30%.
– Разработал и реализовал маркетинговое мероприятие по повышению лояльности покупателей к торговой марке (с привлечением средств массовой информации, аниматоров и профессиональных ведущих).

– Создание магазина-салона товаров для творчества с нуля.
– Разработка и реализация ассортиментной, ценовой и маркетинговой стратегии предприятия.
– Формирование и исполнение бюджета предприятия (инвестиционной, доходной и расходной частей).
– Управление товарным предложением и закупочной деятельностью предприятия.
– Подбор, мотивация и оперативное управление персоналом (в прямом подчинении 20 человек).
– Сбор, систематизация, анализ и обобщение коммерческой информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта.
– Оперативное руководство.
Результаты работы:
– Создал с нуля магазин-салон. В том числе, разработал и реализовал новую концепцию магазина-салона, сформировал оптимальную рабочую команду, разработал и реализовал систему контроля и учёта.
– Полностью погасил кредиторскую задолженности.
– Магазин-салон входит тройку лидеров по Москве.

– Мотивация и оперативное управление персоналом.
– Учёт и планирование рабочего времени персонала.
– Ведение ключевых переговоров с клиентами.
– Решение конфликтных вопросов с клиентами.
– Разработка дизайна интерьеров.
– Участие в формировании заказов на поставки мебели.
– Приём товара от поставщика в торговый зал.
– Формирование товарной экспозиции.
– Самостоятельное ведение продаж (продажа мебели со склада и на заказ).

– Ведение ключевых переговоров с клиентами, ведение договорных отношений.
– Оперативное руководство предприятием.
– Мониторинг рынка.
– Анализ финансово-экономической деятельности предприятия.
– Контроль производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
– Подбор, мотивация и оперативное управление персоналом.
– Контроль работы персонала по показателям.
Результаты работы:
Создал с нуля и реализовал самостоятельную, доходную, экономически устойчивую бизнес-единицу.