Руководитель направления

Описание

Опытный руководитель и коммерческий директор в B2B (промышленное оборудование)
Более 25 лет в международных компаниях. Специализация: рост выручки, выход на новые
рынки, построение дистрибьюторских сетей и сервисных подразделений, антикризисное
управление. Управлял бизнес-единицами с оборотом до 1,2 млрд руб. и командой 50 + человек.
 

Ключевые навыки:
- Управление P&L | Коммерческая стратегия | Развитие бизнеса | B2B-продажи
- Построение дилерских сетей (РФ, СНГ) | Управление ключевыми клиентами
- Запуск новых продуктов и брендов | Антикризисное управление
- Оптимизация процессов | Управление командой (продажи, маркетинг, сервис)
- Отрасли: машиностроение, автопром, авиастроение, энергетика, бытовая техника, автосервис,
- Языки: Английский (свободно), Французский (продвинутый)

Ключевые достижения
- Увеличил выручку отделения с 400 млн до >1,2 млрд руб. за период руководства отделе-
нием в "Атлас Копко" за счет экспансии на рынки и развития дилерской сети и внедрения но-
вых продуктов.
- Построил с нуля и масштабировал дилерскую сеть до 50+ партнеров по России и стра-
нам СНГ, что обеспечило устойчивый рост доли рынка.
- Запустил новые прибыльные направления: сервисная организация (выведена в прибыль) и
аренда гидравлического инструмента.
- Реализовал ключевые проекты для лидеров рынка: оснащение заводов в Татарстане
(автопром), Подмосковье (премиум-авто), предприятия атомного машиностроения и
авиастроения.
- Успешно преодолел несколько кризисов (2008, 2014, 2020, 2022) за счет реструктуризации,
оптимизации затрат и работы с дебиторской задолженностью.
 

Опыт работы:
АО «Атлас Копко» (Atlas Copco Group)
*2006 – 2023*
Генеральный директор / Генеральный менеджер
Отделение промышленных сборочных технологий
Полная ответственность за P&L, стратегию и операционное управление бизнес-единицей.

-Увеличил долю рынка в ключевых сегментах
- Выстроил эффективное управление командой из 50+ сотрудников (отделы продаж, сервиса,
маркетинга, бэк-офиса).
- Развивал международные проекты в Узбекистане, Беларуси, Казахстане.
 

Руководитель отделения пневмоинструмента и сборочных систем
- Увеличил выручку подразделения с 3 млн до 10 млн евро.
- Интегрировал две конкурирующие структуры в единую команду.
- Внедрил CRM-систему и организовал поставки со склада в России.
 

A&M Электроинструменты (Techtronic Industries)
*2001 – 2004*
Региональный менеджер по СНГ
- Запустил на рынок России и СНГ бренды электроинструмента AEG и Milwaukee.
- Создал отдел с нуля, увеличил выручку с 2 млн до 8 млн евро.
- Организовал локальный склад и расширил дистрибьюторскую сеть.
 

Более ранний опыт: позиции в продажах и маркетинге в Atlas Copco и Daewoo, демонстрирующие постепенный карьерный рост от специалиста до руководителя.
 

Образование и дополнительное обучение
-Томский государственный университет | Юриспруденция (2023)
-Финансовый университет при Правительстве РФ | Программа "Финансовый директор"
(2019)ВАВТ Минэкономразвития РФ | Маркетинг (2003)
-МГТУ ГА | Техническая эксплуатация авиационного радиоэлектронного оборудования (1993)
 

Повышение квалификации: Управление изменениями (KPG), Спиральное развитие сложных
продаж (KPG), Управление дистрибьюторской сетью (Юнит-Консалтинг), Sustainable Growth
(IMD, Швейцария).