Менеджер спецпроектов( Mail.ru Group )

Описание

[pict001.jpg] ШишовАлександрАнатольевич
Мужчина 32 года родился19 августа1992
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
al.shishov92@gmail.com
Skype: shishov92
Другойсайт http://vk.com/shishaa92
Проживает Москва м СвибловоГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияНеготовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Менеджерdigital рекламы
Специализации
—Менеджерпопродажам
менеджерпоработесклиентами—Менеджерпоработеспартнерами—Менеджерпродукта
—Руководительотделапродаж
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень гибкийграфик
Желательноевремявпутидоработы неболеечаса
Опытработы—12 лет3 месяца
Август2021 — настоящеевремя3 года8 месяцев
Комсомольскаяправда ИД
www.kp.ru
Розничнаяторговля
•Розничнаясеть(книги игрушки подарки часыипрочее
СМИ маркетинг реклама BTL, PR, дизайн продюсирование
•Издательскаядеятельность
•Теле ирадиовещание
•Производствопечатной полиграфическойпродукции
Руководительпоразвитиюмедиапроектов
Совмещаюдведолжностиводной
Руководительмедиапроектов
•11 медиапроектов направленныенапривлечениепоисковойаудитории
•Интеграцияпрямыхрекламодателейвseo обзорынааренднойоснове
споследующейпролонгацией Атакжепродажадругихпродуктовмедиахолдинга
•РазвитиемедиапроектовпоМСК(роствыручки+1350%с2022 - 2024г
•РазвитиесмедиапроектоввРЕГИОНАХсначала2023 г (роствыручки+236%
наконец2024 г
•Созданиереестраseo материалов
•Созданиереестразанятыхстатей
•КонтрольвыполненияKPI РК;
•Работасяндексметрикойиgoogle analytics;
•Обучениеотделапродажseo продуктам(более60 сотрудниковпомск+30
сотрудниковпорегионам
•Замещениедиректорапорекламе
•Участиевовнедренииcrm ELMA;
•Контрольнадпродажамиврамкахseo проектовивыстраиваниеценообразования
•Наймиобучениесотрудникованалитикирекламныхкампаний(аккаунт- менеджеры
•Взаимодействиесредакциейнапредметнаписанияновыхстатейдлярешениякоммерч
еских атакжередакционныхвопросов
•Ежемесячнаяотчетностьпервомузаместителюгенеральногодиректора
Руководительотделапродаж
•Совершениеличныхпродажспомощьюхолодныхзвонков
•Участиевсложныхпереговорахсклиентамисовместносменеджерами
•НаймиобучениесотрудниковтелемаркетинганахолодныхзвонкахвМСКвофисеиврег
ионахнаудаленнойработесНУЛЯ(более30 целевыхвстречвмесяцнаодногоТМ
•Наймиобучениесотрудниковотделапродажпродуктовseo статей
атакжедругихпродуктовмедиагруппыСНУЛЯ
•Созданиескриптовдляотделателемаркетингаиотделапродаж
•Разработкасхеммотивации регламентов
•Созданиеновогодоговорадляработысрекламодателями
•Отчетностьдиректорупопродажам
•ВнедрениеCRM bitrix;
•Участиевконференциях
•Разработкапрезентацийдлявнутреннегопользования
•СозданиевнутреннегоHR отдела которыйвдальнейшемсталосновнымвкомпании
•Вподчинениинаходитсяболее30 сотрудников
Декабрь2014 — Июнь2021
6 лет7 месяцев
BeneQuire
Москва www.benequire.ru
Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет
•Системнаяинтеграция
автоматизациитехнологическихибизнеспроцессовпредприятия ИТконсалтинг
СМИ маркетинг реклама BTL, PR, дизайн продюсирование
•Маркетинговые рекламные BTL, дизайнерские Event-, PR-агентства
организациявыставок
РуководительотделапродажОрганизациязанимаетсяэксклюзивнымипроектамивобл
астиинтернет маркетинганабазеИнтернетСМИ
Данныепроектыявлялисьосновнымродомдеятельностиорганизации
