Коммерческий директор/Директор по продажам

Производство и дистрибуция консервированной мясной и овощной продукции.

Ключевые достижения.
Увеличение оборота+400%
Увеличение прибыли+15%
Снижение логистических затрат на 20%
Добился возвращения компании к полноценному диалогу и сотрудничеству с федеральными и локальными сетями Х5-ритейл,Тандер,Окей,Лента,Дикси,Верный, Монетка,Fix-прайс.
Подписал несколько контрактов с крупными московскими и региональными дистрибьюторами.

Ключевые компетенции.
Управление коммерческим департаментом, закупками и логистикой.
Кризис-менеджмент: восстановление утерянных позиций и авторитета компании в каналах федеральные и локальные сети.
Формирование коммерческой политики и ценообразования
Формирование ассортиментной матрицы
Участие в электронных торгах
Повышение доходности по контрактам
Анализ рынка, конкурентов и потребительских трендов для определения направлений роста

Производство и дистрибуция бакалейной продукции и соусов.

Ключевые достижения.
Сохранил и добился развития позиций компании в федеральных и локальных сетях Ашан,Х5, Лента, Тандер, Метро, Верный, Гиперглобус, Зельгрос:
-ввод нового ассортимента
-рост продаж на 25%
Сохранил ключевых региональных клиентов и в том числе провёл:
-изменение структуры ценообразования
-расширение ассортимента
Провёл ротацию логистических операторов компании, что в свою очередь, привело к снижению расходов на 20%.

Ключевые компетенции.
Кризис-менеджмент: удержание завоёванных позиций компании после реструктуризации компании.
Развитие продаж в каналах: федеральные и локальные сети, региональная дистрибьюция.
Участие в электронных торгах
Набор и обучение персонала
Контроль дебиторской задолженности,
Контроль ценообразования
Повышение доходности по контрактам
Участие в переговорах с ключевыми клиентами

Производство и дистрибуция соусов , джемов и мармелада.

Ключевые достижения.
Увеличил объём продаж в сетевом канале на 200%,благодаря подписанию прямых контрактов, расширению ассортимента по форматам и географии, а так же проведению трейд-маркетинговых мероприятий.
Обеспечил представленность в сетях: Х5 ритейл групп, Вкусвилл, Гиперглобус, Мираторг, Азбука Вкуса, Билла.
Организовал работу с каналом e-commerce: Вайлдберриз, ОЗОН, Перекрёсток Впрок, Яндекс.Маркет.
Подписал прямые контракты с федеральными сетями: АШАН, Тандер, Окей.


Ключевые компетенции.
Развитие продаж в федеральных и локальных сетях:
- ценообразование;
- планирование (долгосрочное, краткосрочное), развитие продаж;
- контроль ввода новых SKU, расширение ассортимента
- проведение переговорных кампаний, ротаций и расширения представленности;
- выполнение плана продаж;
- управление менеджерами по работе с сетями.
Проведение трейд-маркетинговых мероприятий:
- разработка промо-плана и согласование его с клиентами;
- прогнозирование;
- обеспечение проведения мониторинга;
- оценка эффективности.

Региональный start-up проект.
Продукты премиум-класса: кондитерские изделия и консервация.

Ключевые достижения.
Увеличение продаж на 300%
Сформировал единую коммерческую политику.
Сформировал и утвердил единое ценообразование компании.
Сформировал клуб дистрибьюторов.
Сформировал структуру отдела продаж, регламенты работы.
Запустил 3PL - проект в Москве (комплексные услуги в области логистики).
Обеспечил вход в сети: МЕТРО, Крокус, Бахетле, Магнолия, Вкусвилл, АВ Маркет, Дэйли, Холдинг-Центр, так же в региональные сети.

Ключевые компетенции.
Формирование региональной структуры компании.
Стратегическое и оперативное планирование продаж:
- анализ и оптимизации каналов сбыта;
- прогнозирование, определение ценовой политики;
- расчёт маржинальности, условий предоставления скидок;
- расчёт бюджета на проведение мероприятий по повышению продаж.
Оперативный контроль выполнения плана продаж.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, управление дебиторской задолженностью.

Производство и дистрибуция кондитерских изделий.

Ключевые достижения.
Увеличил объём продаж в сетевом канале на 300%,благодаря подписанию новых контрактов, расширению ассортимента, проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
Сформировал клуб дистрибьюторов.
Увеличил продажи фасованной продукции в регионе на 50% за счёт формирования грамотной стратегии развития, разработки KPI как для персонала, так и для дистрибьюторов.
Достиг самого высокого показателя доходности в коммерческой структуре компании.
Отмечен грамотой " Лучший личный результат 2013 года" - За самый динамичный рост общего объёма продаж.

Ключевые компетенции.
Решение поставленных стратегических задач.
Развитие продаж в регионе:
- организация системы дистрибьюции;
- формирование и контроль выполнения задач по ассортиментной матрице;
- управление территориальными менеджерами;
- управление менеджерами по работе с сетями.
Проведение трейд-маркетинговых мероприятий в регионе:
- разработка;
- контроль проведения;
- оценка эффективности;
- контроль расхода бюджетных средств.
Формирование эффективной структуры продаж в регионе:
- разработка и внедрение системы KPI;
- подбор персонала;
- контроль и анализ эффективности работы персонала;
- отчётность.