CEO / Генеральный директор бренда уходовой косметики VOIS

Описание
























РЕЗЮМЕ
Шармила Чаттерджи
Country Manager/ Генеральный директор
Опытный топ-менеджер (MD/GM) - 18 лет управления P&L-ответственностью (более 50 млн. долларов США) на рынках России, стран СНГ. Также отвечала за продажи (Direct Selling Companies) в Восточной Европе с оборотом более 170 млн. евро в год. Глубокая экспертиза в трансформации бизнес-процессов, оптимизации логистики (после 2022 года) и управлении цепочками поставок. Опыт координации лицензирования продуктов. Специализация: вывод и масштабирование портфелей в категориях парфюмерия, косметика, аксессуары, спортивное питание, БАД и велнес-продукты. Проектный опыт:запуск космецефтический продукт, проект открытие новых рынков для компании affiliate marketing, запуск деятельности fashion-компании на рынке РФ.
Успешный опыт руководства быстрорастущими стартапами и операционной деятельностью в крупных международных компаниях Восточной Европы. Компетенции: развитие высокоэффективных команд продаж, формирование корпоративной культуры, выстраивание устойчивых отношений с государственными структурами (Минздрав, налоговые и таможенные органы РФ и ЕАЭС).
Работа направлена на рост капитализации и прибыльности бизнеса.


SharmilaC2003@yahoo.com
+79857638912

Москва, Россия

www.linkedin.com/in/sharmila-chatterjee-0461a21a


ОПЫТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
1.Запуск космецевтического бренда (проект). С мая 2026 ООО Биофизтех
Ключевые задачи:
Разработка продукта: инициировала создание линейки космецевтики для проблемной кожи (борьба с акне и розацеа) на основе готовой формулы Samdolite Pharmaceutical, USA (www.samdolite.com) -- компании с экспертизой в дерматологических разработках
Поиск и отбор контрактных производителей: провела мониторинг рынка, нашла партнеров с сертификатом GMP, обеспечивающих стабильность качества и масштабируемость заказов.
Юридический контроль: внедрила обязательное заключение договоров с контрагентами, исключив риски потери образцов и нарушения сроков.
Сертификация: разработала поэтапную стратегию вывода -- старт как косметическое средство с планом перехода в категорию лекарственных препаратов.
Маркетинг и ценообразование: сформировала УТП бренда на основе клинически обоснованной формулы, провела анализ конкурентов, заложила розничный ценовой коридор.
Планирование дистрибуции: определила стратегию выхода на маркетплейсы и аптечные сети, а также календарный план по сертификации (СГР) и клиническим испытаниям.
2. Открытие новых рынков для немецкой компании Lurentela (проект) С апреля 2026
Ключевые задачи:
Due Diligence: провела комплексный анализ рынков Казахстана, Кыргызстана и Узбекистана -- оценила регуляторные требования, конкурентную среду, потребительский спрос и каналы дистрибуции.
Продуктовый портфель: проработала вывод продукции БАДы и косметики на основе морских водорослей
Стратегическое планирование: разработала 3-летний план выхода на рынки Центральной Азии с календарными этапами, бюджетированием и KPI.
Юридическая инфраструктура: спланировала создание юридического лица на осень 2026 года с учетом местного налогового и корпоративного законодательства.
Сертификация: проработала процесс регистрации БАДов и косметической продукции компании в соответствии с требованиями ЕАЭС, включая получение разрешительной документации для ввоза и реализации.
Предзапусковые мероприятия: организация коммуникацию с потенциальными партнерами (дистрибьюторы, ритейлеры), провела переговоры, сформировала план пилотных поставок и тестового вывода продукции на полки.

3. Разработка стратегии выхода на рынок fashion-бренда
Создание совместного предприятия индийского бренда одежды Rare Rabbit в России
Май 2024 - май 2025

Rare Rabbit (www.houseofrare.com, www.rarerabbit.com) -- премиальный и люксовый бренд дизайнерской одежды для мужчин и женщин, ценящих эксклюзивные, роскошные и актуальные международные дизайны. Портфель: Rare Rabbit, Rareism, Rare Ones, Footwear.

Ключевые задачи:
- Разработка 3-летнего прогноза развития.
- Создание финансовой модели и сценариев продаж.
- Проведение анализа рынка и портфеля продуктов.
- Подготовка к запуску портфеля: импортные сценарии, ценообразование, таможенное оформление (Сертификат Соответствия, Честный ЗНАК).
- Создание маркетинговой стратегии: работа с блогерами, размещения в соцсетях.
- Подготовка стратегии продаж через розничные магазины (переговоры с арендодателями).
- Проработка онлайн-каналов продаж (Wildberries, Ozon и др.).
- Ведение переговоров с руководителями служб фулфилмента.

