Руководитель отдела продаж

Управление коммерческой деятельностью мясного дивизиона с объемом ср. годового товарооборота более 20 млрд. руб. . Каналы сбыта - сети, фирменная розница, опт, В2В, ecom, HoReCa. Внешнее консультирование ООО «Агрофирма Ариант» в должности Советника по маркетингу и продвижению продаж. Общее подчинение более 70 сотрудников.
ЗАДАЧИ:
- Развитие омниканальных продаж, рост выручки, доходности, АКБ
- Бюджетирование и аналитика, исследования и анализ рынка
- Разработка и реализация стратегии продаж
- Разработка и внедрение эффективных методов и инструментов для повышения эффективности процессов (route to market)
- Регламентирование деятельности и цифровизация продаж
- Управление сотрудниками, обучение и мотивация
РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Рост выручки +34%, EBITDA +9%, рост АКБ и расширение географии продаж (в т. ч. федеральным операторам сетевого ритейла)
- Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга для продукции В2С
- Совершенствование системы ценообразования В2В, внедрение регламентов по ценообразованию В2С, внедрение учета категорийности сырья, внедрение коммерческой аналитики, алгоритмы ценообразования биржевой продукции, разработка ассортиментной, ценовой политики, положений по мотивации
- Повышение эффективности и цифровизация процессов – проект по цифровизации мерчандайзинга, проект по планированию продаж и закупок (S&OP), развитие новых каналов продаж (Яндекс Еда, Деливери)
- Интеграция вновь приобретенных активов

ЗАДАЧИ:
- Управление выручкой более 14 млрд. руб.
- Развитие АКБ, расширение гео продаж
- Бюджетирование и планирование продаж, аналитика, управление промо
- Участие в формировании стратегии продаж
- Интеграция новых активов, проектная работа, разработка и внедрение регламентов
РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Рост выручки до +45% B2C продукции по ЦФО, ПФО, УФО, +28% - ЮФО
- Развитие АКБ и заключение контрактов с сетевым ритейлом и дистрибьюторами, клиентами детского питания и HoReCa, расширение гео продаж
- Эффективное управление командой продаж до 150 сотрудников по РФ
- Участие в проектных группах по разработке коммерческой политики, договоров поставки и пр.

Масложировая продукция, молочная продукция, сыры
ЗАДАЧИ:
- Управление сотрудниками (коммерческий, логистический, бухгалтерский отдел) (50 сотрудников)
- Развитие дистрибуции на территории ЦФО
- Управление P&L подразделения
РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Качественный прирост АКБ, в т. ч. запуск продаж молочной продукции METRO Cash & Carry, Х5 ритейл групп, Ашан и тд.
- Заключение и развитие дистрибьюторских и оптовых контрактов
- Обеспечение прироста выручки +45%

Мясо цыплят-бройлеров
ЗАДАЧИ:
- вывод на рынок нового бренда и развитие продаж охлажденного ассортимента
- изыскание новых рынков и каналов сбыта, повышение эффективности бизнеса
- подбор и управление сотрудниками (до 35 сотрудников)
- формирование стратегии и тактики продвижения продукции
- бюджетирование, регламентирование бизнес-процессов, построение коммерческой аналитики и процессов
РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Развитие продаж с нулевого цикла в сетевом ритейле с результатом полного охвата федеральных сетей (Метро, Окей, Ашан, Х5 ритейл групп и т. д) по РФ, с учетом мощностей производства
- Запуск на рынок нового бренда "Правильный цыпленок" и эффективное продвижение по всех каналах сбыта
- Эффективное управление P&L
- Построение архитектуры цены, договорная работа, эффективная логистика.

Масложировая продукция и молочная продукция, продукты для детского питания
ЗАДАЧИ:
- Выполнения плана по выручке, объемам продаж и дистрибуции В2В/В2С, обеспечение дистрибьюции
- Управление торговой командой
- Бюджетирование, планирование, управление промо
РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Обеспечение выполнения бюджетных показателей и количественной и качественной дистрибьюции.
- Организация работы Call center, формирование претензионного отдела, запуск регламентов на территории филиала
- Обеспечение запуска SAP в филиале продаж, создание, тестирование и запуск по всей компании Процедуры по претензиям клиентов