Директор филиала (технологическое оборудование)

Организация работы подразделения с нуля, получение алкогольной лицензии.
Общее руководство компанией (кол-во подчиненных – 25 чел.)
Бюджетное планирование.
Подготовка стратегии развития подразделения.
Ценовая политика в регионе.
Кадровая политика, подбор персонала, распределение территорий и ключевых клиентов.
Составление штатного расписания, расчет заработной платы сотрудников, штрафов и поощрений по итогам выполнения плановых показателей.
Разработка процедур, стандартов и норм работы подразделения:
должностных обязанностей;
системы мотивации сотрудников;
системы контроля, формы и сроков отчетности.
Обеспечение развития дистрибуции, расширение клиентской базы.
Анализ и определение перспективных плановых показателей согласно данным бизнес - аналитики, с учетом емкости рынка.
Определение индивидуальных условий работы с клиентами, переговоры с крупными и сетевыми клиентами, дилерами, согласование и заключение договоров.
Обеспечение эффективной деятельности мерчендайзеров, их взаимодействие с торговыми представителями дилера.
Анализ рынка сбыта, маркетинг.
Разработка планов маркетинговых мероприятий. Организация проведения акций по стимулированию сбыта. Анализ эффективности проводимых мероприятий.
Организация обучения торгового персонала ассортименту и технике продаж.
Анализ деятельности конкурентов в плане проведения рекламных кампаний, изменения ценовой и маркетинговой политики.
Основные достижения: получение алкогольной лицензии, создание рабочей структуры продаж и обеспечения, создание систем отчетности дилеров и менеджеров.

Общее руководство (количество подчиненных - 14 человек).
Анализ рынка сбыта, маркетинг.
Проведение переговоров, заключение договоров.
Подбор персонала, составление штатного расписания, учет заработной платы.
Закупка, сбыт продукции, бартерные операции.
Контроль дебиторской задолженности
Основные достижения: увеличение месячного оборота Компании в 3 раза.

Организация работы подразделения с «нуля»
Общее руководство филиалом (количество подчиненных - 7 человек).
Реализация политики продаж Компании в регионе
Анализ рынка сбыта, маркетинг
Организация и планирование сбыта в регионе
Ценовая политика в регионе
Проведение переговоров, заключение договоров с крупными клиентами
Подбор персонала, составление штатного расписания, учет заработной платы
Планирование рекламных акций в регионе
Заказ продукции с заводов Компании и планирование складских остатков
Контроль дебиторской задолженности
Основные достижения: открытие филиала в г. Екатеринбурге, представительств в гг. Челябинске, Тюмени и Нижнем Тагиле, создание дилерской сети в регионе, доля рынка по одному из направлений составила 90%, общий объем продаж в первый год увеличился на 40%, «Лучший менеджер холдинга 2000-2001гг.»

Управление продажами (кол-во подчиненных 20 чел.)
Стратегия, планирование продаж, ценообразование
Мотивация сотрудников
Работа с клиентскими договорами
Курирование монтажных, логистических процессов
Кредитная политика, контроль дебиторской задолженности
Составление финансовых схем работы клиентов с помощью лизинговых компаний и промышленных предприятий
Сотрудничество с административными органами (в том числе с Министерством сельского хозяйства)