Дополнительнозанимаетсяпредоставлениемуслугпосозданиюипродвижениюсайтов
Вдекабре2014 переведеннадолжностьРуководителяотделаактивныхпродаж:
•Совершениеличныхпродаж
•Помощьвпродажахсотрудникам
•Наймиобучениеменеджеровпопродажам всёс"0";
•Управлениеотделомпродажиз10 человек
•Разработкасхеммотивации регламентов
•Проведениееженедельныхпланероксотделомпродаж
•Выполнениеличногопланапродажиотделавтомчисле
•Оценкаэффективностиотделапродажвформатеexcel ибитрикс24;
•Планированиерабочегодняотдела
•Личныепродажипохолоднойбазе
•Организацияипроведениевстреч
•Составлениеисогласованиедоговоровсзаказчиками
•Выстраиваниедолгосрочных партнерскихотношенийсклиентами
•Отслеживаниеэффективностирекламныхкампаний
•Сопровождениекрупныхклиентов
•Взаимодействиесдругимиотделами
•Ежемесячнаяотчётностьруководству
В2018 годумноюбылсформированиукомплектованотделтелемаркетинга
которыйсостоитиз5 сотрудников
Достижения •Создалиобучилотделпродажс"0" численностью10 человек
•Создалиобучилотделтелемаркетингачисленностью5 человек
•Увеличилпоказательвстречв3 раза( наодногоменеджераприходилосьпо10-15
встречвмесяц Нопосленачалапандемии
началипроводитьтакиевстречивформатеskype илиzoom);
•Увеличилминимальныйчекв2 раза( свыше500 000 руб
•Уменьшилтекучкукадров
•Увеличилколвоклиентовв1,5-2 раза передаваемыхвотделсопровождения
Июнь2014 — Ноябрь2014
6 месяцев
BeneQuire
www.benequire.ru
Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет
•Системнаяинтеграция
автоматизациитехнологическихибизнеспроцессовпредприятия ИТконсалтинг
СМИ маркетинг реклама BTL, PR, дизайн продюсирование
•Маркетинговые рекламные BTL, дизайнерские Event-, PR-агентства
организациявыставок
Менеджерпопродажам-холодныезвонки-продажауникальнойтехнологиивинтернетм
аркетинге-Активныйпоискновыхклиентов-Поддержкаиразвитиеклиентскойбазы-О
рганизациявстречсклиентомнаеготерритории проведениепрезентаций
ведениепереговоров-оперативноереагированиенаинформацию
поступающуюотклиентов-выявлениепотребностейклиентов
-Контрольоплаты контрольдокументооборота-выстраиваниедолгосрочных
партнерскихотношенийсклиентами
Ноябрь2013 — Июнь2014
8 месяцев
SOLLERS
Москва www.sollers-auto.com/
Автомобильныйбизнес
•Легковые грузовыеавтомобили мототехника автобусы
троллейбусы(производство
•Розничнаяторговляавтомобилями(дилерскийцентр
•Легковые грузовыеавтомобили мототехника автобусы
троллейбусы(продвижение оптоваяторговля
специалистполизингу-холодныезвонки-Активныйпоискновыхклиентов-Поддержка
иразвитиеклиентскойбазы-работасвпервыеобратившимисяклиентами-Организаци
явстречсклиентомнаеготерритории проведениепрезентаций
ведениепереговоров-оперативноереагированиенаинформацию
поступающуюотклиентов-выявлениепотребностейклиентов
предоставлениеотчетовпоитогамработывсоответствиисрегламентом-работыотде
лаикомпании-выстраиваниедолгосрочных партнерскихотношенийсклиентами
-ведениеклиентадозавершениясделкиподписанияактов-Контрольоплаты
контрольдокументооборота-наставничество
Август2013 — Ноябрь2013
4 месяца
ОАОАвиапром
Москва www.aviaprom.ru
Услугидлябизнеса
•Контролькачества экспертиза испытанияисертификация
Руководительгруппыменеджеровпопродажам/
старшийменеджерпопродажам-Наймиобучениеменеджеровпопродажам всёс"0"
-Разработкасхеммотивации
регламентов-Личныепродажипохолоднойбазе-организацияипроведениевстречсЛП
