Директор департамента материально-технического обеспечения

Описание

 Шестаков Михаил Юрьевич
46 лет
г. Москва (готов к релокации)
Телефон: +7 918 520 3230
Электронная почта : shestmj @gmail .com
Skype: shestakov_mikhail
linkedin .com /in/mikhail -shestakov -8b345955


Желаемая должность
Директор по закупкам / Руководитель департамента закупок
Умения и навыки
22-летний опыт работы в закупках, из них более 16 лет на руководящих позициях в рамках холдинговых
структур (в УК, дочерних предприятиях, иногда одновременно в УК и ДЗО): машиностроении, авиационной,
радиоэлектронной, нефтегазовой, ж/д отраслях. Успешный о пыт трансформации закупочной функции:
формировал стратегии, структуры, команды служб закупок, разрабатывал и оптимизир овал бизнес -процессы
(СМК, ЛНА), в т.ч. построение с нуля централиз ованной службы закупок Х олдинга (131 сотрудник) . Повышал
результативность и эффективность процесса закупки, выводил из кризиса службы закупок. Большой опыт
управления малыми и большими командами (до 314 человек), проведения переговоров (в т.ч. с первыми
лицами крупнейших компаний), тендеров (в т.ч на ЭТП ), снижения цен, расширения/оптимизации пула
поставщиков, реализации проектов по аутсорсингу (кооперации) и созданию новой продукции.

- Управление цепями поставок, транспортной и складской логистикой;
- Объем закупок 2,5 -3 млрд. руб в месяц, до 700 поста вщиков;
- Автоматизация закупок (внедрение/оптимизация ERP -систем – SAP, 1C ERP);
- Поиск и внедрение альтернативных поставщиков (в т.ч. в рамках импортозамещения), внедрение
квотирования поставок, снижение себестоимости продукции;
- Внедрение категорийного менеджмента (52+ тыс. SKU);
- Закупки в рамках ФЗ 223, ФЗ 275, ЕПОЗ, взаимодействие с ВП МО РФ, ЦТА РЖД, Росатом;
- ВЭД со странами СНГ, Европы, Турция, Китай, Индия и т.д.;
- Разработка и внедрение системы оценки поставщиков (включая аудит и развитие по ставщиков);
- Разработка и внедрение логистических схем поставки санкционных ТМЦ + их договорное сопровождение и
схемы оплаты;
-Оптимизация логистических расходов (в т.ч . за счет консолидации грузов в Китае , Индии , Европе , Турции );
- Создание системы планирования закупок, в т.ч. создание / оптимизация базы НСИ;
- Умею читать и понимать чертежи, другую нормативно -техническую документацию;
- Универсальность, высокая работоспособность и стрессоустойчивость;
- Владею ПК на уровне продвинутого пользователя (в т.ч. Excel (ВПР, сводные таблицы и т.п.), Microsoft
Project, SAP).

Опыт работы
август 2023 - СТиМ Группа компаний (Брест, www.stim.by/)
по н.в. Зам. Директора по закупкам
Производитель спецтехники и материалов для дорожной разметки (эмалей, термопластиков, пластиков
холодного нанесения, стеклошариков). Продажи в 40+ стран. Производства в Беларуси, России, Казахстане.

- Управление подчиненными службами: закупки и складская логистика;
- Своевременное обеспечение ТМЦ/ услугами;
- Работы по аутсорсингу (кооперации);

Результаты:
- Снизил себестоимость выпускаемых машин -10 -27%;
- Провел импортозамещение 95% ТМЦ (все основные ТМЦ были пр -ва Европы и США);
- Автоматизация закупок (внедрение блока закупок в 1C ERP);

-Разработал и внедрил логистические схемы поставки санкционных ТМЦ + их договорное сопровождение и схемы
оплаты;
-Оптимизировал логистические расходы (в т.ч. за счет консолидации грузов в Кита е, Индии, Европе, Турции );
- Постановка на производство новой техники (4 новых модели);

июль 2022 - Коломенский завод / Трансмашхолдинг (ТМХ) (Москва, https://tmholding.ru/ )
июль 2023 Директор по материально -техническому обеспечению
Разработка и изготовление тепловозов , электровозов, дизелей и компонентов. Численность группы ТМХ 85+ тыс.
человек, Коломенский завод -более 4 тыс. человек.

- Управление подчиненными службами: закупки, транспортная и складская логистика. Всего 314 сотрудников;
- Своевременное обеспечение ТМЦ/ услугами;
- Работа по аутсорсингу (кооперации);
- Постановка на производство новой техники (в т.ч. участие во всех проектах по освоению новой продукции);
- Взаимодействие с ВП МО РФ, ЦТА РЖД, Росатом.

