Коммерческий директор

Торговля - Розница - Проекты/Закупки. Мебель и Кухни (бытовая техника) производства Италии, Германии, Испании, Китая. Средний, средне-высокий уровень.
Функционал – стратегическое управление департаментом.
Основные обязанности.
1) Продажи
- Разработка и внедрение новых каналов сбыта.
- Организация и контроль бизнес процессов работы всех подразделений.
- Разработка стратегии развития, маркетинг, рекламная политика.
- Обучение, программы мотивации.
2) Формирование ценообразования направления.
- Переговорная деятельность с фабриками - поставщиками и представительствами.
- Проведение мероприятий по улучшению действующих условий с внешними и внутренними поставщиками - партнерами.
- Систематизация и объединение полученных данных по условиям работы в актуальную таблицу рентабельности департамента.
- Контроль над формированием розничных и оптовых коэффициентов.
3) Ассортиментная политика и закупочная деятельность направления.
- Поиск новых поставщиков.
- Разработка концепции ассортиментной матрицы направленной на выделение целевого сегмента из группы клиентов приносящих наибольшую прибыль.
- При оперативной смене экспозиции торгового зала, подбор оптимально-коммерческих вариантов и согласование проекта с управляющим компанией, с последующим его контролем.
- Формирование и коррекция складской программы департамента для розничных продаж.
- Контроль за оборачиваемостью складских остатков.
- Целевая работа на выставках.
- Привлечение к активному сотрудничеству представительств (тренинги для менеджеров, семинары, техники продаж для технически сложных брендов).
4) Отчетность и планирование.
- Предоставление ежемесячных, квартальных, годовых отчетов управляющему компании.
Некоторые типы отчетов - отчет по маржинальной прибыли, отчет по поступления денежных средств, отчет по отгрузкам, статистические показатели по ассортименту, брендам, доля в обороте заказ-наличие, мониторинг конкурентов, рейтинг - менеджеры.
- Бюджетирование.
- План продаж.
- План закупок.
5) Склад.
- Наполнение и контроль складских остатков.
- Мероприятия по реализации, реставрации или списанию брака.
- Контроль над затовариванием склада.

Торговля - Розница - Проекты/Закупки. Мебель и Кухни (бытовая техника) производства Италии, Германии, Испании, Китая. Средний, средне-высокий уровень.
Основные обязанности:
1) Организация и координация деятельности департамента:
- общее руководство отделом продаж и отделом закупок.
- непосредственное руководство персоналом департамента (планирование, организация, управление, контроль работы).
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами.
- координация работы с другими структурными подразделениями Компании.
- постановка задач, мотивация и координация работы подчиненных.
2) Планирование и аналитическая работа:
- стратегическое планирование по развитию отдела продаж и увеличению товарооборота.
- бюджетирование.
- ассортиментное планирование.
- анализ ценовой политики на рынке.
- анализ статистических данных продаж.
- мониторинг и анализ информации о деятельности конкурентов.
- предоставление отчетов руководству по итогам работы.
- разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж.
3) Обеспечение продаж:
- закупка товара.
- мерчендайзинг.
- участие в разработке мероприятий для повышения качества выполняемой работы персоналом департамента.
- расширение объемов продаж и базы данных активных клиентов.
- ведение планово-отчетной и рабочей документации.
4) Контрольная:
- контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела.
- контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж.
- контроль над уровнем профессиональных знаний сотрудников отдела продаж.
Обучение и организация профессиональной команды менеджеров (продажников). Выполнение плана продаж.

Торговая деятельность. Эксклюзивная мебель - Детская мебель производства Италии, Испании, России. Эконом, средне-средне-высокий уровень.
Основные обязанности: управление продажами и планирование деятельности отдела, исходя из стратегических задач компании, заключение договоров с деловыми партнерами и клиентами компании; участие в формировании ассортиментной политики; планирование товарных запасов; анализ спроса на товар и прогнозирование на основе изучения конъюнктуры рынка; поиск новых каналов сбыта; оценка результатов торговой деятельности отдела и принятие мер для увеличения товарооборота; проведение рекламных PR акций направленных на поддержание деловой репутации компании.
Достижения: опыт работы в мебельном бизнесе более 10 лет; уверенный профессиональный рост; управление коллективом 30 чел; умение работать на больших торговых площадках (на тот момент ответственный за 5000 м2 торговой площади/общая площадь более 12000 м2); работа с ассортиментом более 15000 наименований; стабильный рост товарооборота.

Торговая деятельность. Мебель производства Италии, Испании, России. Эконом, средне-средне-высокий уровень.
Обязанности: управление деятельностью отдела, направленной на удовлетворение нужд потенциальных клиентов; получение максимальной прибыли и оборачиваемости финансовых средств компании; подчинение начальнику отдела и выполнение поставленных им задач; постановка задач подчиненным связанных с ведением торгового процесса; проведение сравнительного анализа ассортимента и цен в магазинах-конкурентах и предложение мер по корректировке ценовой политики с целью интенсификации продаж; подбор, расстановка и руководство кадрами совместно с начальником отдела; осуществление необходимого делопроизводства, связанного с деятельностью отдела.