Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Описание

Резюме обновлено 25 апреля 2026 в 15:24

Соседенко Дмитрий
Владимирович
Мужчина

+7 (917) 5733653 — предпочитаемый способ связи
+7 (926) 5340706
d.sosedenko@list.ru

Проживает : Москва
Гражданство : Россия , есть разрешени е на работу : Россия
Готов к переезду , готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор (CCO)
Директор по продажам ( CSO )
Директор
Тип занятости : полная занятость
Формат работы : на месте работодателя , удалённо , гибрид

Желательное время в пути до работы : не более полутора часов
300 000 ₽ на руки

Опыт работы — 14 лет 6 месяцев
Январь 2023 —
Декабрь 2025
3 года


ООО "Природный ресурс "
Москва
Продукты питания
• Консервированная продукция (производство )
Коммерческий ди ректор
Производство и дистрибуция консервированной мясной и овощной продукции .

Ключевые достижения .
Увеличение оборота в мес .+400%
Увеличение прибыли +15%
Снижение логистических затрат на 20%
Добился возвращения компании к полноценному диалогу и сотруднич еству с
федеральными и локальными сетями Х5-ритейл ,Тандер ,Окей ,Лента ,Дикси ,Верный ,
Монетка ,Fix -прайс .
Подписал несколько контрактов с крупными московскими и региональными
дистрибьюторами .

Ключевые компетенции .
Управление коммерческим департаментом , закупк ами и логистикой .
Кризис -менеджмент : восстановление утерянных позиций и авторитета компании в каналах
федеральные и локальные сети .
Формирование коммерческой политики и ценообразования
Формирование ассортиментной матрицы
Участие в электронных торгах
Повыш ение доходности по контрактам
Анализ рынка , конкурентов и потребительских трендов для определения направлений роста

Соседенко Дмитрий • Резюме обновлено 25 апреля 2026 в 15:24
Февраль 2022 —
Декабрь 2022
11 месяцев


ООО "РАСПАК "
Москва , raspak.ru
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Производство и дистрибуция бакалейной продукции и соусов .

Ключевые достижения .
Сохранил и добился развития позиций компании в федеральных и локальных сетях
Ашан ,Х5, Лента , Тандер , Метро , Верный , Гиперглобус , Зельгрос :
-ввод нового ассортимента
-рост продаж на 25%
Сохранил ключевых региональных клиентов и в том числе провёл :
-изменение структуры ценообразования
-расширение ассортимента
Провёл ротацию логистических операторов компании , что в свою очередь , привело к
снижению расходов на 20%.

Ключевые компетенции .
Кризис -менеджмент : удержание завоёванных позиций компании после реструктуризации
компании .
Развитие продаж в каналах : федеральные и локальные сети , региональная дистрибьюция .
Участие в электронных торгах
Набор и обучение персонала
Контроль дебиторской задолженности ,
Контроль ценообразования
Повышение доходности по контрактам
Участие в переговорах с ключевыми клиентами
Сентябрь 2019 —
Ноябрь 2021
2 года 3 месяца


ООО "Философия де Натура "
Москва , phdn.ru
Продукты питания
• Кондитерские изделия (прои зводство )
• Консервированная продукция (производство )
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Производство и дистрибуция соусов , джемов и мармелада .

Ключевые достижения .
Увеличил объём продаж в сетевом канале на 200%, благодаря подписанию прям ых
контрактов , расширению ассортимента по форматам и географии , а так же проведению
трейд -маркетинговых мероприятий .
Обеспечил представленность в сетях : Х5 ритейл групп , Вкусвилл , Гиперглобус , Мираторг ,
Азбука Вкуса , Билла .
Организовал работу с каналом e-commerce: Вайлдберриз , ОЗОН , Перекрёсток Впрок ,
Яндекс .Маркет .
Подписал прямые контракты с федеральными сетями : АШАН , Тандер , Окей .


Ключевые компетенции .
Развитие продаж в федеральных и локальных сетях :
- ценообразование ;
- планирование (долгосрочное , краткосрочное ), развитие продаж ;
- контроль ввода новых SKU, расширение ассортимента
- проведение переговорных кампаний , ротаций и расширения представленности ;
- выполнение плана продаж ;

Соседенко Дмитрий • Резюме обновлено 25 апреля 2026 в 15:24
- управление менеджерами по работе с сетями .
Проведение трейд -маркети нговых мероприятий :
- разработка промо -плана и согласование его с клиентами ;
- прогнозирование ;
- обеспечение проведения мониторинга ;
- оценка эффективности ;
Сентябрь 2016 —
Май 2019
2 года 9 месяцев


ООО «Вкус Сибири»
Москва
Продукты питания
• Кондите рские изделия (производство )
• Консервированная продукция (производство )
Региональный директор по продажам
Региональный start -up проект .
Продукты премиум -класса : кондитерские изделия и консервация .

