Директор филиала / Исполнительный директор

- управление отделом маркетинга;
- составление сбытовой политики предприятия с учетом имеющихся ресурсов и существующей динамики рынка;
- разработка среднесрочных и краткосрочных бизнес-планов развития отдельных направлений и компании в целом;
- планирование бюджета компании, составление плана продаж на финансовый год, контроль за его исполнением;
- разработка и реализация планов мероприятий по продвижению товара на рынке;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, заключение договоров и контроль выполнения условий договора;
- анализ запросов и условий Заказчика, расчет и оптимизация стоимости проектов, ведение переговоров;
- исследование рынка на конкурентноспособность компании;
- анализ продаж, ценообразования, сокращение статей бюджета, разработка гибкой системы скидок для привлечения клиентов;
- контроль за комплексным сервисным обслуживанием клиентов.

Достижения:

Повысил уровень продаж в 2013 г. на 60%, в 2014 г. на 75%;
Увеличил клиентскую базу на 55%;
Внедрил систему мотивации работников (KPI)

- обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного Филиала;
- осуществление оперативного управления данным подразделением (отдельный бухгалтерский баланс, наличие автопарка на 5 машин, складские помещения);
- организация работы Филиала с "нуля", формирование команды и рациональное распределение функций и задач, разработка системы мотивации для персонала;
- активное взаимодействие с головной организацией для решения вопросов по улучшению и росту эффективности работы Филиала, решения всех административных вопросов;
- осуществление представительских функций подразделения - взаимодействие с ГК РОСАТОМ, топливной компанией ОАО "ТВЭЛ", гос. органами и коммерческими структурами;
- организация работы по реализации дополнительной продукции предприятия (телевизоры, аудио, видео лента и кассеты (бренд "ЕСР"), вакуумные сушилки древесины и ТНП и др.),
- контроль выполнение плана продаж;
- опыт личных продаж в секторе В2В;
- разработка и реализация концепции по продвижению торговой марки: реклама в интернете, рекламная поддержка в специализированных СМИ, специальные проекты по продвижению продуктов (проведение выставок, презентаций, встреч, мотивационных акций) с дальнейшим заключением договоров;
- проведение работы по поддержанию и развитию клиентской сети;
- организация и обеспечение проведение переговоров и приемов с иностранными и российскими партнерами;
- осуществление бизнес-планирования, бюджетирование, управление материальными ресурсами, анализ хозяйственной и экономической деятельности Филиала и разработка необходимых мероприятий, направленных на снижение затрат и накладных издержек, обеспечивающих необходимую рентабельность предприятия;
- контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью;
- руководство работой склада Филиала, организация логистики;
- организация в Филиале управленческого, бухгалтерского, складского учета и предоставление отчетности и документации в головной офис в установленные сроки;
- участие в тендерах;
- организация работы гостиницы на 10 номеров.

Достижения:

Организовал высокоэффективную работу подразделения;
Увеличил объем продаж продукции с 0 до 70 млн в год;
Вывел новый продукт «бренд ЕСР» на европейскую часть России;
Создал дилерскую сеть по РФ и за рубежом;
Увеличил заселение гостиницы с 0 до 2000 чел/суток в месяц на 10 номеров;
За 12 лет ни один сотрудник не уволился из Филиала по собственному желанию;
Организовал бесперебойную работу склада.