Ключевые результаты:
- Реализовала 3-летний прогноз развития.
- Разработала финансовую модель и сценарии продаж.

Масштабирование бизнеса в ключевых городах России, Украины, Беларуси, Армении и Монголии. Сильные навыки стратегического планирования, публичных выступлений и ведения переговоров. Работа направлена на рост капитализации и прибыльности бизнеса.
Входила в топ-10 рейтинга по версии от Фонда поддержки предпринимательства.

Образование и тренинги:
1999 - 2001
MBA
Kingston University Business School, UK
2001
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Москва
кандидат биологических наук
кафедра биофизики
Биологический факультет

2001
Менеджмент
Академия народного хозяйства при Правительстве РФ

Мая 2024
Курс Брендинг в моде (Создание бренда и продаж одежды)
Академия Матю, Москва

2013
Management Training,
Dale Carnegie Trainings
2003
Looking Glass
360 degrees Leadership Program, Thunderbird - CBSD

ЯЗЫКИ
Английский (свободно), Русский (свободно), Немецкий (базовый), Хинди (родное), Бенгальский (родное)


























- Внедрила систему импортных сценариев и ценообразования.- Запустила маркетинговую стратегию с блогерами и в соцсетях.
- Обеспечила подготовку к продажам через розничные магазины и онлайн-каналы.

ОПЫТ РАБОТЫ

Sophox Ltd., Кипр
Операционный директор
Апрель 2025 - настоящее время

Сфера: международная торговля (ЕС) -- люксовые товары (часы, ювелирные изделия), электроника/аксессуары.
Ключевые задачи:
- Обеспечение операционного развития бизнеса для роста продаж.
- Поиск производства и поставщиков GaN-зарядных устройств в Китае
- Управление закупками, supply chain, логистикой и клиентским сервисом.
- Управление поставщиками и закупками: переговоры, ценообразование, контроль себестоимости и маржинальности.
- Поддержка развития продаж через внедрение CRM и инструментов автоматизации.
- Контроль ключевых метрик (оборачиваемость, SLA, unit economics, маржа).
- Запуск и управление 3PL-инфраструктурой, обеспечение соответствия международным стандартам (CE, RoHS).
- Бюджетирование, контроль затрат, участие в планировании прибыльности.
- Кросс-функциональное взаимодействие с продажами и финансами.

Ключевые результаты:
- Внедрила систему управления закупками и supply chain.
- Обеспечила рост продаж через автоматизацию процессов.
- Запустила 3PL-инфраструктуру по международным стандартам.
- Оптимизировала бюджетирование и контроль затрат.

Вивасан (ООО Арома - распределительный центр и склад)
Управляющий менеджер
Октябрь 2024 - март 2025

Сфера: дистрибуция натуральной косметики, эфирных масел, пищевых добавок (Швейцария). (https://www.vivasanint.com/ru-ru)

Ключевые задачи:
- Управление всеми функциональными направлениями: дистрибуция, продажи, маркетинг, мероприятия.
- Ответственность за P&L, финансы, кадры.
- Планирование и реализация проектов роста и расширения бизнеса в регионах России и Казахстане.

Ключевые результаты:
- Разработана стратегия выхода на маркетплейсы для продажи продукции
- Внедрила нормативное требование для всех продуктов питания.
- Обеспечила рост продаж на 7% за 4 месяца.

Консалтинг
Октябрь 2022 - Сентябрь 2024

Консультация по выходу на российский рынок через создание юрлица (обычно ООО). Рекомендации по санкциям, параллельному импорту, валютному регулированию, особенностям законодательства РФ.

Ключевые задачи:
- Стратегическая оценка целесообразности входа (Market Entry Strategy).
- Выбор правовой формы создания юрлица.
- Юридическая и регистрационная подготовка; налогообложение.
- Финансовые и операционные рекомендации.
- Логистика и поставки: альтернативные маршруты доставки грузов в РФ.

Ключевые результаты:
- Разработала стратегии выхода на рынок для клиентов.
- Подготовила юридические и финансовые рекомендации.

