Региональный менеджер Север Московской области (работа с аптеками)

Описание


Сидорова Наталья Александровна


17.09.1970

Тел.: 8 985 440 78 50

E-mail: sidorova_nata@mail.ru


Семейное положение : не замужем


Опыт работы


Май 2025- настоящее время ООО «ФармХаб»


Региональный менеджер , аптечное направление по России.


- Осуществление руководство продажами аптечным организациям, в том числе осуществление аптечных МОПов;
-Осуществление распределение задач среди сотрудников отдела и контроль их выполнения, координирование работы отдела и привлеченных организацией агентов по работе с аптеками;

- Контроль выполнения плана продаж ;


- Распределение планов по территории ;ИПР и постановка целей МОПам ;прогноз выполнения планов по каждой территории;поклиентское планирование ;


- Управление бюджетом и финансовый контроль ;


- Решение кадровых вопросов ( подбор персонала, премирование, подготовка KPI острудников);


- Анализ рынка на ежемесячной основе, разработка предложений по оптимизации бизнеса, развитию рынка( анализ конкурентов, тенденций фармацевтического рынка);

- Контроль организации , контроль мероприятий по продвижению продукта компании в в соответствии с маркетинговым планированием;стратегическим руководством;

Установление и поддержание устойчивых партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами ;

Поиск новых путей и методов осуществления продаж в регионах.



Ноябрь 2021-апрель 2025 ООО «БФН»


Территориальный менеджер медицинского направления по России.


- Оперативное и стратегическое управление территорией;


- Формирование команды на территории России, развитие, планирование ,координация работы менеджеров;


-Анализ рынка на ежемесячной основе, разработка предложений по оптимизации бизнеса, развитию рынка( анализ конкурентов, тенденций рынка питания);


- Выполнения плана продаж и семплинга ;


- Сбор и анализ информации , программа «Seldon» ,о тендерах, аукционах, закупки по разовым договорам в стационарах 100тыс. и 400 тыс.;продвижение продуктов компании, участие тендерах;коммерческих центрах;


- Разработка и выполнение маркетинговых планов и мероприятий на территории России;


- Лонч новых продуктов на территории России;


- Управление бюджетом и финансовый контроль ;


- Установление и поддержание устойчивых партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами и администрацией ,главными педиатрами и неонатологами ,Департаментами территорий ;

- Поиск новых путей и методов осуществления продаж продукции компании ;разработка новых каналов продажи продукции компании.




Июнь2020- октябрь 2021 ООО «ХИПП Русь»


Территориальный менеджер Москвы, МО, ЦФО, ЮФО и Республики Крым,Урала,Сибири.




Выполнения плана продаж и семплинга (территория ответственности – Москва и Московская область, ЦФО, ЮФО, Республика Крым,Урал,Сибирь, Махачкала;

Анализ рынка на ежемесячной основе, разработка предложений по оптимизации бизнеса, развитию рынка( анализ конкурентов, тенденций рынка питания);


Организация и контроль мероприятий по продвижению смеси и прикормов в соответствии с маркетинговым планированием;

- Лонч нового продукта на рынок;

Подготовка совместных презентаций для OL, для каждой аудитории врачей;

Установление и поддержание устойчивых партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами и администрацией роддомов и стационаров Москвы и Московской области, ЦФО,ЮФО и Республики Крым,Урала, Сибири, Махачкалы ,главными педиатрами и неонатологами ,Департаментами подотчетной территории ;


Сбор и анализ информации , программа «Seldon» ,о тендерах, аукционах, закупки по разовым договорам в стационарах 100тыс. и 400 тыс.;продвижение продуктов компании, участие тендерах;


Взаимодействие с отделом продаж и дистрибьюторами на подотчетных территориях; формирование ТЗ,взаимодействия с специалистами контрактных служб ЛПУ.


Поиск новых путей и методов осуществления продаж продукции компании на подотчетной территории;разработка новых каналов продажи продукции компании.

Осуществление контроля над деятельностью региональных менеджеров, медицинских представителей, оценка результатов и качества работы;OKRs.


Распределение обязанностей в команде между менеджерами; делегирование полномочий;


- Мотивация сотрудников на получение максимального результата[pic]





Июнь 2015- июнь 2020 ООО «ХИРОУ РУС»


Территориальный менеджер Москвы, МО, ЦФО, ЮФО и Республики Крым.

Выполнения плана продаж и семплинга (территория ответственности – Москва и Московская область, ЦФО, ЮФО, Республика Крым,

Анализ рынка на ежемесячной основе, разработка предложений по оптимизации бизнеса, развитию рынка( анализ конкурентов, тенденций рынка питания);

- Выведение нового продукта на рынок;

Организация и контроль мероприятий по продвижению смеси и прикормов в соответствии с маркетинговым планированием;

Подготовка совместных презентаций для OL, для каждой аудитории врачей;

Установление и поддержание устойчивых партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами и администрацией роддомов и стационаров Москвы и Московской области, ЦФО,ЮФО и Республики Крым, главными педиатрами и неонатологами ,Департаментами подотчетной территории ;


Сбор и анализ информации о тендерах, аукционах, закупки по разовым договорам в стационарах 100тыс. и 400 тыс.;


Взаимодействие с отделом продаж и дистрибьюторами на подотчетных территориях; формирование ТЗ,взаимодействия с специалистами контрактных служб ЛПУ.


