Руководитель проекта( ЛУКОЙЛ )

Описание


Сорокин Сергей Андреевич
Директор департамента коммерческих услуг/ Директор по развитию
Руководитель коммерческого блока
Телефон: +7 916 258-19-63
E-mail: s9206810323@yandex.ru
Город: Москва
Гражданство: РФ
Возраст: 37 лет

Управленческий стаж: 11 лет Опыт в энергетике: 18 лет Руководство командами: 100+ сотрудников
--------------------------------------------------------------------------------
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ
Руководитель с 11-летним опытом управления и 18-летним опытом в энергетике. Сочетаю глубокую техническую экспертизу электросетевого комплекса с опытом создания и масштабирования коммерческого бизнеса. Специализация -- развитие новых источников дохода, коммерциализация услуг, формирование продуктового портфеля, ценообразование, повышение эффективности и управление крупными командами.
--------------------------------------------------------------------------------
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ И ДОСТИЖЕНИЯ
:: Формирование и развитие блока коммерческих услуг крупной энергосетевой компании с нуля и его масштабирование .
:: Совокупный доход направления -- более 1,5 млрд руб.
:: Рост выручки подразделения более чем на 200% за 4 года.
:: Внедрение более 300 коммерческих услуг.
:: Обработка более 20 000 заявок ежегодно.
:: Управление командой более 100 сотрудников.
:: Рост выручки направления электрозарядной инфраструктуры более чем на 70%.
:: Опыт руководства техническими направлениями, развитием и модернизацией энергетической инфраструктуры.
:: Благодарность Губернатора Московской области за вклад в развитие топливно-энергетического комплекса.
--------------------------------------------------------------------------------
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Стратегическое развитие бизнеса :: Коммерциализация услуг :: Развитие новых направлений :: Управление доходностью :: Ценообразование :: Продуктовый портфель :: Переговоры :: Управление командами 100+ :: Взаимодействие с госорганами :: Энергетика и электросетевой комплекс :: Оптимизация бизнес-процессов :: Системы менеджмента качества
--------------------------------------------------------------------------------
ОПЫТ РАБОТЫ
АО Директор департамента коммерческих услуг 2026 -- настоящее время
Зона ответственности
:: Формирование и реализация стратегии развития коммерческих услуг и новых источников дохода.
:: Формирование и развитие портфеля услуг: запуск новых продуктов, оценка экономической эффективности, оптимизация низкорентабельных направлений.
:: Развитие перспективных бизнес-направлений и коммерциализация дополнительных услуг.
:: Управление полным циклом оказания услуг: предложение, ценообразование, договорная работа, реализация и контроль финансовых результатов.
:: Формирование ценовой и тарифной политики, разработка методик расчёта стоимости услуг.
:: Развитие электрозарядной инфраструктуры: строительство, эксплуатация, государственная поддержка, повышение эффективности и надёжности.
:: Управление взаимодействием с ключевыми клиентами, контрагентами и государственными органами.
:: Развитие клиентских и цифровых сервисов, системы менеджмента качества и непрерывного совершенствования процессов.
:: Руководство департаментом, постановка целей и обеспечение достижения финансовых и операционных показателей.
Ключевой результат
:: Рост выручки направления электрозарядной инфраструктуры более чем на 70%.

