Коммерческий директор

Разработка и защита коммерческой стратегии.
- Развитие бизнеса на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Cбермегамаркет. Управление ассортиментом, ценообразованием и маркетинговыми расходами в своих и магазинах партнеров.
- P&L ответственность за выручку и маржинальность подразделения
- Создал собственную экосистему LG: CRM, доставка, эквайринг, колцентр, более 40 интеграций с вспомогательными сервисами Retail Rocket, Flocktary, Мойсклад, Salesforce MC и т.д.
- Масштабирование команды до 40 человек: продажи, контент, логистика, разработка, колцентр, офлайн продавцы. Выстроил систему мотивации.
- Цифровая трансформация: внедрение Salesforce Marketing Cloud, Adobe Magento 3, Retail Rocket, Flocktary. Интеграции с RetailCRM, Bitrix, Мойсклад и т.д.
- Увеличил трафик на сайт за счет SEO/GEO продвижения и развития блога LG Magazine
- Внедрил сквозную аналитику основных метрик: GMV, CR, CAC, LTV, ROI, ROAS, средний чек, доля рекламных продаж

- Достижения: рост выручки более 400%, рост продаж на маркетплейсах 750%,
1 место среди рынков LG по развитию e-commerce

Управление коммерческой стратегией мобильного бизнеса LG в России
- Развитие продаж через федеральные и региональные розничные сети, интернет магазины
- Управление коммерческими условиями, ценообразованием и ассортиментом: разработка ценовой политики, планирование поставок мобильных устройств: смартфоны, планшеты, аудио гарнитур, планирование ассортимента по каналам продаж
- Управлял командой менеджеров до 10 человек, выстроил структуру управления промоутерами и мерчендайзинга в значимых магазинах ключевых ритейлеров
- Контроль за финансовыми показателями по каналам продаж: маржинальный доход, расходная часть, промоактивности. Контроль выплаты бонусов клиентам, оценка рентабельности деятельности. Планирование и бюджетирование маркетинговых акций.
- Коммуникация с первыми лицами федеральных и региональных ритейлеров, выстраивание долгосрочных взаимоотношений

- Достижения: увеличил выручку на 40% год к году и достиг доли рынка в 15%, а также увеличил долю внутри ключевого федерального ритейлера Связной до 26% за счет эффективных маркетинговых и мотивационных акций. Вывел подразделение в прибыль за счет реорганизации каналов продаж.

- Управление продуктовой матрицей и ассортиментом (5300 розничных магазинов) в категории мобильной связи (мобильные телефоны, смартфоны, планшеты): коммерческих условия, планирование закупок, планирование маркетинговых и мотивационных акций
- Управление командой из 3-х человек
- Опыт работы с ключевыми поставщиками: Samsung, Nokia, LG, Sony, HTC и др. Коммерческие и финансовые условия, логистические схемы, отгрузочная документация.
- Розничное ценообразование. Матричное управление 8 менеджерами по ценообразованию в филиалах для мониторинга цен конкурентов, выкладки на полках и специальных акций.
- Дисплей товаров. Разработал стандарты выкладки линейки телефонов на полке, продал место на полке производителям телефонов
- Распределение продукции и категоризация магазинов. Работал с логистами для распределения продукции по регионам с учетом оборачиваемости магазинов.
- Маркетинговые кампании с ключевыми поставщиками.

- Достижения: - увеличил долю прибыльных вендоров более 50% и оборотом более 1 млрд. руб. в год, - увеличил маржу до 36% при сохранении оборачиваемости до 8 недель, - увеличил долю Евросети до 25% рынка