Young Living EMEA Ltd
Региональный директор по продажам -- Восточная Европа, Россия, страны Балтии и СНГ
Октябрь 2021 - август 2022


Сфера: дистрибуция натуральной косметики, эфирных масел, пищевых добавок (США). (www.youngliving.com)

Ключевые задачи:
- Стратегическое и операционное управление продажами по зоне ответственности (23 страны).
- Ответственность за P&L (170 млн евро).
- Обеспечение выполнения целевых показателей по продажам.

Ключевые результаты:
- Структурировала бизнес в Сербии, Черногории, Румынии, Прибалтике; внедрила систему контроля продаж.
- Обеспечила развитие новых рынков (Казахстан, Кыргызстан, Армения, Беларусь): регистрация продукции в Минздраве.
- Построила логистические схемы поставок в Казахстане. В целях преодоления логистических ограничений, вызванных введением санкций, была создана новая модель доставки. Внедрение данного решения обеспечило восстановление
товарооборота компании до показателей, зафиксированных до введения ограничительных мер.
- Обеспечила уменьшение транспортных издержек
- Удержала и развила бизнес в Прибалтике: рост объёмов продаж +5%.
- Участвовала в разработке стратегии закрытия бизнеса в России и Украине.

ООО Янгивити Россия (NSDQ: YGYI)
Генеральный директор, Россия и СНГ
Декабрь 2017 - Август 2021

Сфера деятельности: дистрибуция натуральной косметики, эфирных масел, пищевых добавок, средств по уходу за домом производства США. (www.youngevity.com)

Ключевые задачи:
- Стратегическое и операционное управление продажами по зоне ответственности (Россия и СНГ).
- Управление маркетинговой политикой: реклама, PR, SMM.
- Обеспечение выполнения целевых показателей.
- Контроль затрат и оптимизация убыточных статьей бюджета (складские запасы, сокращение штата, параллельный импорт)
- Управление командой (12 чел.): продажи, маркетинг, HR, IT, бухгалтерия.
- Координация работы команды консультантов.
- Организовала ликвидацию компании по решению собственников.

Ключевые результаты:
- Обеспечила развитие бизнеса в Республике Казахстан "с нуля" и запуск бизнеса в крупных городах РФ.
- За первые 2 года увеличение объема бизнеса составило 50%.



ООО ЛР РУС
Генеральный директор - Россия, Казахстан, Украина, Беларусь, Армения, Монголия
июль 2010 - июнь 2016
Сфера деятельности: дистрибуция натуральной косметики и пищевых добавок производства Германии.(www.lrworld.com)
Ключевые задачи:
- Проект стартап в России. Стратегическое и операционное управление продажами по зоне ответственности (Россия, Казахстан, Украина, Беларусь, Армения, Монголия).
- Обеспечение выполнения целевых показателей.
- Взаимодействие с дистрибьюторами.
- Управление маркетинговой политикой, логистикой и ВЭД.
- Управление запасами, контроль закупок.
- Управление командой (220 чел.): продажи, маркетинг, финансы, HR, операции.

Ключевые результаты:
- Реализовала успешный стартап проект по запуску бизнеса по зоне ответственности:
- Наладила все бизнес-процессы работы компании; синхронизация ERP (М3 и 1С)
- Сформировала профессиональную команду.
- Обеспечила выполнение целевых показателей, объем бизнеса около 40 млн. евро в год.
- Организовала работу 10-и филиалов по РФ и создание компании в Казахстане.
- Сформировала пул партнеров, обеспечила выход компании в Монголию и Армению.

ООО АкваСорс
Генеральный директор
ноябрь 2004 - май 2010

Сфера деятельности: Дистрибуция пищевых добавок; Европейская компания (www.aquasource.com)

Ключевые задачи:

- Ответственность за бесперебойную работу компании, повышение эффективности деятельности компании и максимизацию прибыли, защита и продвижение присутствия компании на рынке
- Участие компании в государственных тендерах (Олимпийский комитет РФ)
- Общий контроль финансов, импорта и поставок, управление маркетингом, лицензирование продукции, управление персоналом, управление обслуживанием клиентов, поддержка мероприятий по продажам
- Создание региональных офисов в регионах России, работа с третьими лицами по логистической поддержке
- Работа с головным офисом по повышению привлекательности компании для инвесторов (акция компании котировались на фондовой бирже PLUS (OFEX), Великобритания)
- Обеспечение выполнения компанией всех своих обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными фондами, поставщиками, клиентами и кредиторами, включая кредитные учреждения, а также в отношении деловых контрактов, трудовых договоров и бизнес-планов