Р-составлениедоговоров-выстраиваниедолгосрочных
партнерскихотношенийсклиентами-выполнениеплановпродаж-планированиегрупп
ы
Декабрь2012 — Август2013
9 месяцев
SRG-ECO
Москва www.srg-eco.ru
Услугидлябизнеса
•Контролькачества экспертиза испытанияисертификация
менеджерпопродажамОбязанности функции
-холодныезвонки-Активныйпоискновыхклиентов-Поддержкаиразвитиеклиентской
базы-работасвпервыеобратившимисяклиентами-Организациявстречсклиентомнае
готерритории проведениепрезентаций
ведениепереговоров-оперативноереагированиенаинформацию
поступающуюотклиентов-выявлениепотребностейклиентов
-составлениедоговоров-выставлениесчетов-выполнениеплановпродаж-составле
ниедополнительныхдокументовкдоговору(приложения
-ведениеклиентадозавершениясделкиподписанияактов-Контрольоплаты
контрольдокументооборота-участиевспециализированныхвыставках-составлени
еежемесячногопланапродаж-предоставлениеотчетовпоитогамработывсоответств
иисрегламентом-работыотделаикомпании-выстраиваниедолгосрочных
партнерскихотношенийсклиентами
-наставничестводостижения
повышениесМенеджерапопродажамМПП 3 разряданаМПП2 разряда
повышениесМПП2 разряданаМПП1 разряда
такжеимеютсяблагодарственныеписьмаоткрупныхорганизаций намоёимя
Образование
Высшее
2016 Российскийэкономическийуниверситетим ГВ Плеханова Москва
Экономикоматематическийфакультет
2011
Московскийфинансовоюридическийуниверситет(Московскаяфинансовоюридическа
яакадемия Москва
Финансовоэкономический финансист
Повышениеквалификации курсы
2019 курсыпонастройкетаргетированнойрекламе
АндрейМизев Таргетолог
Навыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— A2 —Элементарный
Навыки B2B Продажи MS Office Активныепродажи Навыкипродаж
Управлениепродажами Холодныепродажи Обучениеперсонала
Ведениепереговоров Поискипривлечениеклиентов Развитиепродаж
Документооборот Проведениепрезентаций Навыкипереговоров
Развитиеключевыхклиентов Телефонныепереговоры Планированиепродаж
Управлениеперсоналом Организаторскиенавыки Работасвозражениями
Мотивацияперсонала Заключениедоговоров Работасбольшимобъемоминформации
Организациявстреч ПользовательПК Деловаяпереписка Навыкипрезентации
Интернетмаркетинг Управлениекомандой созданиеотделапродаж
Сопровождениеклиентов
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB, C
Дополнительнаяинформация
Рекомендации BeneQuire
Директор(Генеральныйдиректор
Обомне •Успешныйопытпродаждорогихуслугдлябизнеса
•Успешныйопытсоздания«снуля»эффективногоотделаактивныхпродажиотделателе
маркетинга
•Стабильноеувеличениеобъемовпродажзасчётрасширенияклиентскойбазыиколиче
ствавстречотделапродаж атакиспользованиедругихрекламныхинструментов
•Умениесформироватькоманду создатьрабочуюатмосферу
дисциплинироватьисплотитьколлективдлядостиженияпоставленныхцелей
•Оценкаэффективностиотделапродаж( построениетаблициграфиковпозвонкам
разговорамсЛПРами колвовстреч колвопродаж суммапродаж
поотделувцеломипокаждомусотрудникуотдельно
•Оперативноеистратегическоепланирование разработкаценовойполитики
Личныекачества
- Организованность
- Уверенность
- Выраженныекачествалидера
- Аналитическийскладума
- Развитыекоммуникативныенавыки
- Стрессоустойчивость
- Развитыенавыкипродаж атакжепереговорыналюбомуровне
- Знаниетехникпродаж
- опытныйпользовательПК MS Office, Bitrix24, AMO crm;
Увлечения/ хобби: физическоесаморазвитие