Коммерческий директор

СВИНОВОДСТВО И МЯСОПЕРЕРАБОТКА.
Управление выручкой более 20 млрд. руб. . Каналы сбыта - сети, фирменная розница, опт, В2В, ecom, HoReCa. Внешнее консультирование ООО «Агрофирма Ариант» в должности Советника по маркетингу и продвижению продаж. Общее подчинение более 70 сотрудников.
ЗАДАЧИ:
- Развитие омниканальных продаж, рост выручки, доходности, АКБ
- Бюджетирование и аналитика, исследования и анализ рынка
- Разработка и реализация стратегии продаж
- Разработка и внедрение эффективных методов и инструментов для повышения эффективности процессов (route to market)
- Регламентирование деятельности и цифровизация продаж
- Управление сотрудниками, обучение и мотивация
РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Рост выручки +34%, EBITDA +9%, рост АКБ и расширение географии продаж (в т. ч. федеральным операторам сетевого ритейла)
- Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга для продукции В2С
- Совершенствование системы ценообразования В2В, внедрение регламентов по ценообразованию В2С, внедрение учета категорийности сырья, внедрение коммерческой аналитики, алгоритмы ценообразования биржевой продукции, разработка ассортиментной, ценовой политики, положений по мотивации
- Повышение эффективности и цифровизация процессов – проект по цифровизации мерчандайзинга, проект по планированию продаж и закупок (S&OP), развитие новых каналов продаж (Яндекс Еда, Деливери)
- Интеграция вновь приобретенных активов

Мясо свинины и цыплят-бройлеров.
Аудит системы сетевых продаж по категориям Свежей продукции и разработка рекомендаций для роста объемов и доходности, расширению доли рынка.

Курица, Индейка, Свинина.
ЗАДАЧИ:
- Управление выручкой более 14 млрд. руб.
- Развитие АКБ, расширение гео продаж
- Бюджетирование и планирование продаж, аналитика, управление промо
- Участие в формировании стратегии продаж
- Интеграция новых активов, проектная работа, разработка и внедрение регламентов
РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Рост выручки до +45% B2C продукции по ЦФО, ПФО, УФО, +28% - ЮФО
- Развитие АКБ и заключение контрактов с сетевым ритейлом и дистрибьюторами, клиентами детского питания и HoReCa, расширение гео продаж
- Эффективное управление командой продаж до 150 сотрудников по РФ
- Участие в проектных группах по разработке коммерческой политики, договоров поставки и пр.