Коммерческий директор

Описание

КРЮКОВ Станислав Григорьевич
Телефон: +7 (968) 506-24-97 (WhatsApp, Viber, Telegram)
Email: Stanislav.Kryukov@gmail.com
Дата рождения: 13 февраля 1973
Город: Москва
Руководитель с успешным опытом стратегического и операционного управления в российском и международном бизнесе, преимущественно на рынках здравоохранения и фармацевтики (сегменты B2B, B2C, B2G). В активе - развитие новых для компаний направлений с "0"до 2 млрд. руб., системная и проектная деятельность, разработка и внедрение инновационных технологий в коммерческие операции, маркетинг, логистику, управление персоналом.
Профессиональный опыт
Декабрь 2017 - настоящее время.
OOO www.mesimedical.com
Представительство MESI, Словения. Производство и дистрибьюция медицинского оборудования.
Генеральный директор/ Country manager
- Сертифицировано оборудование, на рынок выведен новый продукт;
- Организованы локальные исследования, привлечены к сотрудничеству лидеры мнений;
- Включение оборудования в стандарты диагностики и оснащения ЛПУ;
- Разработаны партнёрские программы;
- Ежегодное удвоение продаж.
Сентябрь 2016 - Август 2019. Проекты и управленческий консалтинг.
Консультирование собственников бизнеса и менеджмента от разработки / корректировки стратегии до выполнения операционных задач: менеджмент, продажи, маркетинг, взаимодействие с медицинским сообществом, подбор и обучение персонала, переговоры с клиентами.
ООО www.collagene.ru
Производство космецевтики и изделий медицинского назначения 450+ SKU. ЕАЭС, ЕС
Стратегическая сессия с собственниками и менеджментом, 3-х летний план развития, оптимизация продуктового портфеля и ценовой политики, подписание годовых контрактов с ключевыми клиентами, подготовка репозиционирования бренда и маркетинговых активностей в медицинском сообществе, обеспечение участия в госпрограммах. Динамика продаж к предыдущему периоду +30%.
OOO CMD - Центральный НИИ Эпидемиологии Роспотребнадзора РФ www.cmd-online.ru
Стратегия регионального роста. Модель медицинской франшизы. План продвижения и маркетинговых активностей для медицинского сообщества, внедрена система научных конференций.
Сентябрь 2009 - Август 2016
Независимая лаборатория ИНВИТРО www.invitro.ru
Международная медицинская компания, лидер рынка лабораторной диагностики. 11 лабораторных комплексов, 1100 медицинских офисов, 400 городов присутствия; 11 000 сотрудников; годовая выручка 2016 более 15 млрд. рублей.
Директор Департамента продаж и маркетинга (направление Медицина).
Подчинение собственнику /генеральному директору. Территория ответственности РФ, Украина, Беларусь, Казахстан.
В подчинении 160 сотрудников, 3 отдела:
oo Коммерческий - территориальные и региональные менеджеры, КАМы, медицинские представители;
oo Маркетинг - маркетологи, PR, evant, SMM и проектные менеджеры;
oo Медицинский - медсоветники, product менеджеры.
Разработана и утверждена собственником стратегия развития компании в медицинском коммьюнити. Создано направление с .
Задачи:
oo Создание системы и управление продажами Field Force;
oo Организация маркетинговой поддержки продаж и продвижения в сегменте;
oo Взаимодействие со стейкхолдерами: регуляторами, лидерами мнений, разработка и реализация программ и market access;
oo Подготовка ТЗ и обеспечение реализации IT решений (лояльность, CRM и пр);
oo Разработка и имплементация в операционную деятельность новых инструментов и продуктов.
KPI: Выручка, EBITDa, база клиентов и OL, специализированные и др. мероприятия, программы.
oo Годовая выручка в сегменте увеличена в 6 раз за 6 лет, клиентская база 100 000+;
oo Сформулирована методика оценки ёмкости рынка услуг лабораторной диагностики;
oo Разработаны и внедрены новые инструменты: , , , ; группа в Facebook;
oo Создан (www.1med.tv) - интернет-телевидение для врачей. 48 стран, 45 000 слушателей (выделенный проект).
Коммерческий Директор с 2009 г., г. Новосибирск
Собственная технологическая площадка, 10 медицинских офисов, 300 корпоративных клиентов. Территория ответственности Восточная и Западная Сибирь. В подчинении 100 сотрудников.
oo Реорганизована коммерческая служба после смены собственника;
oo Развиты новые каналы продаж (B2G, B2D), доля в общей выручке 31%.
oo увеличена выручка в B2B сегменте на 50%, в B2C на 320%;
Август 2000 - Июль 2009
Группа Компаний , г. Москва
ТОП-10 дистрибуторов фармацевтических препаратов; региональная сеть 18 филиалов и 7 представительств; более 2 500 сотрудников. Территория ответственности Российская Федерация.
