Руководитель/менеджер по развитию продаж
Алла Юрьевна
Возраст
52 года (09 Мая 1974)
Город
Москва
Переезд невозможен
Полная занятость
21 год
Образование / Наука
Зона ответственности
• Построение системы Sales Enablement для коммерческих команд (до 20 сотрудников)
• Разработка onboarding-программ и систем обучения продаж
• Создание Книги продаж (интерактивная база знаний) и стандартов
• Внедрение data-driven подхода в управление продажами
• Использование аналитики и метрик для оценки эффективности обучения
• Синхронизация Sales, Marketing и Customer Support
• Участие в разработке и реализации GTM-стратегий
Ключевые результаты:
Внедрила систему Sales Enablement (onboarding, playbooks, coaching):
o сократила ramp-up новых менеджеров с 3 до 1 месяца
o повысила конверсию в сложных B2B продажах
Разработала и внедрила «Книгу продаж» (knowledge base):
o стандартизировала процессы
o сократила время подготовки к встречам с 3 часов до 30 минут
Внедрила data-driven управление:
o использовала метрики воронки, churn, LTV
o повысила предсказуемость продаж
Создавала аналитические отчёты:
o ускорила принятие решений
o улучшила прозрачность рабочих процессов
Реализовала синхронизацию Sales + Marketing + Support:
o снизила churn на 30%
o увеличила LTV на 20%
Высшее
Москва, 1992 — 1997 гг.
Программа «Методист образовательных программ»
Eduson (Разработчик образовательных программ)
Бизнес-аналитик
Skillbox (Бизнес-аналитик Продвинутый уровень)
SN Global Leader Program
Blanchard (Навыки управления людьми и ситуационного лидерства )
Management in Language Education
Norwich Institute For Language Education (NILE) (Управление образовательными проектами )
Французский — Разговорный
Английский — Свободное владение
Эксперт по развитию коммерческих команд с 15+ годами опыта в B2B (EdTech, SaaS, enterprise). Специализируюсь на построении систем Sales Enablement, которые напрямую влияют на выручку, конверсию и удержание клиентов.
Разрабатываю и внедряю onboarding-программы, стандарты продаж и системы обучения, интегрируя AI-инструменты и аналитику для повышения эффективности команд. Соединяю обучение, процессы, данные и GTM-стратегию для создания предсказуемой системы продаж и масштабирования бизнеса.
Ключевые результаты:
- сокращение времени выхода на результат: с 3 до 1 месяца
- снижение churn на 30% и рост LTV на 20%
- стабильное выполнение плана продаж 100%+
- внедрение Sales Enablement системы (книга продаж, онбординг, коучинг)
21 апреля, 2015
50 000 руб
Евгений Алексеевич
Город
Москва local_shipping
Возраст
36 лет ( 3 июня 1989)
Опыт работы:
13 лет и 2 месяца
Последнее место работы:
Менеджер по продажам, СИСТЕМНЫЕ РЕШЕНИЯ
07.2014 - по текущее время
8 апреля, 2014
Роман Сергеевич
Город
Москва local_shipping
Возраст
47 лет (15 января 1979)
Опыт работы:
28 лет и 5 месяцев
Последнее место работы:
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, ЗАО "Компания "ВИЗАРД"
05.2014 - по текущее время
20 мая, 2015
Константин Александрович
Город
Москва, м. Южная local_shipping
Возраст
40 лет ( 8 февраля 1986)
Опыт работы:
4 месяца
Последнее место работы:
Специалист отдела продаж, ООО "Ростендер"
03.2015 - 05.2015
Резюме размещено в отрасли