Поиск новых путей и методов осуществления продаж продукции компании на подотчетной территории;разработка новых каналов продажи продукции компании.










Февраль 2014 – май 2015 ООО"Д.р Реддис Лабораторис"


Территориальный менеджер


- Контроль выполнения плана продаж на территории ЮФО России(Ростов, Краснодар, КМВ, Волгоград, Калмыкия , КБР, ЧР, Адыгея , Республика Крым);


- Распределение планов по территории ;ИПР и постановка целей РМ


(5 РМ, 1 SKOL, 38 МП);прогноз выполнения планов по каждой территории;поклиентское планирование ;


- Решение кадровых вопросов ( подбор персонала, премирование);


- Анализ рынка на ежемесячной основе, разработка предложений по оптимизации бизнеса, развитию рынка( анализ конкурентов, тенденций фармацевтического рынка);

- Контроль организации , контроль мероприятий по продвижению препаратов в соответствии с маркетинговым планированием;стратегическим руководством;

Установление и поддержание устойчивых партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами и администрацией регионов;

Поиск новых путей и методов осуществления продаж препаратов в регионах;


Осуществление контроля над деятельностью региональных менеджеров, медицинских представителей, оценка результатов и качества работы;


Распределение обязанностей в команде между менеджерами; делегирование полномочий;

Мотивация сотрудников на получение максимального результата.




Сентябрь 2012 – февраль 2014 ООО «Гленмарк фармасьютикалз»


- Анализ рынка(ежемесячно) и разработка предложений по развитию рынка;


- Решение кадровых вопросов (подбор кадров, премирование);

Контроль выполнения плана продаж продвигаемых препаратов (территория ответственности – 1/3 Москвы и 1/3 Московской области);
Организация и контроль мероприятий по продвижению препаратов в соответствии с маркетинговым планированием;

Установление и поддержание устойчивых партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами и администрацией;

Сбор и анализ информации о тендерах, конкурентах, тенденциях фармацевтического рынка;

Поиск новых путей и методов осуществления продаж препаратов в регионе;

Разработка индивидуальных планов и постановка целей для медицинских представителей (15 человек в подчинении+ супервайзер);

Осуществление контроля над деятельностью медицинских представителей, оценка результатов и качества работы;

Распределение обязанностей в команде между представителями;

Индивидуальная работа с представителями, оценка качества их работы при проведении совместных визитов.




Август 2009 – сентябрь 2012 – ООО «АстраЗенека фармасьютикалз»


Сентябрь 2011- сентябрь 2012 – старший региональный менеджер(SLSM)


Август 2009- август 2011- региональный менеджер


- анализ рынка и разработка предложений по развитию рынка;


- контроль выполнения плана продаж продвигаемых препаратов;


- решение кадровых вопросов (подбор кадров, премирование);


- введение(лонч) новых препаратов на рынок;


- сбор и анализ информации о тендерах, конкурентах, тенденциях фармацевтического рынка;

поиск новых путей и методов осуществления продаж препаратов на подотчетной территории(ТАР);
разработка индивидуальных планов и постановка целей для менеджеров и медицинских представителей ( 6 менеджеров и 60 медицинских представителей в подчинении);

осуществление контроля над деятельностью менеджеров и медицинских представителей, оценка результатов и качества работы;
распределение обязанностей в команде между менеджерами и представителями;
- контроль за прохождением стажировок новых менеджеров и медицинских представителей совместно с руководителями регионов;

- коучинги региональных менеджеров, медицинских представителей оценка качества их работы при проведении совместных визитов;


-индивидуальная работа с менеджерами и представителями(составление IDP), оценка качества их работы ( РМ полугодовой ,годовой);





Сентябрь 2004 — август 2009 — Представительство ООО “Берлин-Хеми/Менарини Фарма ГмбХ”
Сентябрь 2005 — 2009 — менеджер
Контроль выполнения плана продаж продвигаемых препаратов (территория ответственности – 1/2 Москвы и 1/3 Московской области);
Организация и контроль мероприятий по продвижению препаратов в соответствии с маркетинговым планированием;
Установление и поддержание устойчивых партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами и администрацией;
Сбор и анализ информации о тендерах, конкурентах, тенденциях фармацевтического рынка;
Поиск новых путей и методов осуществления продаж препаратов в регионе;
Разработка индивидуальных планов и постановка целей для медицинских представителей (18 человек в подчинении);
Осуществление контроля над деятельностью медицинских представителей, оценка результатов и качества работы;
Распределение обязанностей в команде между представителями;
Индивидуальная работа с представителями, оценка качества их работы при проведении совместных визитов.
Август 2003 — сентябрь 2005 — Медицинский представитель
Продвижение препаратов компании (весь пакет) на территории Москвы ;
Работа с врачами, провизорами аптек;
Развитие и поддержка лояльности OLs, работа с органами управления здравоохранения;
Выполнение плана продаж.
Июль 1997 — август 2003 — врач ЦНИКВИ

Сентябрь 1995 — июль 1997 — ординатура ЦНИКВИ- врач

Образование


Сентябрь 1989 — июль 1995 — Московская Медицинская Академия им. М.И.Сеченова

Ключевые навыки

-Деловая коммуникация;

-Оперативное планирование;

-Ориентация на результат;

Специальные навыки

Пользователь ПК;
Водительские права категории «В»;
Английский язык – pre-intermediate.