Ключевые достижения .
Увеличение продаж на 300%
Сформиров ал единую коммерческую политику .
Сформировал и утвердил единое ценообразование компании .
Сформировал клуб дистрибьюторов .
Сформировал структуру отдела продаж , регламенты работы .
Запустил 3PL - проект в Москве (комплексные услуги в области логистики ).
Обес печил вход в сети : МЕТРО , Крокус , Бахетле , Магнолия , Вкусвилл , АВ Маркет , Дэйли ,
Холдинг -Центр , так же в региональные сети .

Ключевые компетенции .
Формирование региональной структуры компании .
Стратегическое и оперативное планирование продаж :
- анализ и оптимизации каналов сбыта ;
- прогнозирование , определение ценовой политики ;
- расчёт маржинальности , условий предоставления скидок ;
- расчёт бюджета на проведение мероприятий по повышению продаж .
Оперативный контроль выполнения плана продаж .
Проведение переговоров с ключевыми клиентами , заключение договоров , управление
дебиторской задолженностью .
Февраль 2011 —
Август 2016
5 лет 7 месяцев


Кондитерский дом "Конфэшн "
Москва
Продукты питания
• Кондитерские изделия (производство )
Управляющий регионом ЦФО (Региональный менеджер по ЦФО )
Производство и дистрибуция кондитерских изделий .

Ключевые достижения .
Увеличил объём продаж в сетевом канале на 300%, благодаря подписанию новых
контрактов , расширению ассортимента , проведения трейд -маркетинговых мероприяти й.
Сформировал клуб дистрибьюторов .
Увеличил продажи фасованной продукции в регионе на 50% за счёт формирования
грамотной стратегии развития , разработки KPI как для персонала , так и для
дистрибьюторов .
Достиг самого высокого показателя доходности в коммер ческой структуре компании .
Отмечен грамотой " Лучший личный результат 2013 года " - За самый динамичный рост
общего объёма продаж .

Соседенко Дмитрий • Резюме обновлено 25 апреля 2026 в 15:24

Ключевые компетенции .
Решение поставленных стратегических задач .
Развитие продаж в регионе :
- организация системы дистрибьюци и;
- формирование и контроль выполнения задач по ассортиментной матрице ;
- управление территориальными менеджерами ;
- управление менеджерами по работе с сетями .
Проведение трейд -маркетинговых мероприятий в регионе :
- разработка ;
- контроль проведения ;
- оценка эффективности ;
- контроль расхода бюджетных средств .
Формирование эффективной структуры продаж в регионе :
- разработка и внедрение системы KPI;
- подбор персонала ;
- контроль и анализ эффективности работы персонала ;
- отчётность .
Образование
Высш ее
2006
Высшее Московский социально -экономический институт , Москва
Менеджмент организации , Управление персоналом организации
Повышение квалификации , курсы
2018 Выстраивание стратегии компании и работа по целям
ГК институт Тренинга - Арб Про
2016 Стра тегическое управление розничными торговыми сетями
Академия Руспродсоюза
2011 "Верёвочный курс "
Тренинговый центр " Вместе "
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Навыки Развитие проектов с "0"; знание всех каналов продаж ; результативность .
Опыт вожде ния
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации ООО "Распак "
Оксана Юрмашева (Руководитель отдела персонала )

ООО "Природный ресурс "

Соседенко Дмитрий • Резюме обновлено 25 апреля 2026 в 15:24
Олег Шиханов (Генеральный директор )
Обо мне Профессиональные навыки :
отличное знание всех каналов прод аж ;
развитие проектов с "0";
анализ и прогнозирование продаж ;
успешное проведение переговоров ;
организация и контроль деятельности персонала ;
стратегическое управление ;
системный подход в решении поставленных задач .


Личные качества :
способность раб отать в режиме многозадачности , способность брать ответственность на
себя , высокопрофессиональная интуиция , целеустремленность , структурное мышление ,
организаторские способности , отсутствие вредных привычек .

Компьютерные навыки :
1C, Excel,Word,CRM, Битрикс , Сислинк , Докробот .