Управляющий сбытом

Организация оптовых продаж современного теплоизоляционного строительного материала "Изоллат", производимого на основе керамических микросфер в г. Екатеринбург. В мои обязанности входило:
- Работа по двум направлениям: индустреальному и мелкооптовые поставки в розничную сеть;
- Взаимодействие с чиновниками ЖКХ г. Москвы и поиск крупных промышленных потребителей;
- Поставки продукции в точки торговли утеплителями и лакокрасочной продукции;
- Выездная презентация и участие на выставках;
- Коррекция, заключение договоров и обмен документацией;
- Работа с претензиями, помощь потребителям в соблюдении технологии и взаимодействии с подрядчиками;
- Контроль поставок потребителям: согласование объёмов, частоты отгрузок и вида транспорта;
- Контроль дебиторской задолженности покупателей.
Уволился в связи с прекращением отношений нашей компании и производителя, (генерального поставщика продукции).
Отзыв о работе можно получить у коммерческого директора Колычева А. И.

Цель работы - увеличение объёмов прибыли.
Непосредственное руководство отделом оптовых продаж:
- Переговоры с генеральными дистрибуторами;
- Проведение тендеров на региональное дилерство;
- Маркетинговые исследования рынка насосного оборудования;
- Формирование цен и системы скидок на продукцию;
- Подготовка и участие в выставках;
- Коррекция заключаемых менеджерами договоров;
- Разрешение конфликтных ситуаций.
Контроль работы отделов:
- Снабжения (уменьшение затрат на закупку помплектующих);
- Логистического (улучшение транспортной и складской логистики);
- Сервисного (сокращение расходов на послепродажное обслуживание);
Уволился ввиду значительной удалённости предприятия от г. Москвы.
Рекомендации можно получить у главного бухгалтера Образцовой Н. В.

В данной компании осуществлял руководство отделом сбыта:
- Мотивировал менеджеров и оценивал динамику продаж по каналам сбыта;
- Коректировал договора, регламенты работы и систему скидок;
- Иследовал конкурентов и просчитывал возможности рынка;
- Разрабатывал рекламные акции, готовил участие на выставках;
- Проводил обучающие занятия для менеджеров по техникам продаж;
- Открывал совместные оптово-розничные предприятия в городах.
В связи с открывшейся перспективой, перешёл на другое предприятие.
Рекомендации можно получить у генерального директора Каслина А. В.