Результаты:
-Реализация импортозамещения (особенно проблемных ТМЦ украинского пр -ва);
-Аутсорсинг (кооперация) в части мехобработки, литья (сталь, чугун, бронза), штамповок/ поковок, деталей
холодной листовой штамповки и лазерной резки (в связи закрытием собственного пр -ва).
-Трансформация структуры дирекции по закупкам - выделение направления ГОЗ;
-Оптимизация 1C ERP.


октябрь 2021 - Набережночелнинский трубный завод / ТатПром -Холдинг (Москва, nchtz.ru )
июнь 2022 Директор по закупкам, логистике и сбыту Холдинга (Проектная работа)
Производство скважинного оборудования для нефтяной и газовой отрасли.

- Централизация Дирекции, разработка/ формализация бизнес -процессов;
- Оптимизация процессов (выявление и оптимизация "лишних" трудозатрат);
- Управление подчиненными службами: закупки, транспортная и складская логистика;

Результаты:
- Оптимизация работы СЭД и ERP систем: выявление и удаление задвоенных процессов, улучшение совместной
работы систем друг с другом, разработка контроля процесса закупки от заявки на закупку до поступления ТМЦ на
склад и оплаты;
-Взятие под контроль Дирекции и единое управление удаленными складами Холдинга;
-Взятие под контроль Дирекции и единое управление транспортной логистики Холдинга;
-Разработка и внедрение процедуры по реализации невостребованных и неликвидных ТМЦ;
-Выделение Стратегических поставщиков, проведение с ними личных переговоров: получение наилучших цен,
условий оплаты, сроков поставки, внедрение альтернатив, согласование соглашений по ценам/ квотам.


август 2020 – ТКЗ "Красный Котельщик"( НордЭнергоГрупп , Ex."Силовые машины") (Таганрог, www.tkz.su )
октябрь 2021 Заместитель генерального директора по закупкам
Энергетическое машиностроение. Проектирование, изготовление , поставка оборудования для тепловых,
атомных, газотурбинных электростанций и различных отраслей промышленности. Численность группы 20+ тыс.
чело век, ТКЗ -2,5 тыс. человек.

- Проведение централизации службы закупок , настройка взаимодействия с УК , разработка / формализация
бизнес -процессов ;
- Построение команды и настройка работы службы после централизации ;
- Управление подчиненными управлениями : закупки, транспортная и складская логистика, админ. -хоз. служба (АХО) .
Всего 150 сотрудников ;
- Своевременное о беспечение материалами и комплектующими , в т.ч. срочных проектов (требуемые сроки
обеспечения меньше стандартных циклов закупки).

Результаты:
- Сохранение работоспособности службы закупок после оптимизации численности на 68 %;
- Повышение вовлеченности персонала : 73% (+32% п.п. к уровню 2020г)
- Отсутствие срывов по вине закупок по определяющим для исполнения плана производства позициям ТМЦ.


ноябрь 2017 – АО "РТИ" Научно -производственный Концерн (АФК "Система") (Москва, www.aorti.ru/ )

январь 2020 Руководитель службы закупок
Крупный научно -производственный концерн: разработка и производство радиолокационных, информационных,
комплексных систем автоматизированного управления, средств связи, электронных приборов и микро - и
наноэлектроники. Численность более 10 тыс.человек.

- Закупки в рамках кодекса закупочных процедур концерна и ФЗ 275, взаимодействие с ВП МО РФ;
- Согласование кодекса закупочных процедур с предприятиями, его внедрение, контроль его исполнения;
- Сбор и анализ годовых потребностей предприятий и составление на их основе плана закупок концерна;
- Контроль закупочной деятельности предприятий, контроль обеспечения потребностей в ТМЦ, координация
работы служб закупок предприятий с концерном;
-Оптимизация складской логистики;
- Определение номенклатуры неликвидов и невостребованных ТМЦ, категоризация, оценка, продажа.

Результаты:
- Настроил работу служб закупок и внедрил стандарты и бизнес -процессы концерна на 3 -х предприятиях;
- Повысил эффективность (экономия -15% на одном из предприятий);
- Внедрил категорийны й менеджмент и категоризировал номенклатуру концерна, 52+ тыс. SKU. Экономия по
одной из основных категорий -18% (105+ млн. руб);
- Автоматизировал систему контроля состояния закупки всех ТМЦ.