Директор по Региональному Развитию с 2007 г., Москва. Подчинение собственнику компании.
oo Разработана и реализована уникальная для рынка стратегия развития;
oo Удвоена доля рынка в регионах присутствия;
oo Достигнуты эксклюзивные договорённости с 10 фармпроизводителями;
oo Заключены договоры с национальными и межрегиональными аптечными сетями;
Директор Департамента Филиалов с 2004 г., г. Москва (в подчинении - 800 сотрудников)
oo Выручка и маржинальный доход филиальной сети увеличены вдвое;
oo Открыты филиалы в гг. Краснодар, Красноярск;
oo Обеспечен рост продаж в несезонный период посредством внедрения программ лояльности;
oo Сокращен уровень просроченной дебиторской задолженности на 60%;
oo Оптимизированы активы дебиторская задолженность и товарный запас на 30%.
Директор филиала с 2001 г., г. Новосибирск (в подчинении - 60 сотрудников)
oo Зарегистрирован филиал; получена лицензия на фармацевтическую деятельность;
oo Открыты региональные представительства в гг. Барнаул, Новокузнецк, Томск;
oo Развито направление тендерных продаж - 30% доля в обороте;
oo Увеличен объём продаж на 300%; достигнута стабильная прибыльность бизнес-единицы;
oo Стал победителем конкурса .
Заместитель директора филиала с 2000 г., г. Новосибирск (в подчинении - 20 сотрудников)
oo Сокращены затраты на 40%;
oo Разработана и внедрена система адресного хранения, подбора и учёта медикаментов;
oo Сформирована и внедрена система маршрутизации заказов.
Ноябрь 1997 - Август 2000 Войсковая часть, Начальник медицинской службы.
Образование:
2002 - 2003 Президентская программа подготовки управленческих кадров для НХ РФ
Новосибирская академия экономики и управления; специальность .
1990 - 1997 Новосибирский Государственный Медицинский Институт
Лечебный факультет; специальность ; квалификация .
Дополнительное образование и тренинги:
2016 Московский государственный медико-стоматологический университет им. А.И. Евдокимова
Профессиональная переподготовка; специальность .
2000 - 2018 Тренинги и семинары по направлениям: стратегический менеджмент, управление персоналом, навыки продаж, организация маркетинговой деятельности и тп.
2000 142-Интернатура Медицинской службы Сибирского Военного Округа
Специализация ; квалификация .
Специальные навыки:
oo Уверенный пользователь ПК: MS Office, Project; MS Dynamics; Oracle; 1С.Предприятие;
oo Английский: upper intermediate;
oo Водительское удостоверение категории
Ключевые компетенции:
* Стратегическое планирование и операционное управление деятельностью > 15 лет, на должностях Коммерческий директор/ Директор по продажам и маркетингу/ Директора Департамента Филиалов /Директор филиала.
* Комплексный анализ и оценка рынка, разработка стратегии, бизнес - планирование;
* Разработка и внедрение коммерческих и маркетинговых политик;
* Системное развитие всех каналов сбыта на региональном, федеральном и международном уровнях, в том числе дистанционное управление продажами;
* Управление маркетинговой деятельностью: продуктовый портфель и его позиционирование, ценовая политика, маркетинговые коммуникации;
* Обеспечение взаимодействия с медицинским сообществом, организация мероприятий и исследований;
* Формирование ТЗ и обеспечение реализации IT решений в маркетинге, продажах и логистике;
* Работа с ключевыми показателями: объем продаж, управление выручкой (наценка, скидка ассортимент), себестоимость, операционные затраты, прибыль, общая и просроченная дебиторская задолженность, дистрибуция, доля рынка, текучка и вовлеченность персонала и т.д;
* Планирование и бюджетирование - P&L, Opex, Capex, CF, EBIT, EBITDA;
* Формирование и развитие команды, обеспечение высокой производительности труда;
* Ведение переговоров на уровне первых лиц, взаимодействие с госструктурами.
Личные и деловые качества:
oo Стратегическое видение, умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения;
oo Инновационные подходы в ведении бизнеса;
oo Высоко мотивирован на достижение персональных и командных результатов;
oo Взвешенно принимаю решения и несу ответственность за результаты;
oo Использую межличностные стили при управлении сотрудниками и группами;
oo Отстаиваю интересы компании и выстраиваю долгосрочные отношения с партнёрами;
oo Комфортно работаю в условиях многофакторности, решении сложных задач.
Рекомендатели:
Машинцев Юрий Александрович
Russia Partners, Директор
Амбросов Сергей Валерьевич
Независимая лаборатория Инвитро, Генеральный директор
Бахметьев Игорь Владимирович
Stada, Commercial Head
Dejan Jovanovic
Jadran, CEO
О себе:
oo Семейное положение: женат, двое детей (21 и 11 лет).
oo LinkedIn www.linkedin.com/in/stanislav-kryukov/ Facebook: www.facebook.com/StanislavGKryukov