Генеральный директор

Зона ответственности:

Региональная сеть филиалов: 11 городов присутствия, 600+ сотрудников, 150 000 кв.м. 3PL.

Стратегия, продажи, операционная деятельность региональной сети по 10+ направлениям.

Подчинение генеральному директору и совету директоров.


Достижения:

Обеспечил прирост EBITDA филиальной сети на 14,7%, реализовав новую стратегию развития регионов (лучший рост в 2023 г филиал г. Санкт-Петербург, 604%)

Увеличил с 48% до 72% EBITDA филиальной сети в общей EBITDA компании

Реализовал рост выручки на одного сотрудника на 44%, EBITDA на 56% за счет проекта «Поливалентность персонала»

Снизил затраты на 200 млн. руб. по году, за счет реализации более новых 10 проектов и проведения антикризисных мероприятий по менеджменту процессов

Увеличил ежегодный GM по новым клиентам до 50% от общего GM по новым клиентам, разработав и внедрив модель «Привлечения клиентов силами операционных сотрудников»

Обеспечил рост %GM до +5%, разработав и внедрив процедуру «Клиентского аудита» по разным направлениям деятельности компании

Обеспечил привлечение новых клиентов на складские операции - за 2023 г продано более 20 000 п.м., увеличил наполняемость складов компании до 90%. разработав и внедрив систему регулярного привлечения клиентов 3PL за счет цифровых каналов привлечения

Реализовал проекты по цифровизации процессов: «Личный кабинет клиента» на сайте компании - экосистема с логистическими и финансовыми сервисами, «Использование ИИ в рутинных операциях», что дало повышение общей эффективности бизнес-процессов

Реализовал проекты по автоматизации процессов – «Работа с внешним подрядчиком» (аутсорсинговые услуги) - экономия 30 млн.руб / год.; «Дашборд Руководителя» - ВФК (внутренний финансовый контроль)»; «Интеграция с внешними сервисами Vezubr», «Проверка водителя / ТС»

Запустил с нуля и обеспечил рост EBITDA более 100% +12 млн.руб /год, по направлению международной авиа-доставки грузов в СФО

Увеличил EBITDA на 36+ млн.руб /год, рост более 100% по направлению международных контейнерных перевозок грузов в СФО

Увеличил в 2 раза размер бизнеса 3PL компании в СФО до 37 000 м2 за 3 года

Увеличил в 10 раз EBITDA по СФО за счет построения бизнес-экосистемы на базе Сибирского филиала за 5 лет

За 8 лет прошел карьерный путь - от Регионального менеджера до Директора по региональному развитию.

Зона ответственности:

Управление коммерческой деятельностью компании по СФО, стратегическое планирование, управление продажами и маркетингом, контроль за расходами и прибылью

Обеспечение выполнения финансовых целей компании по СФО


Достижения:

Обеспечил 2-х кратный рост оборотов по новым клиентам за 16 месяцев, вывел команды продаж на регулярное выполнение ежемесячных планов по привлечению новых клиентов

Привлек более 950+ новых корпоративных клиентов за счет построения системы продаж услуг FTL, LTL, услуг 3PL провайдера

Вывел выполнение планов по обороту на 107%, за счет создания, обучения, новой мотивации команды МОП по городам СФО (29 сотрудников)

Увеличил эффективность привлечения новых клиентов на 1 МОП со 100 до 500 т.р./мес.

Снизил затраты компании по сделкам на 11%, запустив новый продукт «ОСП на территории клиента»

Привлек более 12 новых клиентов на складские операции, запустив в работу 2 РЦ площадью более 6000 п.м

Рост оборота +51% (КАМ), разработал и внедрил систему управления взаимоотношениями с ТОП -клиентами СФО

Разработал и внедрил модель стратегического планирования бюджетных показателей