январь 2014 – АО "Технодинамика" Машиностроительный Холдинг (РОСТЕХ) (Москва, technodinamika.ru )
октябрь 2017 Руководитель Управления закупок
Разработка, производство и послепродажное обслуживание систем и агрегатов авиационного и космического
применения. 35 заводов и НИИ, более 30 тысяч сотрудников.
- Закупки в рамках ФЗ 223, ФЗ 275, ЕПОЗ, взаимодействие с ВП МО РФ;
- Поиск и внедрение альтернативных поставщиков, аудит, оценка и развитие поставщиков;
- Централизация закупок основных предприятий, контроль обеспечения потребностей в ТМЦ;
- Координация и контроль деятельности централизованных закупок с предприятиями холдинга.
- Разработка стратегии;
- Разработка, документирование и внедрение бизнес -процессов;
- Формирование команды закупок, развитие персонал;
- Прохождение надзорных и сертификационных аудитов, аудитов заказчиков.

Результаты:
- Построил службу централизованных закупок холдинга с нуля (131 сотрудник);
- Разработал и внедрил систему оценки поставщиков (включая аудит и развитие поставщиков), на основе =SO/TS
16949, AS/EN 9100, ISO 9001;
- Вывел из кризиса и настроил работу служб закупок 2 -х предприятий;
- Построил с нуля службу ИТ закупок холдинга (по 92,3% закупок эффективность выше чем у специализированной
"дочерней" закупочной структуры);
- Реализовал проект аутсорсинга мехобработки на предприятии холдинга (экономия 25%);
- Вошел в состав экспертных групп совета при коллегии ВПК РФ (снятие барьеров и создание благоприятной
бизнес -среды при поставках ТМЦ для нужд ГОЗ).


сентябрь 2003 – Комбайновый завод «Ростсельмаш» (ПС «Новое содружество» )(Ростов -на-Дону, rostselmash.com )
декабрь 2013 Руководитель департамента снабжения (Коммерческий отдел)
Входит в пятерку крупнейших мировых производителей, численность 10+ тыс. сотрудников. Производство
расположено на 10 площадках в 5 странах.

- Снижение цен, проведение тендеров, контроль ценообразования, в т.ч. с помощью анализа калькуляций и
привязки цен к мировым индексам;
- Согласование долгосрочных отношений с формулой изменения цены/ с фиксацией цены;
- Внедрение альтернативных поставщиков и квотирования поставок;
- Проведение переговоров с российскими и зарубежными поставщиками на любом уровне;
- ВЭД cо странами СНГ, Европы, Азии, Северной и Южной Америки;
- Работа в качестве руководителя, а также члена проектной команды;
- Разработка и внедрение мотивации сотрудников (KP=);

Результаты:
- Расширил пул поставщиков качественных ТМЦ, с ценами ниже / сопоставимыми к ранее действующим (470+
поставщиков, 10+ тыс. SKU);
- C 88% поставщиков подписаны требования к управлению качеством продукции (сертификация, работа в

технопортале, APQP, FMEA, РРМ, 8D), к срокам поставки, штрафные санкции за несоблюдение;
- Перевел более 91% поставщиков на отсрочку платежа;
- Переход на одобренных по результатам аудита поставщиков (замена на альтернативных либо развитие
существующих до необходимого уровня);
Реализованные проекты:
- Постановка на производство новой техники (8 новых моделей);
-Повышение коррозионной стойкости метизов (переход на цинк -ламельное покрытие);
- "Система управления развитием поставщиков" - внедрение процедур A PQP, PPAP и др. на предприятии и у
поставщиков (участвовал в разработке и внедрении проекта);
- Аутсорсинг мехобработки (разместил на сторонних предприятиях 350 изделий по цене ниже себестоимости
собственного производства).

Образование
Донской Г осударственный Технический У ниверситет (2003 )
 Машины и технология высокоэффективных процессов обработки материалов
Ростовский Государственный Университет (1997 )
 Экономические курсы, бухгалтер -экономист

Курсы, тренинги
- Подготовка внутренних аудиторов системы менеджмента качества на базе требований AS/EN 9100:2009 и AS/ EN
9101:2011.
- Подготовка по созданию и подготовке к сертификации системы менеджмента качества на базе требований
AS/EN 9100:2009.
- Процессное управление. Технологии моделирования, регламентации и совершенствования бизнес -процессов
(ТЭМ консалтинг).
- Закупочная деятельность в соответствии с 223 -ФЗ. Практика прим енения. Оптимизация и специфика (РТ -
Комплектимпекс).
- Мотивация персонала.
- Организация и пр оведение совещаний.
- Семинар -тренинг "Процесс освоения производства новой продукции в соответствии с требованиями
автомобильных стандартов (APQP, FMEA, PPAP, SPC, MSA) и лучшей практики автопроизводителей" («Бизнес -
консалт» Тольятти).
- Ведение деловых переговоров.
- Обзор специфических требований потребителей в соответствии с =SO/TS 16949:2009 (We plan Gmbh).
- Эффективное управление временем и самоорганизация.
- Внешнеторговые документарные операции.
- Проведение эффективных переговоров о закупке.
- Фор мирование навыков уверенного поведения.