АО Руководитель управления коммерческих услуг 2024 -- 2026
:: Управление коммерческим направлением и обеспечение выполнения финансовых и операционных показателей.
:: Формирование и развитие портфеля услуг на основе анализа рынка, спроса и экономической эффективности.
:: Организация разработки, запуска и масштабирования новых коммерческих продуктов и услуг.
:: Формирование ценовой политики, разработка прейскурантов и методик расчёта стоимости услуг.
:: Управление полным циклом реализации услуг -- от обработки заявок и формирования предложения до договорной работы, оказания услуг и контроля оплаты.
:: Развитие отношений с ключевыми клиентами и контрагентами, проведение переговоров и участие в заключении стратегически значимых договоров.
:: Анализ финансовых результатов, выявление точек роста и реализация мероприятий по увеличению выручки и рентабельности.
:: Оптимизация бизнес-процессов и повышение производительности и клиентоориентированности.
:: Управление персоналом управления и развитие сотрудников.
:: Взаимодействие с государственными органами и структурными подразделениями Общества.
Ключевые результаты
:: Обеспечил рост выручки подразделения более чем на 200% за 4 года.
:: Обеспечил совокупный доход направления более 1,5 млрд руб.
:: Инициировал и обеспечил внедрение более 300 услуг.
:: Обеспечил обработку более 20 000 заявок ежегодно.
АО Руководитель службы развития и реализации дополнительных видов деятельности 2020 -- 2024
:: Организация и развитие направлений дополнительных и нетарифных услуг Общества.
:: Анализ рынка и конкурентной среды, оценка коммерческого потенциала перспективных услуг.
:: Проработка и запуск новых видов услуг, расширение продуктового портфеля.
:: Организация взаимодействия с подразделениями Общества, контрагентами и клиентами.
:: Участие в разработке технических заданий, расчёте стоимости и формировании коммерческих предложений.
:: Организация договорной работы, контроль исполнения обязательств и поступления денежных средств.
:: Анализ экономической эффективности услуг и подготовка предложений по повышению рентабельности.
Ключевой результат
:: Создание с нуля и развитие направления коммерческих услуг -- от формирования концепции и бизнес-модели до запуска и масштабирования.
АО Начальник отдела технического развития 2015 -- 2020
:: Управление программами технического развития и повышения надёжности электрических сетей.
:: Формирование мероприятий для включения в инвестиционную программу Общества.
:: Разработка средне- и долгосрочных программ развития электросетевого комплекса.
:: Техническая проработка проектов технологического присоединения и контроль проектных решений.
:: Совершенствование технической политики, методов эксплуатации и технического обслуживания.
:: Участие в формировании инвестиционных и технических решений по модернизации инфраструктуры.
:: Участие в расследовании аварий и технологических нарушений.
Ключевые результаты
:: Формирование мероприятий для инвестиционной программы и программ развития электросетевого комплекса.
:: Разработка технических решений по повышению надёжности и развитию электрических сетей.
:: Участие в формировании и реализации единой технической политики Общества.

АО Главный специалист, ведущий инженер 2012 -- 2015
Формирование программы ремонтов, работа с органами Ростехнадзора, технологическое присоединение и развитие электросетевого хозяйства, рассмотрение технической документации, эксплуатация объектов и участие в проектах развития сетей.
Филиал ОАО -- Инженер по эксплуатации электрических сетей 1 категории 2011 -- 2012
Технический контроль эксплуатации оборудования сетей 0,4 - 110 кВ, анализ технологических нарушений, подготовка отчётности и контроль работы инженерного персонала.
Филиал ОАО -- :: ООО :: ООО Электромонтёр по эксплуатации распределительных сетей и обслуживанию электрооборудования 2008 -- 2011
Эксплуатация, ремонт и техническое обслуживание воздушных линий и объектов распределительных сетей
.
--------------------------------------------------------------------------------
ОБРАЗОВАНИЕ
Тверской государственный технический университет Инженер по специальности 2011
Школа генерального директора, , Москва MBA-Intensive 2022 -- 2023
Квалификация: Руководитель компании
Школа генерального директора, , Москва 2023

--------------------------------------------------------------------------------
НАГРАДЫ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
:: Благодарность Губернатора Московской области (2025) -- за вклад в развитие топливно-энергетического комплекса Московской области и высокий профессионализм.
:: Почётная грамота Министерства энергетики Московской области (2022) -- за многолетний добросовестный труд, высокий профессионализм и личный вклад в развитие энергетики.
:: Медаль -2020 Награжден в период работы в АО .
:: Благодарственное письмо Главного управления государственного строительного надзора Московской области (2025) -- за добросовестный труд, высокий профессионализм и эффективное взаимодействие.
:: Благодарственное письмо Министерства жилищно-коммунального хозяйства Московской области (2025) -- за вклад в развитие отрасли ЖКХ.
:: Благодарственное письмо Министерства транспорта и дорожной инфраструктуры Московской области (2023) -- за высокие производственные достижения и личный вклад в развитие дорожно-транспортного комплекса.
--------------------------------------------------------------------------------
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Готовность к командировкам -- да.