Бизнес аналитик

Организация оптовых продаж современного теплоизоляционного строительного материала, производимого на основе керамических микросфер. Сбыт продукции осуществлялся в рамках договора на территории Москвы, МО и областей Золотого Кольца. В мои обязанности входило: поиск крупных промышленных потребителей, выездная презентация, участие на выставках и заключение договоров. Контроль поставок потребителям: согласование объёмов, частоты отгрузок и вида транспорта. Оформление и обмен документацией. Контроль дебиторской задолженности покупателей. Уволился в связи с закрытием предприятия.

В мои обязанности входило: диагностика управленческих схем предприятия и перспектив сбыта производимой продукции. Подготовка и внедрение технологических карт, коммерческих и технологических решений, коррекция документооборота и инфраструктуры. Мониторинг и развитие московского и регионального секторов оптовых продаж. Переговоры с ключевыми клиентами. Подготовка участия персонала на выставках. Реорганизация работы складского хозяйства. Обеспечение рационального использования транспортных средств. Взаимная договорённость с работодателем о конфиденциальности взаимоотношений, не позволяет говорить об успехах детально. Уволился ввиду значительной удалённости предприятия от г. Москвы. Рекомендации можно получить у главного бухгалтера.

В данной компании начал работу с общего руководства подразделением сбыта. По результатам анализа действующей системы оптовых продаж и согласия руководства, произвёл деление отдела на три новых канала сбыта: московский, региональный и отдел рекламных агентств и интернет магазинов, изменил для них регламенты работы. Опросив менеджеров, подготовил и провёл обучающие занятия. Связал мотивацию с системой отчётности. Разделив клиентов на категории, внедрил прогрессивную систему скидок. Образовал отдел маркетинга: исследовал конкурентов и просчитал ёмкость рынка, в результате чего зародились ещё два направления: розничная торговая сеть и региональные представительства оптовой торговли. Совместно с управленческим звеном согласовали предстоящее изменение нагрузки, подготовили новые положения и рассчитали бюджеты расходов. Подготовив пакет договорных соглашений, убедил двух ключевых клиентов открыть совместные предприятия в г. Екатеринбург и г. Ростов-на-Дону, которые в настоящий момент успешно работают. В результате 6 месячных, настойчивых уговоров перешёл на другое предприятие. Рекомендации можно получить у генерального директора.

Работу начинал региональным менеджером оптовых продаж. Неоднократно командирован в города Центрального-Черноземья, где в ходе общения с клиентами, выявилась потребность изменения цепи поставок. Руководство поддержало идею и предложило реализовать. Под моим руководством, силами инициативной группы, были разработаны: мотивация, обучающие программы и описана последовательность действий, по которым реализован проект: «Региональный менеджер на домашнем офисе» (в котором: поиском клиентов, отгрузкой ТМЦ и оформлением документов занимается один человек, контроль его деятельности ведётся по специальным отчётным формам дистанционный). В городах РФ, открыты обособленные подразделения и личные мини-склады предприятия, силами введённых в строй 10 новых сотрудников. Динамика продаж превзошла ожидаемые результаты. С окончанием проекта, уволился по собственному желанию.
Отзыв о моей работе может дать коммерческий директор.